Começar um negócio de fotografia pode ser uma coisa muito emocionante, mas assustadora. É empolgante compartilhar seus talentos com outras pessoas, mas o negócio pode ser opressor!
Por Sebastien Wiertz
Se você é como eu quando comecei um negócio de fotografia, você está preocupado em não ganhar dinheiro. Tirar fotos foi muito divertido, mas alguém pagaria pelo meu trabalho? Com muita fé cega, comecei a trabalhar em direção ao meu sonho. Para mim, isso significou muitas noites e fins de semana prolongados, fotografando o máximo que pude e aprendendo à medida que avançava. Ao longo de anos de crescimento, erros e muitos sucessos, aprendi muitas coisas para compartilhar com você e ajudá-lo a iniciar seu próprio negócio com sucesso.
Todo negócio precisa de uma base sólida, então comece por aí. Depois de tirar os pés do chão, o triângulo de negócios o ajudará a construir uma empresa forte.
Definindo sua base
Dependendo de onde você mora, você precisará estar legalmente configurado para operar. Verifique com sua cidade, município, estado ou província quais etapas você precisa seguir para se tornar uma empresa oficial. Saiba se você precisa pagar imposto sobre vendas. Trabalhe com um profissional que possa ajudá-lo, como um contador ou advogado.
Depois de configurar legalmente, você também pode trabalhar nesta lista de verificação para começar:
- Sua marca
- Crie um site e um blog
- Configurar contas nas redes sociais
- Obtenha cartões de visita
- Abra uma conta bancária
- Descubra mais sobre impostos, se aplicável
- Escolha um laboratório de impressão e embalagem
- Faça um seguro
O triângulo de negócios
Depois de configurar sua empresa, o triângulo de negócios é sua próxima etapa. Este triângulo de negócios foi projetado para ajudá-lo a se organizar ao iniciar e manter um negócio fotográfico. Cada um dos pontos representa uma área diferente do seu negócio. Se você for mais fraco em uma área, então sua empresa (e o triângulo) corre o risco de falir. Avalie-se com cada ponto para ver onde sua empresa precisa melhorar para ser mais forte. Você pode usar um sistema de classificação de um a dez.
Confiança
A primeira parte do triângulo empresarial é o centro ou o núcleo. Como o núcleo do corpo humano é importante para o bem-estar e a função, o núcleo do triângulo empresarial (confiança) é importante para o seu negócio.
Ter confiança o ajudará a avançar em sua jornada. Ele pode ajudá-lo a transformar seus obstáculos em trampolins e levá-lo de um nível para o outro. Se você acha que precisa de um incentivo para sua confiança, tente algumas dessas dicas.
- Reconheça todas as suas vitórias, grandes ou pequenas.
- Concentre-se no seu resultado final.
- Sempre trabalhe em suas habilidades com a câmera.
- Não se compare com os outros.
Produtos
A próxima parte do triângulo empresarial são os produtos. Isso inclui qualquer produto comercial, como suas imagens, e os itens que você vende a seus clientes, como gravuras ou telas.
Suas imagens são sua forma número um de marketing. Quanto melhores forem, mais clientes os desejarão. Isso pode significar fazer aulas ou workshops e participar de fóruns para melhorar continuamente. Nunca pare de melhorar suas habilidades.
Além de aprimorar suas habilidades fotográficas, você também precisa fornecer ótimos produtos para seus clientes. Muitos clientes desejam os arquivos digitais que sejam fáceis de fornecer e menos incômodos. No entanto, existem alguns benefícios em vender impressões. Uma é que você tem a oportunidade de aumentar suas vendas gerais. Além disso, ter as fotos reais na casa do seu cliente pode ser um ótimo marketing boca a boca. Muitos fotógrafos hoje estão oferecendo tanto cópias como arquivos digitais.
Trabalhar na categoria de produtos do triângulo empresarial também inclui descobrir como precificar seu trabalho. Você deve levar em consideração o seguinte:
- Seu tempo envolvido
- Suas despesas
- Sua renda desejada
- Seu mercado local
- Seu nível de habilidade
Analise cuidadosamente cada uma dessas categorias para chegar a uma estrutura de preços sólida que funcione para você.
Marketing
O próximo passo no triângulo empresarial é o marketing. Mesmo que você viva em um mercado saturado, se você divulgar seu nome e seu trabalho, descobrirá que ainda há necessidade de sua fotografia.
Existem três áreas de marketing nas quais você deseja se concentrar em sua empresa; boca a boca, marketing online e local.
A melhor forma de marketing é o boca a boca. Como tirar fotos é muito pessoal, os clientes provavelmente não contratarão qualquer um. Em vez disso, eles contratarão alguém que foi recomendado por um amigo ou alguém com uma reputação estabelecida. Essas recomendações são obtidas ao criar experiências para seus clientes que estão acima e além do que outros fotógrafos estão fazendo.
A próxima forma de marketing é online. No mundo de hoje, você precisa ter uma forte presença online. Seus clientes estarão procurando por você em um site, blog e mídia social. Certifique-se de que você está lá para que possam encontrá-lo.
Entrar na sua comunidade local é a última forma de marketing. Essa pode ser uma das maneiras mais gratificantes de construir seu negócio. Procure empresas em sua área com as quais você possa fazer parceria para ajudar a construir seus dois negócios. Você pode fazer parceria com qualquer tipo de negócio; de fazendas de laticínios a butiques de roupas ou escritórios imobiliários. Quase todas as empresas precisam de fotos para o marketing e têm clientes que precisam de você.
Atendimento ao Cliente
A última parte do triângulo empresarial é o atendimento ao cliente. Criar um excelente atendimento ao cliente é a melhor maneira de manter seus clientes ao redor ano após ano.
A coisa mais importante a lembrar ao criar e expandir uma empresa é fazer com que seus clientes se sintam especiais. Como seus clientes se sentirão ao sair de você determinará o quanto eles dirão a seus amigos e familiares sobre você. Esses familiares e amigos são os clientes de amanhã!
Use as seguintes ideias para criar uma experiência memorável para seus clientes que os fará voltar nos próximos anos:
- Boa comunicação
- Elogios honestos e sinceros
- Fornece produtos excelentes
- Embalagem incrível
- Traga garrafas de água para a sessão
- Trate-os como se fossem seus melhores amigos
- Dê um presente de agradecimento
Uma das minhas frases favoritas é: “a sorte favorece os preparados”. Embora possa parecer assustador abrir um negócio de fotografia, divida suas tarefas de configuração legal e siga o triângulo de negócios para continuar a construir um negócio sólido e forte.