Os fotógrafos podem ser alguns dos melhores executivos ou alguns dos piores. Mas, realisticamente, se você está construindo um negócio de fotografia, provavelmente não entrou porque gostava de negócios e marketing. É por isso que alguns fotógrafos lutam para ter sucesso. Eles se apaixonaram e um dia acordam para a realidade de que é um negócio como outro qualquer.
Retrato de Dançarino
No entanto, não tema. O aspecto comercial e de marketing da fotografia pode ser recompensador e interessante. É necessário aprender para ser capaz de ter sucesso, mas quando você começa a ver o funcionamento, torna-se fortalecedor. É uma forma de garantir seu sucesso como fotógrafo para que você possa continuar fazendo o que ama.
Mas você não pode fazer isso se cometer muitos erros. Aqui estão os maiores erros que vejo os fotógrafos cometerem (e que eu também cometi).
Erro # 1 - Não cobrar o suficiente
Fotografia de retrato de negócios
O valor que você cobra será a espinha dorsal de todo o seu negócio. Você não pode permitir que os clientes ignorem você repetidamente. Ao fazer isso, você está reduzindo o valor percebido do trabalho para todo o setor e nem mesmo está se dando a chance de ter sucesso. Por não cobrar o suficiente, você inevitavelmente sairá do mercado. Mesmo que você esteja desesperado por um emprego, saiba que levará um tempo que seria mais bem gasto em seu próprio marketing para conseguir empregos que paguem o que você precisa para sobreviver e prosperar.
Muitos jovens fotógrafos têm medo de perder o emprego, mas isso é uma parte normal do negócio. Você não deve se sentir mal se o cliente não puder pagar por você. Se eles não podem pagar por você, então nunca foi um trabalho de verdade, em primeiro lugar. Como você pode fazer um bom trabalho ou criar uma peça digna de portfólio se não está sendo pago o suficiente para ter seu coração nele? Além disso, esses empregos baratos sempre acabam sendo as maiores dores de cabeça. Todo fotógrafo tem uma história de quando eles estavam começando, sobre aquele cliente que simplesmente não queria ir embora.
Fotografia Comercial
Pior ainda do que um cliente baixando o valor de você, são as situações em que você não cobra o suficiente! Às vezes, você não terá ideia de que um cliente orçou muito mais do que você citou. Uma pergunta simples e fantástica a se fazer para ajudá-lo a lidar com situações confusas de preços é: "Qual é o seu orçamento?" Essa pergunta às vezes não é apropriada, mas há muitas maneiras de dizê-la, como dizer a eles que você oferece vários níveis de serviço com base no custo e perguntar qual é o orçamento deles para o projeto. Ou se eles disserem que estão com orçamento apertado, você pode se oferecer para ajudá-los e, ao mesmo tempo, perguntar o que eles podem pagar. Quando apresentado da maneira certa, pode fazer com que seu cliente coloque todas as cartas na mesa.
Erro # 2 - Não responder às perguntas com rapidez suficiente
Fotografia de músico
Cada grama de desenvolvimento de negócios e cada segundo de tempo gasto nos aspectos tediosos da construção de um negócio serve ao propósito específico de fazer alguém entrar em contato com você para uma tarefa. Bem, então responda a eles! Fico nervoso se demoro 24 horas para responder a uma consulta, e os clientes geralmente voltam me agradecendo por responder tão rapidamente. Se você responder seus e-mails e ligações com eficiência, você imediatamente se colocará à frente da maioria dos fotógrafos. Não sei dizer quantas vezes me disseram que fomos capazes de ir e vir e reservar um trabalho antes mesmo de um concorrente responder.
Além disso, responder com regularidade e eficiência aumentará o conforto ao trabalhar com você. Mostrar que você é responsável o suficiente para fazer isso também mostra a eles que provavelmente você é responsável em todos os aspectos do seu negócio. É uma ótima maneira de definir o tom de como será trabalhar com você e pode ser excelente para obter referências no futuro.
Erro # 3 - Não ter um plano de negócios focado
Fotografia comercial ou corporativa
Você precisa saber como vai ganhar dinheiro. Ter um plano focado com uma meta de receita, preço por trabalho necessário para atingir essa meta e uma estratégia para atingir os clientes se tornará a base para todo o seu negócio. Quanto mais focado for o plano, mais focado você estará. Descubra a estratégia com maior potencial para ajudá-lo a ganhar a vida e comece com isso. Concentre-se nisso antes de perder tempo com qualquer outra coisa. Você não quer se fragmentar muito cedo no processo de construção.
Erro # 4 - Não reservar tempo suficiente para o trabalho pessoal
Fotografia de belas artes
Trabalho pessoal é o que você faz para renovar sua paixão pela fotografia. Sem isso, será muito difícil ter sucesso no negócio da fotografia. No entanto, é também a forma como você consegue empregos e constrói seu portfólio. É onde você testa novas estratégias e maneiras de fotografar, e é uma maneira de melhorar em geral o seu ofício. Se houver um tipo de trabalho que você deseja começar a reservar, crie um portfólio de trabalhos que o ajudará a vender você como fotógrafo para esses clientes. Eles não precisam saber que este portfólio não foi feito de empregos remunerados e, em muitos casos, eles vão gostar de saber o quanto você é apaixonado por buscar seu trabalho pessoal.
Erro # 5 - Não pesquisar colegas / concorrentes
Como proprietário de uma empresa, você precisa saber o que está lá fora. Aprender com a concorrência e até com os amigos é extremamente importante. Analise o trabalho deles e descubra do que você gosta e do que não gosta. Tente descobrir as diferentes maneiras como eles se comercializam e de onde vêm seus empregos. Veja como eles usam as mídias sociais e de onde vêm a imprensa. Aprenda seus preços e teste seu site.
Todas essas informações são muito importantes para ajudá-lo a encontrar seu caminho. Pegue os melhores aspectos de cada pessoa que você pesquisa e coloque-os juntos em seu próprio plano. Todas as informações estão lá para você ter sucesso, cabe a você encontrá-las.
Fotografia de família
Erro # 6 - não ter um plano de edição e entrega
Um dos maiores problemas que vejo os fotógrafos mais novos têm é que eles demoram muito para editar. Eles acabam perdendo prazos, perdendo tempo e se preocupando demais. Essa não é uma boa situação para ninguém e é uma das maneiras mais rápidas de conter todo o seu negócio. Aprenda a selecionar suas imagens de um trabalho rapidamente. Imediatamente, coloque 800 imagens entre as 200 ou 150 melhores o mais rápido possível e trabalhe a partir daí. Organizar e atacar a edição de um trabalho de maneira eficiente tornará sua vida muito melhor e deixará seus clientes muito felizes.
Sempre diga a um cliente que você entregará um trabalho a ele alguns dias depois do planejado (sob promessa de entrega). Dessa forma, você ficará muito bem ao entregar o trabalho mais cedo e, se tiver algum contratempo ou problema infeliz em sua vida, ainda terá tempo extra para concluir o trabalho.
Erro # 7 - Não fazer rede local o suficiente
Retrato do ambiente do escritor
Amigos, família e colegas são sua primeira linha de pessoas que podem ajudá-lo a conseguir trabalho. A segunda linha é sua área local. Descubra quais empresas e pessoas em sua comunidade podem precisar de seus serviços e a melhor maneira de contatá-los. Encontre grupos de encontros de negócios, encontros locais e feiras de negócios que ocorrem em sua comunidade e torne-se parte deles. E essa dica não significa que você deve aparecer apenas uma vez e nunca mais. Torne-se uma parte regular deles. Passe mais tempo se socializando dentro de sua comunidade e isso será importante para você no que diz respeito aos negócios.
Erro # 8 - Não usar uma lista de e-mails
Fotografia de retrato de negócios
As redes sociais vêm e vão. Todos eles mudam constantemente e mantêm você à vontade. Embora seja necessário fazer parte, as redes sociais estão nisso por si mesmas, não por você. Diversifique seu marketing e crie uma lista de mala direta com todos os seus contatos, clientes e amigos. Dessa forma, não há nada entre você e alcançá-los com notícias importantes. As listas de mala direta têm uma taxa de abertura e cliques significativamente mais alta do que as redes sociais e não cobram (por e-mail) para acessar sua lista.
Erro # 9 - Tentar fazer muito de uma vez
Fotografia de evento
Existem tantas estratégias para se promover na fotografia. Cada situação é única e cada plano de marketing deve ser diferente. É importante aprender o máximo possível sobre marketing, mas, ao mesmo tempo, você precisa priorizar. Cinco estratégias feitas com uma pequena quantidade de sua atenção em cada uma serão muito menos eficazes do que uma estratégia com toda a sua atenção focada nela. Gaste algum tempo para descobrir quais estratégias terão o maior potencial para sua situação e classifique-as. Em seguida, comece com o primeiro e, com o tempo, vá para baixo na lista.
Erro # 10 - Não se colocar lá fora
Fotografia de retratos de artista / escritor
Ninguém vai te dar uma oportunidade se você não pedir. A maior diferença entre as pessoas que conseguem e as que fracassam é que aqueles que tiveram sucesso acordarão amanhã e darão seus passos. Nada disso é ciência do foguete - é preciso apenas dedicação, organização e acompanhamento.
Muitas pessoas não vão lhe dar uma oportunidade na primeira vez que você perguntar. Aprenda a aceitar a rejeição porque a rejeição não é tão ruim. Isso significa que você está se esforçando e é inevitável ao longo do caminho. Mantenha a pele firme e orgulhe-se de tentar. O marketing é uma tarefa árdua no início. Os fotógrafos que conseguem mergulhar de cabeça apesar de todo sentimento de medo que seu cérebro lhes dá, serão os mais bem-sucedidos.