Imagem por kwerfeldein
Você pode perguntar a 10 fotógrafos o que eles acham que é a chave para o sucesso em uma economia ruim - tudo bem, economia terrível - e você pode obter 10 respostas diferentes. Recentemente, um colega fotógrafo que estava acompanhando meu blog comentou que gostaria de estar mais ocupado, “mas não Annie-ocupada!” Ele estava afirmando isso porque eu posto uma amostra da sessão de fotos do cliente no meu blog a cada poucos dias. Ser um fotógrafo de sucesso é mais do que ter muitos negócios, é também ser lucrativo e, mais importante, ser feliz. Esse último ponto pode parecer piegas, mas se você se esforça para ter uma sessão de fotos a cada poucas semanas ou fazer apenas o suficiente para enviar sua família de férias, então isso é sucesso.
Ouvir esse novo termo, Annie-busy, me fez pensar em como eu explicaria a outros fotógrafos o que fiz nesta recessão econômica que manteve meu negócio florescendo. Embora certamente haja outras coisas que podem ser adicionadas a esta lista, aqui está o que tem funcionado para mim.
Existem três pontos principais:
1. Tenha a atitude certa
Mesmo se você for um líder em sua área, precisa continuar aprendendo coisas novas - sejam eles novos gadgets e equipamentos ou novas técnicas. Você pode ter aulas, participar de seminários e ler publicações do setor. Você pode se conectar com outros fotógrafos para debater ideias e aprender dicas.
Uma vez que você se sinta complacente e tenha uma atitude de que não precisa aprender mais nada, você ficará para trás.
2. Não espere pelo negócio
Esteja você ocupado com várias sessões de fotos todas as semanas e com um fluxo de caixa positivo, ou se sua câmera estiver acumulando poeira, há muitas coisas que você pode fazer que podem ajudar seus negócios.
Tome uma atitude.
Aqui estão algumas idéias para você começar: Você pode atualizar seu portfólio? Existem fornecedores que você gostaria de experimentar? Existe algo que você pode melhorar no seu site? Existem coisas que sua concorrência está fazendo que você está interessado em fazer / ter (por exemplo, produtos de papel legais, um blog)? Existe uma maneira de acelerar seu fluxo de trabalho? Você quer experimentar uma nova técnica?
3. Pense fora da caixa
Eu tenho experiência em marketing, então, em minha opinião, as três maiores razões para o sucesso de um produto em relação a outro é marketing, marketing, marketing. Nesse caso, o seu “produto” é você.
Com isso dito, pense no que mais você pode fazer para promover seu negócio.
Você primeiro tem que ter bom presença on-line. Portanto, certifique-se de estar satisfeito com seu site e com a forma como você e sua empresa são apresentados ao público.
Além dos métodos tradicionais de marketing, como a publicidade em que seu público-alvo verá o anúncio, também existem meios de marketing que são mais eficazes … e muitas vezes gratuitos! Um bom exemplo é Marketing de relacionamento. Tudo começa com a criação de um relacionamento com seus clientes. Se seu cliente indica outra pessoa, isso é 100 vezes mais eficaz do que ter 100 pessoas vendo seu anúncio. Além disso, você pode conversar com proprietários de empresas que compartilham os mesmos clientes. Você pode encontrar interesses comuns e fazer uma promoção conjunta ou encontrar uma maneira de ajudar um ao outro. Nesse tipo de economia, muitas empresas precisam cortar seu orçamento de publicidade e marketing, portanto, convém considerar a comercialização de produtos / serviços.
Nos últimos anos, rede social tem crescido em popularidade, mas também provou ser a nova forma de anunciar. E é grátis! Sites de rede, como Facebook e Twitter, são lugares que milhões de pessoas frequentam todos os dias. Consegui clientes poucos minutos depois de um cliente existente postar suas fotos em sua página do Facebook. É como obter uma referência instantânea porque essa pessoa conhece meu cliente, e as referências são muito úteis neste setor!
Outra consideração é expandindo seu negócio na forma de sua linha de produtos ou mesmo tipo de fotografia. Comecei como fotógrafo de estilo de vida especializado em crianças, maternidade e família, depois experimentei a fotografia comercial e a fotografia de eventos este ano - e gostei muito! A fotografia comercial e de eventos equilibra o tipo de fotografia em ritmo acelerado, de correr e pular com as crianças até suar! Expandir o que você faz para outros tipos de fotografia também expandirá sua base de clientes.
Se você fizer isso, não se esqueça de ser verdadeiro consigo mesmo. Saiba o que te faz feliz e não mude o que você ama apenas para expandir seus negócios. Os clientes poderão detectar sua paixão, ou a falta dela, pelo negócio. Além disso, sua arte refletirá como você se sente, portanto, continue fazendo o que você ama.
Portanto, teste o que está acontecendo, pense fora da caixa, não espere que os negócios cheguem até você e tenha a atitude certa, independentemente do estado da economia.