Então você está negociando seu primeiro trabalho de fotografia paga - parabéns! Deixar de ser um amador para se tornar um fotógrafo pago é mais fácil do que você imagina, mas requer algum know-how, especialmente quando se trata de acertar os detalhes. Aqui está uma visão geral de como começar a conversar com um cliente em potencial de fotografia.
Entenda o escopo
Muito provavelmente, seu cliente em potencial entrou em contato com você com um e-mail simples de uma ou duas frases que soa mais ou menos assim:
Oi!
Preciso de um fotógrafo em ____ para tirar fotos de ____. Você está disponível? Qual é a sua taxa?
Obrigado!
A questão é que a maioria dos clientes de fotografia, mesmo aqueles que trabalham com fotógrafos regularmente, não oferecerá muitos detalhes quando entrarem em contato com você pela primeira vez. Cabe a você fazer as perguntas certas para obter todas as informações de que precisa para decidir se deseja mesmo fazer a filmagem.
Por Adikos
Todas essas questões estão relacionadas ao entendimento do escopo das necessidades do cliente e podem variar de acordo com o tipo de fotografia. Exemplos de perguntas a serem feitas incluem:
Onde a sessão de fotos está sendo realizada?
Esta pergunta é importante para determinar se um local já foi selecionado pelo cliente ou se ele está procurando ideias ou opiniões suas. De qualquer maneira, você definitivamente vai querer saber quanto tempo de viagem ou deslocamento estará envolvido em sua extremidade, e se você deve cobrar mais por isso. Normalmente, adiciono uma taxa por milha se devo viajar mais de 50 milhas de ida e volta para uma sessão de fotos.
Quantas pessoas estarão envolvidas na filmagem?
Você pode ajustar essa pergunta de acordo com o tipo de sessão de fotos sobre o qual está sendo questionado, mas ainda é importante ter uma noção da escala. Se for um evento ou sessão de retratos, você precisa saber quantas pessoas você precisará fotografar. Da mesma forma, se for uma foto de um alimento ou produto, saber quantos pratos ou produtos estão envolvidos irá ajudá-lo a preparar e fazer um orçamento no trabalho.
Dependendo da escala da foto, você pode precisar trazer um segundo atirador, assistente de fotografia ou até mesmo alugar equipamento extra.
Aproximadamente quantas fotos você quer?
Na maioria das vezes, o cliente não terá uma resposta direta para esta pergunta. No entanto, é essencial pelo menos ter uma noção de suas expectativas para que você possa ajustar seu estilo de filmagem de acordo. Algumas pessoas preferem ver uma ampla gama de opções, enquanto outras querem apenas um punhado de imagens para escolher.
Você tem amostras de estilos de fotos que gostaria de emular?
Junto com a compreensão das expectativas do cliente, uma das melhores maneiras de fazer isso é obter fotos de amostra para ver o estilo que procuram. A maioria dos clientes tem imagens de fotos anteriores que eles fizeram, ou talvez até mesmo uma conta do Pinterest ou Instagram que eles admiram. Faça o que for preciso para entender o estilo de fotografia que eles querem (e NÃO querem). Isso ajudará a reduzir as chances de produzir fotos com as quais eles não estão satisfeitos.
Qual é o uso pretendido das fotos?
As principais razões para fazer essa pergunta são duas.
Em primeiro lugar, a resposta ajuda a determinar a qualidade e a resolução das fotos que você deve capturar. Se o cliente pretende imprimir um outdoor, você definitivamente precisa fotografar com a máxima qualidade. Já as fotos destinadas ao uso em mídias sociais podem ser feitas em uma resolução mais baixa.
Em segundo lugar, o uso pretendido das fotos pelo cliente também afetará a taxa de fotografia que você cobra deles, o que nos leva à próxima seção.
Tenha uma ideia de seu orçamento
Provavelmente, o aspecto mais desafiador para negociar um trabalho de fotografia é se decidir por um preço com o qual todos concordam. Para começar, pergunte ao cliente antecipadamente se ele tem um orçamento em mente. Alguns vão e outros não. No mínimo, tente ter uma noção da faixa de orçamento com a qual eles se sentem confortáveis.
Pesquise outras taxas
Graças à infinidade de sites de fotografia por aí, é fácil fazer uma pesquisa no Google e descobrir quanto outras pessoas cobram por sessões de fotos semelhantes. Alguns fotógrafos, especialmente aqueles que fotografam casamentos e retratos, declaram abertamente suas taxas nos sites de seus portfólios. Se essa tática não funcionar, também existem blogs e artigos onde especialistas em fotografia falam abertamente sobre as taxas padrão do setor. De qualquer forma, é importante chegar a uma taxa de fotografia firme que funcione para você.
Indique a sua taxa
Depois de calcular o índice de fotos, dê-o ao seu cliente, juntamente com as explicações necessárias. Por exemplo, sempre recebo uma taxa de criação que cobre a sessão de fotos em si, além de taxas adicionais que variam dependendo da sessão. Algumas taxas de amostra que eu poderia adicionar incluem tempo de edição da foto, viagem, aluguel de equipamento, uso da foto (conhecido como taxas de licenciamento) e taxas extras se o cliente exigir a entrega da foto em um pen drive ou disco físico.
Se você fizer um desconto …
Dependendo das circunstâncias, posso estar disposto a oferecer ao meu cliente um desconto ou uma taxa de fotografia negociada. Se isso acontecer, eu sempre declaro com firmeza minha taxa de fotografia original para que o cliente compreenda o valor total dos meus serviços. Em seguida, considerarei a taxa ajustada como um desconto.
Passos Finais
Depois de definir uma taxa de fotografia, há duas etapas extras que você deve realizar antes de considerar seus serviços reservados.
Assine um contrato
Pegue as informações da negociação e faça um contrato de fotografia. Inclua uma estimativa de preço que descreva claramente sua taxa de fotografia. Envie estes documentos ao seu cliente e peça-lhe que assine e devolva uma cópia. Isso garantirá que você e seu cliente tenham clareza sobre o que estão concordando.
Recolher um depósito
Esta é uma etapa opcional que reduzirá as chances de seu cliente cancelar repentinamente. Também ajuda a colocar algum dinheiro no bolso antecipadamente, uma vez que o pagamento final após uma sessão de fotos pode demorar algum tempo. Eu exijo um depósito de 50%, com o saldo remanescente devido dentro de uma semana após o recebimento das fotos finais.
Por Maryland GovPics
Resumo
Sem dúvida, negociar um show é uma das partes mais estressantes de se aventurar no mundo da fotografia paga. Contanto que você tenha um senso adequado de escopo e defina seu valor monetário, a negociação será menos desafiadora.
Você tem dicas ou truques para negociar com confiança um trabalho de fotografia pago? Deixe-me saber nos comentários abaixo.