A temporada de festivais de arte ao ar livre está terminando nos EUA com ventos de outono e um clima mais frio a caminho. Se você já pensou em ter um estande em um festival de arte para vender seus produtos, agora é um bom momento para começar a planejar a próxima temporada (enquanto aproveita um pouco do Natal). Você viu as arquibancadas e a arte este ano e pensou: “Posso fazer isso com certeza! Meu trabalho está de acordo com o que estou vendo vendido. ” Se for esse o caso, ótimo! Você já tem a motivação, então vamos examinar alguns detalhes sobre a venda de suas fotos em festivais de arte.
(Nota: O conselho aqui pretende ser uma visão geral, já que muitos festivais diferentes têm muitos regulamentos diferentes e específicos que vão além do escopo desta postagem)
1. Plotar e planejar
Você vai querer um grande bloco de papel ou um caderno para esta fase. É hora de reunir informações e elaborar um plano e, para isso, você fará muitas anotações. Vamos começar com seu objetivo de mostrar em um festival de arte. É apenas para ganhar o máximo de dinheiro possível? Basta juntar-se à diversão da comunidade? Ou rede e pressione a carne com seriam os clientes? Ter uma meta clara é muito importante, pois ajudará você a definir um orçamento. Você aceita cartões de crédito ou apenas cheques? Quantas imagens você deseja incluir? Quais foram os tamanhos populares fornecidos pela sua concorrência? Você vai precisar de uma barraca, mesas, paredes, prateleiras de exibição? Em quantos festivais você vai se apresentar? Como você carregará seu material? Você terá um site pronto e cartões de visita para apontá-lo? Você vai precisar de seguro? Você vai anunciar com antecedência? Você fornecerá fotos sem moldura? Todas essas perguntas e muito mais contribuem para o orçamento.
2. Orçamento
Começar do zero e fazer o orçamento é uma espécie de método de tentativa e erro. Este não é um caminho testado e comprovado do tipo "faça isso e isso acontecerá". Mas é importante saber quanto você planeja gastar desde o início. Responder às perguntas acima ajudará neste processo. Especificamente, quando você sabe quantas imagens, quantidades e tamanhos de cada uma, é fácil comprar uma impressora para lidar com o trabalho e uma loja de molduras. Você pode economizar dinheiro fazendo a moldura sozinho, mas como um iniciante, eu sugiro que uma loja corte pelo menos o vidro, o fosco e a moldura. Você, então, é responsável por colocar tudo junto. Isso pode parecer assustador no início, mas é mais fácil quando você pega o jeito.
Elabore um orçamento e veja onde os números caem. A partir daí, você pode decidir talvez aumentar ou diminuir o número de fotos envolvidas. Ou os tamanhos. Uma amostra do orçamento do festival pela primeira vez pode ser encontrada aqui.
3. Encontre o (s) Festival (s) Certo (s) e Inscreva-se
Provavelmente, você conhece a maioria dos festivais em seu pescoço do bosque. Caso contrário, comece com uma pesquisa na Internet. Existem muitos recursos online para ajudá-lo a começar, incluindo o Art Fair Source Book de Greg Lawler, que permite pesquisar mais de 900 feiras, festivais, shows e muito mais.
Faça uma lista de todos os festivais que você gostaria de marcar. Seja razoável ao começar pela primeira vez e dê um intervalo de duas a quatro semanas entre o primeiro e o segundo show. Sugiro isso porque você precisará de algum tempo para se recuperar. Seu primeiro show provavelmente será executado com muita adrenalina. Depois disso, tudo se acalma, mas dê a si mesmo tempo para se recompor e aprender com o primeiro show enquanto se prepara para o segundo. Além disso, você precisará reabastecer seu estoque de fotos se não tiver investido muito em estoque, o que é uma coisa boa no início.
Com a lista de festivais em mãos, é hora de alguns papéis. Alguns podem exigir que você carregue um seguro. A maioria precisará de uma taxa de inscrição. Outros precisarão de uma amostra de seu trabalho para serem julgados antes de permitir a inscrição. Esta etapa levará algum tempo. Embora não seja tão divertido quanto estar em um estande vendendo suas imagens, é necessário. Inscreva-se com antecedência para obter uma localização melhor e garantir uma vaga, pois muitos festivais lotarão.
4. Preparando-se para o show
Ok, você foi aceito no festival de arte local! Parabéns! Agora mãos à obra!
Você precisará imprimir, emoldurar suas imagens (seja você mesmo terceirizando o trabalho), precificando e armazenando. Você também precisará adquirir a tenda ou dossel apropriado, mesas, displays e assim por diante. Dê uma olhada em outros festivais e veja do que você gosta. Existem 100 maneiras de organizar um espaço de exibição típico de 10 'x 10', escolha um que funcione para você e configure-o (sem toda a arte). Você pode acessá-lo facilmente? As pessoas vão esbarrar em obras de arte? Há um amplo espaço de exibição para sua arte? Onde você guardará a caixa de dinheiro?
Agora pratique carregar e descarregar tudo em seu veículo de escolha. Esta é uma das partes mais difíceis e deve ser feita o mais cedo possível. Conheça as regras de acesso ao seu festival de arte e os horários de montagem. Alguns permitem a configuração no dia anterior, mas alguns oferecem uma pequena janela de 2 horas no dia da abertura. Outros não permitem a entrada de veículos na área do festival (como se fosse em um grande salão de convenções), então você precisará descobrir como transportar suas mercadorias e exibições.
Certifique-se de ter um meio de rastrear as vendas. Não precisa ser um programa de computador sofisticado, pode ser uma folha de papel. Este primeiro evento será uma experiência de aprendizagem e, se assim for, pode ser muito divertido. Você pode estar tentando adivinhar qual tamanho de impressão e quais imagens específicas venderão melhor, mas até que o evento termine, isso é apenas um palpite (e na verdade sempre é). Gravar o que vendeu melhor ajuda no próximo evento, pois não gasta dinheiro em imagens ou tamanhos que não estão vendendo bem.
5. Showtime!
Ahhhh, o dia ou fim de semana ou semana do show finalmente chegou! Seu sangue está bombeando, você está nervoso, animado, provavelmente um pouco cansado pela falta de sono porque algo sempre aparece no último minuto. Leve tudo na esportiva e divirta-se!
Os portões são abertos e as hordas de frequentadores do festival entram correndo. Um enorme sorriso cruza seu rosto seguido por uma carranca enquanto você se preocupa em vender todos os seus produtos muito cedo! Mas então a realidade bate e você se verá em uma série de situações diferentes. Provavelmente você vai falar muito e se gosta de socializar, mostrar-se em um festival é muito divertido. As pessoas farão perguntas, às vezes não tão lúcidas, e contarão suas próprias histórias sobre o assunto. Muitas pessoas vão olhar e se sua arte for excepcional, alguns vão comprar.
Se você é introvertido como eu, vai demorar um pouco para sair da sua concha. Não gosto de vender muito ou empurrar, o que me mantém no lado não falador. No entanto, descobri que é sempre educado deixar as pessoas saberem que você ficaria feliz em responder a perguntas, sorrir e observar os clientes. Esteja disponível, mas não na cara deles. As chances são de que as vendas vão e vêm em jorros, então esteja preparado para ter 3 pessoas esperando na fila (e a máquina de cartão de crédito travando) seguidas de muito nada. Ele vem e vai. E quando ele minguar, coma algo e beba bastante água. Isso geralmente é esquecido nas primeiras cinco horas de qualquer evento, mas, eventualmente, seu corpo o lembrará. Ouça e o resto do dia parecerá voar. Ignore a alimentação e você emitirá uma vibração de cansaço e irritação que repelirá os compradores.
6. Aprendizagem
O show acabou, o caminhão está parado na garagem esperando para ser desempacotado (talvez amanhã?) E você está descendo do seu barato. Você fez isso! As pessoas realmente compraram sua arte. Você conversou com muitas pessoas. Você distribuiu muitos cartões de visita e recebeu muitos em troca. Você tem uma série de ligações de acompanhamento para fazer amanhã. E espero que você tenha se divertido fazendo isso.
Após o show, faça um inventário do que sobrou e não se esqueça de pagar quaisquer impostos (ou reserve o dinheiro para o imposto de renda ou vendas a serem pagos). Se você se inscreveu para outro programa, é hora de começar a pedir um novo material e a se preparar. Mas também reserve algumas horas para escrever o que funcionou e o que não funcionou, porque quando o próximo programa chegar, você estará muito ocupado para se lembrar desse momento de calma. À medida que cada show vai e vem, o processo se tornará mais fácil até que um dia se torne uma segunda natureza.
E é então que você se perguntará por que achou que seria muito trabalhoso expor em um festival de arte. Bem feito, há uma vida decente a ser ganha vendendo sua arte dessa maneira.
Peter é um fotógrafo ávido que gosta de viagens, retratos e fotografia da vida selvagem. Um blog relacionado a viagens de suas travessuras passadas e atuais pode ser encontrado em The Carey Adventures .