Parece haver uma guerra constante entre os fotógrafos que vendem cópias e os fotógrafos do tipo “atire e queime”, que dão aos seus clientes um disco com as imagens editadas. Os fotógrafos que vendem cópias acham que os fotógrafos que vendem (ou *** suspiro ***) doam suas imagens em um CD estão desvalorizando os fotógrafos e a fotografia como um todo. Os fotógrafos que fornecem discos (sejam dados ou comprados) para seus clientes pensam que estão apenas acompanhando a tecnologia e a demanda dos clientes.
Então, quem está certo nesta guerra que coloca fotógrafo contra fotógrafo? Infelizmente, ninguém. Nem todos os modelos de negócios são criados iguais e nem os fotógrafos. A demanda do cliente é um grande fator ao criar pacotes e descobrir quais produtos vender.
Como fotógrafo, acho natural querer ver suas fotos expostas. No entanto, se você está vendendo apenas tamanhos 4 × 6 de imagens, você não está realmente criando telas para seus clientes, está criando peças para seus álbuns de recortes e álbuns de fotos. Ver seu trabalho exibido dá uma sensação de realização e um senso de propósito. Também permite que os clientes vejam o trabalho todos os dias e se lembrem de como é bonito o seu trabalho e de como eles precisam atualizar essas peças maravilhosas.
Na era digital agora, as pessoas querem compartilhar tudo online e salvar as imagens em seus computadores. Eles não querem necessariamente as cópias impressas das imagens, mas a capacidade de criá-las se quiserem. Eles os carregam em seus computadores, discos rígidos externos ou até mesmo armazenamento em nuvem. Isso não se aplica apenas aos jovens, porque até os mais velhos estão aprendendo a usar a Internet para se conectar com suas famílias. A vovó e o vovô podem até estar no Facebook só para acompanhar as fotos dos netos e ver o que está acontecendo no dia-a-dia com suas famílias. Os avós adoram ver todas essas novas imagens e, na maioria das vezes, eles nem se importam em ver a marca d'água do fotógrafo nelas. Eles só querem ver novas fotos.
Só porque você é um fotógrafo em meio período ou um novo fotógrafo não significa que você só pode fornecer imagens em um CD. Novos fotógrafos pensam que essa é a única maneira de darem suas imagens aos clientes, mas não é bem assim. Existem tantas opções para fotógrafos que fornecem apenas discos, porque eles não sabem de outra forma dar a seus clientes suas imagens.
A maioria dos fotógrafos profissionais usa laboratórios profissionais, como White House Custom Color, Black River Imagining, Miller’s Lab, Bay Photo Labs ou Mpix Pro. Como saber qual laboratório é o melhor para você? A maioria dos laboratórios oferece testes de impressão para você, de modo que você possa ver como suas imagens ficarão quando forem transferidas do computador e da tela para o papel. Configurar contas na maioria dos laboratórios é muito fácil, desde que você tenha um número de identificação fiscal.
Educar seu cliente sobre as diferenças entre um laboratório profissional e um laboratório de loja de descontos é muito importante. As impressões de teste que você obtém de seu laboratório podem ajudar a manter o monitor calibrado, o que ajuda a garantir que o que é visto na tela do computador corresponda ao que é impresso. Isso não é uma garantia, às vezes nem perto o suficiente para ser aceitável, de um laboratório de descontos. Pode haver grandes mudanças de cores, variações nos tons gerais, e o fotógrafo perdeu todo o controle da qualidade da saída de suas imagens finais.
Se você está entregando suas imagens em CD, é preciso pensar na apresentação e na embalagem. Apenas entregar um CD gravado com o nome escrito em Sharpie não é uma apresentação profissional. Você pode criar etiquetas de CD brancas com seu logotipo ou uma foto de forma simples e econômica. Você pode até pedir CD / DVDs virgens de laboratórios que têm seu logotipo neles e, em seguida, simplesmente gravar as imagens nos discos à medida que você os vende. Existem tantas opções por aí que podem ajudar a tornar a apresentação de seus CDs linda e única. Por exemplo, você pode usar esses envelopes kraft marrons simples e colocá-los dentro dos envelopes sinamay de folha de bananeira. É relativamente barato e parece muito melhor do que apenas entregar um CD.
Você pode personalizar caixas ou pastas para apresentar seus CDs ao entregá-los ao cliente. Você quer que ele represente sua fotografia, sua empresa e o modelo de sua marca como um todo. Não precisa custar um braço e uma perna, mas deve ser visto como uma representação de sua empresa e do que você fornece.
As imagens finais podem ser colocadas dentro da caixa em algum tecido bonito ou você pode comprar bolsas para separá-las dentro das caixas de apresentação. Novamente, isso é muito barato de fazer, mas torna a apresentação muito mais bonita e mostra a atenção aos detalhes que você dá em cada aspecto do seu negócio.
Seu componente principal não é o que é tecnicamente “certo”, mas o que se encaixa no seu modelo de negócio. Se você está definindo o preço de suas sessões corretamente e incluindo o preço dos CDs, está fazendo o que melhor se adapta ao seu negócio. Dar os CDs, na verdade, faz muito pouco para ajudar os clientes a valorizarem seu negócio e o tempo e energia gastos na criação, edição e apresentação de suas imagens. O mesmo se aplica ao fornecimento de impressões tão baratas que você está tentando competir com os preços de lojas de descontos.
Você precisa valorizar o seu negócio. Você precisa saber o seu valor. O custo de qualquer produto que você está fornecendo ajuda a manter seu negócio ou você está apenas jogando dinheiro fora tentando fazer com que os clientes entrem pela porta? Se o seu negócio não está ganhando dinheiro ou pelo menos não está fazendo nada, então você realmente precisa descobrir onde está perdendo seu dinheiro. É pela não venda de cópias ou pela inclusão de um CD em cada pedido?
Existem recursos aos quais você pode recorrer se precisar de ajuda para descobrir o que fazer e o que sua empresa pode pagar. O resultado final é que você deve fazer o que torna seu negócio bem-sucedido, lucrativo e fornecer um produto final com aparência profissional para seu cliente. Os fotógrafos passam muito tempo tentando descobrir como conseguir clientes e, no final, a apresentação de seus produtos pode ser a diferença em mostrar a eles se você é realmente um profissional ou apenas um amador ganhando dinheiro paralelamente.
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