Noivas satisfeitas são a ferramenta de marketing mais poderosa que você pode ter como fotógrafo de casamento. Ela vai cantar seus elogios a todos os seus amigos solteiros. Ela vai promover as lindas impressões de casamento penduradas em sua sala de estar. Ela levará seu álbum de casamento para a “noite das garotas” para que todos os seus amigos possam delirar sobre seu dia especial.
Nada é melhor para o seu negócio do que uma noiva feliz.
Porém, o que acontece quando “conseguir” noivas para o seu negócio é mais difícil do que cuidar e mantê-las? Todo mundo conhece o ditado, "não é o que você sabe, mas quem você conhece." Se alguma vez existisse uma indústria em que esse ditado fosse verdade, essa seria a de fotografia de casamento. Um fotógrafo deve fazer networking, não apenas com o propósito de conhecer outras pessoas; você quer que outras pessoas o conheçam - tanto como pessoa quanto como fotógrafo.
Em outras palavras, "Não é o que você conhece, mas quem conhece você.”
Nesta economia, você precisará utilizar todas as ferramentas de marketing à sua disposição para criar um buzz sobre você e seu trabalho. Felizmente para você, a era digital oferece acesso a marketing online direto como nunca antes. Com algumas ferramentas digitais em seu currículo, você pode criar buzz adicional para o seu negócio.
Muitos fotógrafos usam o marketing indireto para se promoverem. Cartões de negócios. Folhetos. Publicidades. Especiais. Eles são mais poderosos quando combinados com o marketing direto, quando você envolve o cliente pessoalmente.
Experimente o marketing direto de sua fotografia de casamento destas seis maneiras:
1. Crie um vídeo promocional explicando quem você é como fotógrafo, seu estilo e sua filosofia artística.
Isso não precisa ser criado com equipamentos e efeitos sofisticados. Simples às vezes é mais real. Use fundos limpos, boa iluminação e tópicos envolventes. Se você filmar bem, não precisará se preocupar com edições complexas. O Windows Movie Maker e o iMovie fornecerão ferramentas para edição básica e saída para a web.
2. Crie um blog e atualize-o com frequência!
O blog é o seu espaço para comunicar você! Escreva sobre situações engraçadas que você encontrou durante as filmagens, poste sobre trabalhos recentes e compartilhe anedotas de sua vida pessoal. Lembre-se de que um fotógrafo de casamento tem muita confiança. Um blog pode ajudar a fomentar a confiança entre você e seus clientes à medida que eles passam a conhecê-lo.
3. Cadastre-se no Twitter e tweet à vontade!
Crie uma conta no Twitter para o seu negócio de fotografia. Incentive seus clientes a segui-lo e crie uma sequência de clientes em potencial a partir deles! (Você pode até adicionar atualizações do Twitter à maioria dos blogs gratuitos). Maximize o Twitter ativando sua conta móvel e mantenha seus clientes atualizados diariamente. “Longe da vista, longe da mente” não será verdade para o seu negócio!
4. Crie uma página de fãs no Facebook para que todos os seus clientes satisfeitos possam participar.
Aqui, você pode enviar atualizações sobre promoções e receber críticas do mundo real de clientes. Você também pode postar seu melhor trabalho e vídeos promocionais.
5. Envolva-se.
Faça o acompanhamento de cada cliente potencial por e-mail pessoal ou ligue para parabenizá-los pelo casamento com interesse genuíno. As pessoas sempre podem detectar se você está sendo falso. Mesmo que a noiva não acabe reservando você para o casamento, ela se lembrará de você por sua atitude pessoal e amigável.
6. Retribua à comunidade.
Encontre uma causa digna em sua área e use suas habilidades artísticas para apoiá-la. Pergunte ao clube local para meninos e meninas se você pode tirar fotos para uso próprio. Doe algumas cópias de arte para uma galeria de arrecadação de fundos de caridade. Organize um “Dia do Retrato” para famílias de baixa renda. Anuncie o evento em uma estação de rádio ou jornal. Se você é conhecido como um fotógrafo que se dedica a melhorar os outros, pode ganhar o respeito das pessoas que precisam de seus serviços.
Para ferramentas de marketing adicionais, verifique o Marketing de Guerrilha ou siga o blog Marketing de Guerrilha. Purple Cow ou Tribes de Seth Godin também são ótimos recursos para usar o marketing para melhorar o seu negócio!