Dicas sobre como conseguir novos clientes da fotografia

Aaaaghhhh !!!! Por que as pessoas não estão batendo na minha porta para me fazer fotografar seus momentos mais preciosos ?!

Todos nós já dissemos isso. Todos nós já passamos por aqueles momentos em que simplesmente não entendemos onde estão as pessoas ou quem vai nos pagar. Ou você finalmente criou um negócio e agora é hora de mudar. Entendo.

Eu sou uma esposa militar. Eu me movo … muito. Tenho que reconstruir meu negócio a cada dois ou quatro anos. Mas eu consegui, e você também pode. Você não precisa ser um cônjuge de militar para se beneficiar dessas dicas. Eles podem ser aplicados a um novo negócio, um novo mercado, uma nova cidade ou um novo foco de seu negócio. Eu implementei isso e fui capaz de me destacar e ter sucesso nos lugares em que morei.

Então, aqui estão algumas dicas sobre como conseguir novos clientes de fotografia:

1. Envolva-se

Tenho certeza de que você já ouviu isso antes, mas estou dizendo mesmo assim. Se envolver. Como as pessoas saberão quem você é se você não se colocar lá fora? Participe de eventos, eventos de seus filhos, mercados e festivais comunitários e tudo o que está acontecendo em sua área-alvo. Fale sobre o que você faz.

2. Rede

Networking e envolvimento estão próximos, mas não exatamente a mesma coisa em meu livro. Quando faço networking, faço isso com outras pessoas do setor. Isso significa que procuro cabeleireiros, maquiadores, estilistas de guarda-roupa, designers, modelos e até outros fotógrafos. Essas podem ser ótimas fontes de leads. Quando me mudei para Boston, comecei a trabalhar com um cabeleireiro / maquiador com quem trabalhei continuamente. Eu envio seus clientes e ela me envia clientes. Na maior parte do tempo, trabalhamos juntos, mas também posso encaminhá-la para outros fotógrafos. Isso a ajudou a ver o valor de indicar continuamente seus clientes para mim.

Você arruma seu cabelo? Sua maquiagem ou unhas? Fale sobre o que você faz em uma conversa casual com esses provedores de serviço. Eles vão se lembrar … confie em mim. Mantenha a porta de comunicação aberta e use-a quando puder.

3. Construa seu portfólio

A construção de portfólio é ótima, seja você um novato em fotografia ou um veterano experiente. Esta é uma ótima maneira de fazer as pessoas falarem sobre o que você faz. Também é uma ótima maneira de encontrar seus lugares favoritos na nova área. Eu construo portfólio sempre que chego a uma nova área. Não estou atirando de graça. Vou cobrar um preço muito reduzido e executá-lo como especial. Não dê tudo a eles por nada, mas certifique-se de oferecer a eles um negócio que você não pode recusar ou não vai querer.

Sempre que estou construindo um portfólio, tenho um objetivo final em mente. Vou estilizar fortemente essas fotos. Vou escolher o guarda-roupa, a maquiagem, o cabelo e a localização. Use esse tempo para obter as fotos principais que mostrarão sua nova cidade. Suas palavras-chave nas postagens do blog farão muito mais sentido quando as imagens mostrarem o lugar real que você está almejando.

4. Blog

Nós, fotógrafos, estamos sempre tentando descobrir uma maneira de subir no ranking dos buscadores. Bem, aqui vai uma dica. Blog. Isso mesmo. Blog, blog, blog. Faça um blog sobre sua próxima mudança. Blog sobre seu novo negócio. Faça um blog sobre seus preparativos. Blog sobre seu trabalho. Certifique-se de usar palavras-chave em suas imagens e postagens de blog. Aprenda boas práticas de SEO e implemente-as. Embora o boca a boca tenha sido uma das melhores maneiras de conquistar novos clientes, minhas postagens no blog trazem alguns também. As pessoas gostam de pesquisar imagens e, quando veem uma de que gostam, tendem a procurar o fotógrafo. Você quer ser aquele fotógrafo.

5. Projetos criativos

Isso vai junto com a construção de portfólio, mas é mais focado em projetos de filmagem para diversão. Aquelas que seus clientes podem não “entender”, mas obterão ótimos comentários no Facebook e em outras mídias sociais. Isso também ajuda a manter sua criatividade fluindo enquanto você está construindo seu negócio em uma nova área. Eu amo fazer projetos "para mim" porque não há pressão. Não há pressão para agradar a ninguém além de mim.

Então, como esse projeto criativo consegue novos clientes? Bem, provavelmente você está trabalhando com cabeleireiros e maquiadores para este projeto. Você realmente se esforça para encontrá-los porque não há pressão. Essas novas conexões podem encaminhar seus clientes a você. Você não procurou profissionais de cabelo e maquiagem? Sem problemas. Suas fotos incríveis serão compartilhadas nas redes sociais e aumentarão sua exposição. Você também postará toda essa experiência em seu blog. Suas imagens incríveis chamarão a atenção de novas pessoas.

Esta imagem foi tirada durante uma sessão de fotos. Essa imagem por si só trouxe muitas pessoas novas para minha página e trouxe exposição para mais novos clientes.

6. Manter relacionamentos

Recebo muitos negócios repetidos de clientes de outras áreas. Isso mesmo. Recebo negócios repetidos de clientes em outras cidades. Uma das coisas mais lucrativas que faço é a sessão de viagens. Organizarei maratonas de boudoir, mini-sessões, etc., em cidades que têm um grupo substancial de clientes. Dessa forma, posso capitalizar todo o trabalho que fiz e manter essas pessoas como meus clientes ao longo da vida. Nem todos os seus clientes irão esperar por você, mas muitos irão. É importante manter esses relacionamentos positivos. Este mundo é pequeno e seus clientes anteriores podem ser seus maiores torcedores.

Eu fotografei esta família 3 vezes. Eles estão até vindo me visitar em meu novo local para outra sessão fotográfica de família.

Experimente estas dicas e fique à frente do seu mercado-alvo. Lembre-se, as pessoas não saberão que você está por perto, a menos que você se coloque lá fora.

Você também pode ler estes artigos do dPS para obter mais dicas: