Ser profissional é assustador.
Vamos apenas dizer. Agora que resolvemos isso e todos concordamos que a transição de um amador ou temporário para um fotógrafo profissional de pleno direito não é fácil, vamos falar sobre como fazer isso.
Deixe-me começar dizendo, VOCÊ PODE FAZER ISSO! Vai ser um trabalho árduo, mas NÃO É IMPOSSÍVEL. Abandone a descrença pelo menos uma vez na vida e vamos nos concentrar em como você pode dar os primeiros passos para se tornar profissional já!
Eu sei que vai ser difícil de acreditar, mas na verdade vou dizer o que você precisa fazer, agora. Este guia o ajudará a começar de maneira adequada e também o deixarei com as próximas etapas. Não vou perder seu tempo dizendo quem eu sou ou contando uma história de fundo típica. Vou apenas dar-lhe as mercadorias e, em seguida, você pode me agradecer mais tarde. Louco, certo? Vamos pular direto para ele.
O guia definitivo para se tornar profissional em oito etapas!
Etapa 1: coloque a cabeça no lugar
Você sabe como compor uma cena decentemente? Você entende o conceito de exposição e iluminação básica? Suas fotos estão em foco? Se você respondeu SIM a todas as três perguntas, então suas habilidades estão muito à frente da maioria das pessoas que tentam tirar uma foto com uma câmera. Isso faz com que o que você faz valha dinheiro. Concedido, suas habilidades estão além deste nível, mas o ponto é que você não precisa ser Chase Jarvis para começar a cobrar por suas habilidades. Você só precisa ser melhor do que quem está contratando você.
Muitas pessoas nunca se tornam profissionais porque nunca sentem que são boas o suficiente para cobrar dinheiro por suas habilidades. No mínimo, seu tempo fazendo qualquer tipo de trabalho vale dinheiro. Existem todos os tipos de orçamentos por aí. Apenas comece. Falaremos sobre suas taxas mais tarde, mas se você ainda não cobrou por suas habilidades como fotógrafo, FAÇA AGORA. Estou falando sério. Vá para a sua pizzaria local e diga a eles que você vai tirar e editar 10 fotos deles jogando pizzas, ou o que quer que seja, para seu site ou página do Facebook por 50 dólares. Apenas tire-o do seu sistema. Essa é a última vez que você cobrará $ 50 dólares pelo caminho.
Etapa 2: pare de se preocupar com o equipamento
Eu moro na cidade de Nova York e há fotógrafos profissionais por toda parte. Queres ouvir uma coisa engraçada? Muitos deles nem mesmo possuem uma câmera. E você estava preocupado por não ter aquela lente Nikon Nikkor 200-400mm de que pode precisar para ter a chance ímpar de filmar gnus migrando na Tanzânia? Como eles dizem; não é o pincel, é o pintor.
Se você tem um ótimo equipamento, ótimo! Se você não fizer isso, não é um grande negócio. Você sempre pode alugar equipamentos e incluir esse custo em seus preços. Tem uma ótima câmera, mas só tem as lentes do kit? RENDA. Isso não é um problema. Meu parceiro e eu gravamos vídeos para grandes clientes e temos muitos equipamentos, mas ainda alugamos porque sempre precisamos de algo diferente para a filmagem.
Pare de se preocupar se seu equipamento não é "profissional o suficiente" e lembre-se de que eles vão pagar pela qualidade de sua captura de momentos - não por quanto equipamento você possui.
Etapa 3: Crie um site. Já tem um? Dê outra olhada.
Ter um site eficaz é fundamental para se tornar um profissional. A palavra-chave aqui é EFETIVA. Você precisa comunicar claramente quem você é e que valor oferece de forma rápida e concisa. O mais importante em qualquer site é o conteúdo - o que e como você se comunica com seu público. O trabalho do design é aumentar essa mensagem.
Certifique-se de que o título de abertura em seu site capte a atenção do visitante. Se você for ótimo com crianças como fotógrafo, diga algo como “Tirar uma foto decente de seu filho pode ser uma tortura. Deixe-me acabar com sua miséria. "
Se você está confuso sobre a tecnologia ou as coisas do lado do design e está com um orçamento limitado, basta ir a um site do Squarespace. Escolha um tema limpo e simples e comece a construir.
Se você já tem um site, os conselhos acima também valem para você. Dê uma outra olhada em seu site e veja se você está se comunicando de maneira eficaz.
Etapa 4: agregar valor
Em seu site, você precisa oferecer algo que seu público goste e considere valioso. É aí que entra seu blog.
Lembre-se de que seus visitantes serão pessoas que precisam de serviços fotográficos e a melhor maneira de mostrar que você é bom no que faz é compartilhando suas experiências. Conte uma história sobre como você conseguiu capturar uma ótima festa de formatura, mesmo que o convidado de honra fosse tímido.
Compartilhe dicas sobre como pendurar ótimas fotos em sua casa ou escritório. Explique o raciocínio por trás de seu conselho.
Ao criar um ótimo conteúdo e compartilhar histórias e dicas, seus visitantes passam a conhecê-lo, gostam de você e começam a encontrar motivos para contratá-lo. Se você está preocupado com as pessoas que encontrarão você na web, escrever postagens úteis também ajudará você a se classificar bem no Google e em outros mecanismos de pesquisa, pois outras pessoas podem estar procurando por tópicos sobre os quais você escreve.
Etapa 5: construir um portfólio e obter alguns depoimentos
No início, se você não tiver trabalho para exibir em seu portfólio, precisará abordar de 5 a 6 clientes em potencial e oferecer seus serviços por um preço com grande desconto ou mesmo gratuitamente, para construir seu portfólio. Esta também é uma oportunidade de obter feedback dos clientes sobre o seu processo de trabalho com eles e como melhorá-lo.
Você pode pedir depoimentos a esses clientes em troca deste negócio incrível. Eles podem ser escritos ou até mesmo depoimentos em vídeo que você pode exibir em seu site. Legal né? Isso é apenas para você começar. Você receberá mais depoimentos à medida que conquistar mais clientes.
Se você já tem trabalho para mostrar, está pronto para ir, mas certifique-se de ter alguns depoimentos. Se isso significa entrar em contato com clientes anteriores, vá em frente e faça isso.
Etapa 6: Defina suas taxas
Existem duas maneiras básicas de definir suas taxas.
1. Use uma taxa de mercado
Olhe para outra empresa que tenha serviços e experiência semelhantes e use uma taxa semelhante. Uma taxa pode ser uma taxa por hora ou preços para pacotes de serviços. Liste três empresas semelhantes à sua e anote suas taxas.
2. Use sua taxa de "necessidade de fazer"
Em primeiro lugar, quantas horas você pode dedicar ao seu negócio de serviços por semana? Divida isso por 2. Metade do seu tempo será gasto na gestão, marketing e construção do seu negócio. A outra metade será dedicada ao seu trabalho de serviço real. Isso pode ser um choque para alguns - “metade das vezes ?!” Mas sim, você precisa levar isso em consideração para não definir suas taxas muito baixas.
Em segundo lugar, quanto dinheiro você precisa ganhar por semana para cobrir suas despesas pessoais? Todos são diferentes. Seu número semanal pode ser $ 1000, $ 800 ou $ 700.
Em terceiro e último lugar, pegue sua quantidade semanal de dinheiro necessária e divida-a pelo número de horas de serviço por semana. Essa é a sua taxa horária. Por exemplo: $ 1000/25 horas = $ 40 por hora
Etapa 7: Saber como lidar com os clientes
O trabalho do cliente é como qualquer relacionamento na vida. Após sua primeira conversa, cada parte já terá formado uma opinião sobre a outra. O cliente já imaginou como será trabalhar com você, isso é apenas a natureza humana.
A boa notícia é que você controla como tudo isso acontece. A má notícia é que VOCÊ está no controle de como tudo acontece - não um erro de digitação. Aqui estão os QUATRO DEVE FAZER ao lidar com clientes:
O que deve fazer no 1: discutir por que eles estão contratando você
Às vezes, os clientes esquecem, quando contratam você, que não são seus chefes e que você não é funcionário deles. Você é proprietário de uma empresa e oferece um serviço de que eles precisam.
Deixe-me dizer isso de novo. Eles precisam de você. É por isso que estão falando com você. Eles não são fotógrafos, você é. É por isso que eles despenderam tempo para descobrir mais sobre você e entrar em contato com você. Quer eles realmente digam isso ou não, eles provavelmente precisam muito de você.
Definir o tom da natureza do seu relacionamento não precisa ser mesquinho ou condescendente, mas precisa ser feito. Aqui está um exemplo de conversa:
- Cliente: Eu realmente preciso dessas fotos para que meu site tenha uma aparência profissional e mostre o que somos.
- Vocês: Eu entendo perfeitamente e você está completamente certo. Como proprietário de uma empresa, sei como é importante transmitir a minha marca. Sua reputação está em jogo.
- Cliente: Exatamente! É essencial.
- Vocês: É por isso que gosto de dedicar um tempo para entender você e sua empresa muito bem antes de começar a trabalhar. Meus clientes não trabalham comigo apenas porque sou um ótimo fotógrafo. Eles me contratam principalmente porque sei como comunicar sua mensagem ao público de forma criativa.
- Cliente: Isso soa exatamente como o que eu preciso.
O objetivo de toda essa conversa é fazer algumas coisas:
- Você estabelece a natureza do seu relacionamento. Você tem algo que eles precisam. Não o contrário.
- Você não é apenas um técnico que pode operar uma câmera. Você possui habilidades e talentos que eles não possuem, alguns que podem nem mesmo compreender.
- Ele comunica que você conhece suas coisas.
- Parece que você não é um funcionário. Você é proprietário de uma empresa como eles.
O que você deve fazer # 2: declarar suas taxas ou decidir sobre um orçamento
Em algum momento de sua primeira conversa, você terá que falar sobre dinheiro. Você pode preferir guardar isso para o final da conversa, mas precisa ser feito. Atrasar isso não apenas desperdiçará potencialmente seu tempo, mas também transmitirá ao seu cliente potencial que você não é procurado e não tem qualificadores reais.
Se você é um fotógrafo que vai trabalhar em qualquer projeto, de qualquer tamanho, por um determinado período de tempo, por qualquer preço, basicamente significa que você está tranquilo com a escravidão. Não estou tentando ser dramático aqui, mas até Ralph, o barbeiro de US $ 10 na minha rua, tem taxas claramente definidas. Já contratou alguém e não sabe quanto custam?
É justo para ambas as partes. Alguns clientes tentarão ordenhar você e tentar obter 2-3 reuniões de você. Eles tentarão discutir seus planos para dominar seu mercado e o mundo em um futuro próximo (escrevendo isso com base na experiência) antes mesmo de discutir dinheiro. Você está no ramo de serviços. Seu tempo é dinheiro. É sua responsabilidade ter essa conversa com eles. Declare suas taxas ou decida sobre um orçamento com o qual elas concordam antes de passar para a reunião número dois.
Deve fazer # 3: só começar a trabalhar com um depósito
A menos que você tenha trabalhado com um cliente no passado e tenha tido uma ótima experiência com ele, você não tem nenhuma evidência de que ele está comprometido com você de alguma forma sem um depósito. Isso é apenas realidade falando, não eu. Um depósito pode ser o que você concordar - 25, 50, 60 por cento, o que for. Algum dinheiro precisa ser colocado na mesa antes de arregaçar as mangas. Começar a trabalhar sem um depósito é simplesmente procurar encrenca. CONFIE EM MIM! Não ganhei meu cabelo grisalho por nada. Um depósito é padrão e é o que os profissionais fazem.
Deve fazer # 4: concordar com um cronograma
Você está administrando um negócio baseado em serviços, então tempo é dinheiro para você. Portanto, é essencial concordar com um cronograma desde o início. Eles estão esperando por você para obter orientação sobre este, então proponha um cronograma. Este cronograma inclui qualquer cronograma de pagamento, bem como quaisquer ciclos de revisão, se aplicável.
Certifique-se de enquadrar esta conversa de uma forma que eles saibam que você está fazendo isso para se certificar de que tudo seja transparente e eles saibam quando e o que esperar. Isso também torna as coisas muito mais fáceis para você. Isso é especialmente importante quando se trata de um trabalho que precisa de aprovação durante o processo. Certifique-se de que os clientes saibam que há um prazo para isso também.
Outro benefício de definir um cronograma é permitir que seus clientes saibam que você tem outros clientes e não está apenas trabalhando com eles. Vocês estão felizes por trabalharem juntos, mas são um talento muito procurado.
Etapa 8: Obtendo seus primeiros clientes
No começo, você só precisa fazer a bola rolar. Aqui estão algumas dicas para obter seus primeiros clientes regulares:
1. Certifique-se de que todos e seus gatos saibam que você está oferecendo serviços profissionais de fotografia. Contate todos em sua lista de contatos e em seus círculos de mídia social. Você pode até oferecer uma taxa de referência para amigos e familiares.
2. Vá a algumas lojas locais que você frequenta e diga o que você pode lhes oferecer. Informe-os que suas fotos serão exibidas em seu site e o site da empresa ou o link do Yelp terá um hiperlink. Que empresa não gosta de marketing gratuito?
3. Você também pode usar alguns serviços online freelance como estes para obter alguns clientes:
- Freelancer.com
- Guru.com
- Elance.com
- ODesk.com
4. Junte-se a alguém que compartilhe seu público e concorde em que eles indiquem clientes para você. Por exemplo, você pode querer abordar um web designer. Eles terão clientes que precisam de ótimas fotos para mostrar no novo site.
5. Vá para onde está a ação! Acesse Eventbrite ou sites como este e descubra quais eventos locais estão acontecendo em sua área e envie um e-mail para o organizador do evento para ver se ele precisa de um fotógrafo sólido para capturar seu evento. Se for um evento normal, eles precisarão de ótimas fotos para divulgar o evento do próximo ano.
Vamos encerrar isso
Estou aqui para dizer que sua arte, seu ofício, pode ser seu negócio. Seu verdadeiro sustento. Dito isso, entender e fazer negócios da maneira adequada provavelmente será o fator determinante para o seu sucesso em se tornar profissional. Essa é apenas a verdade. Mas, assim como você aprendeu como capturar uma imagem corretamente, também pode aprender a administrar seu negócio de maneira adequada. Este guia não cobre todos os aspectos da construção de seu negócio, mas esses são, em última análise, os fundamentos para você começar. Você pode aprender o resto enquanto constrói. O objetivo é começar HOJE.
Uau! Você chegou ao final desta postagem. Obviamente, você está falando sério sobre se tornar profissional e começar um negócio em torno de seu amor pela fotografia, então não quero que seu aprendizado acabe aqui. Você pode clicar aqui para obter acesso gratuito ao nosso curso Building a Service-Based Business e a apostila do The $ 100 MBA. É minha maneira de dizer obrigado por me deixar compartilhar o que eu amo, mostrando aos outros que negócios não são ciência do foguete e que você pode fazer isso!