Quando se trata de negócios, a recomendação boca a boca ainda é rei (ou rainha). Obviamente, seus clientes anteriores serão uma grande fonte de referências, mas uma das melhores fontes de leads para um fotógrafo profissional é obter referências de outros fornecedores. Mas o que você pode fazer para ter certeza de que é o primeiro negócio na boca dos fornecedores locais? A resposta simples é trabalhar com eles. A melhor maneira de fazer isso é com sessões de fotos com estilo.
Este é o resultado da união de um grupo de fornecedores talentosos. Quando você vê os resultados, qualquer problema desaparece.
Agora, como trabalho principalmente com fotografia de casamento, basearei este artigo em fornecedores de casamento. No entanto, isso pode facilmente ser transferido para retratos e, com um pouco de imaginação, para vários outros campos da fotografia.
Como eu começo?
Bem, a primeira fase é um portfólio - esta é a chave para trabalhar com fornecedores. Eles vão querer saber se você pode entregar as imagens e que eles não estão perdendo seu tempo (e em muitos casos, dinheiro) trabalhando com você.
O que quero dizer com dinheiro?
Bem, um vestido de noiva geralmente precisa de lavagem a seco após uma sessão de fotos, um florista terá que preparar flores para a sessão de fotos que morrerão logo depois. Além disso, um local terá que recusar as reservas para o dia em que você realizar as filmagens lá.
Obviamente, há fatores de tempo envolvidos para todos (incluindo você), então tenha isso em mente. Você tenderá a trabalhar na edição após a filmagem, enquanto outros trabalharão no início do dia.
Se você não tem um portfólio, pode usar amigos e familiares para criar suas próprias sessões de fotos com estilo. Use um local ao qual você tenha acesso e minimize suas despesas de outras maneiras também. Use flores de supermercado em vez de pagar por buquês com estilo, por exemplo. É uma dura realidade, mas sem um trabalho que você possa mostrar às pessoas, você não vai muito longe.
Você tem que lembrar que essas pessoas são profissionais. A maioria das pessoas não tem tempo para arriscar em uma sessão de fotos estilosa com alguém sem portfólio. Leva tempo para ser construído, mas não é um estágio que você possa pular.
Esta sessão fotográfica totalmente não planejada aconteceu em uma feira de casamento. Ter seu equipamento e simplesmente fazer a pergunta pode gerar ótimos resultados.
O contato
Em seguida, é a parte difícil para alguns, entre em contato com um fornecedor com quem deseja trabalhar. Eu geralmente acho que o e-mail funciona melhor. Educadamente, ofereça um encontro (eu também os suborno com bolo) e discuta uma ideia que você tem para uma sessão de fotos estilizada. Certifique-se de elogiá-los por seu trabalho e de ser charmoso e educado.
Esteja preparado para muitos “obrigado, mas não, obrigado” ou, às vezes, nenhuma resposta. Certamente, envie um e-mail curto e educado alguns dias depois, mas é isso. Algumas pessoas não têm tempo, algumas têm pessoas com quem já trabalham e outras simplesmente não gostam do seu estilo.
Cresça uma pele grossa, aceite-a e siga em frente. Eventualmente, porém, você encontrará alguém disposto a bater um papo. Basta ter paciência e tentar não cair na lixeira com rejeições. Não é nada pessoal; é um negócio.
A reunião inicial
Parabéns, você tem alguém interessado. A próxima etapa é o encontro.
O importante aqui é ir com ideias, mas ser flexível. Sempre envie uma mensagem de texto ou e-mail de cortesia no dia anterior. Uma dica é ligar para eles quando estiver por perto e ver se querem trazer um café, ou apareça com algumas guloseimas. É apenas uma coisa boa de se fazer e, pessoalmente, sempre me lembro de pessoas que me dão guloseimas grátis!
Você provavelmente ficará nervoso, mas lembre-se, eles não teriam vindo se não quisessem se envolver. Converse sobre ideias e desenvolva um plano geral. Se eles concordarem, você está no seu caminho! Sempre acompanhe as reuniões com um e-mail para que todos saibam qual é a ideia.
Se você está começando, uma ótima maneira de expandir sua rede é perguntar à pessoa que você vai conhecer se ela tem outros fornecedores com quem trabalha, pessoas que já trabalharam para ela, etc. ele expande sua rede à medida que outros fornecedores são apresentados a você por alguém em quem eles confiam.
Lendo a última frase de volta, parece o equivalente da indústria do casamento à máfia.
Não exatamente a Máfia, mas um ótimo grupo de pessoas com quem trabalhar.
Depois de ter um …
Depois de ter um fornecedor a bordo, sempre parece ficar mais fácil. Seu fornecedor inicial pode recomendar outras pessoas a serem envolvidas. Como alternativa, agora você pode enviar um e-mail para as pessoas dizendo “A marca X e eu estamos planejando uma sessão de fotos com estilo …”.
Em breve, as coisas vão se encaixar e você terá uma equipe de pessoas a bordo. Agora vem a parte difícil.
Coordenação
Ter um grupo de pessoas querendo trabalhar em um projeto é ótimo. Mas, agora vem a parte difícil - coordenar todos eles!
Isso pode ser um pesadelo.
Meu conselho é configurar um bate-papo na mídia social de sua escolha, onde todos possam participar.
A parte mais importante da coordenação é definir uma data que funcione para todos, o que pode ser um pesadelo por si só. Não há nenhum conselho que eu possa dar aqui. Você simplesmente precisa descartar as datas até que todos concordem.
Pode haver o caso de trocar um fornecedor se uma pessoa não puder marcar um encontro. Mas é difícil dizer às pessoas que se comprometeram que você precisa procurar outra pessoa que esteja mais disponível.
Paciência é a chave. Esteja preparado para continuar trabalhando até chegar a data.
Plano B (e C e D)
Os problemas são comuns em sessões de fotos com estilo, não importa o quão incríveis as imagens finais pareçam nas redes sociais.
Na minha experiência, os modelos têm maior probabilidade de desistir das fotos primeiro, mas pode ser qualquer um a qualquer momento, por qualquer motivo. Tente planejar os problemas da melhor maneira possível. O que você fará se chover no dia em que planejou suas filmagens ao ar livre? Não é um problema, você tem mais 3 datas bloqueadas para essas coisas. O que acontecerá se você chegar à sua localização na floresta e houver uma corrida de bicicleta? (Isso realmente aconteceu comigo.) Sem problemas, você tem dois outros locais onde pode filmar.
Os problemas podem (e irão) ocorrer. Apenas planeje para eles e esteja preparado para mudar para o plano B a qualquer momento. Normalmente, você pode superar esses problemas, mas apenas com planejamento. Falando de…
Este não era o modelo original. Ela só embarcou dois dias antes das filmagens. No entanto, você não poderia ter pedido um modelo melhor para trabalhar.
Divertindo as ideias de todos
Você precisa definir o tema geral para a filmagem rapidamente. A pessoa que organiza a sessão de fotos (ou seja, você) decidirá sobre o tema e seu uso ao conversar inicialmente sobre o plano.
Uma vez decidido, o Pinterest é uma dádiva de Deus. Configure um quadro compartilhado e peça a todos que adicionem coisas a ele. A partir daqui, todos vocês podem escolher uma seleção favorita para se tornar o quadro de humor final.
As coisas precisarão ser flexíveis, pois todos têm uma visão ligeiramente diferente. Apenas certifique-se de que todos se sintam parte desse processo. Por serem investidas nos estágios de planejamento, as pessoas tendem a trazer seu melhor jogo para a tomada final. Certifique-se de que todos estão a bordo, deram sua opinião e de que vocês chegaram à visão final juntos.
Mostre a eles quem é o chefe (ou saiba quem é)
Alguém tem que ser o chefe e, como fotógrafo, muitas vezes as pessoas procuram você em busca de orientação ou para assumir o comando. Seja firme, mas complacente. Você precisa ser aquele que suaviza as coisas quando a estilista traz algo floral que ela realmente quer na sessão de fotos. Ou o maquiador ajeita um pouco o cabelo. As pessoas podem ficar estressadas e, como responsável, seu trabalho é manter todos relaxados e as filmagens rolando.
Você é parte professor, parte pai, parte melhor amigo de todos na filmagem. Basta estar atento aos sentimentos de todos e dar o seu melhor.
Agora, este pode não ser seu ponto forte. Você pode concordar que outra pessoa precisa assumir a liderança, mas precisa ter certeza de que alguém está encarregado das decisões finais. Caso contrário, os pequenos problemas podem acabar em uma discussão, e tudo vai piorar a partir daí.
Uma das principais coisas que você precisa fazer é obter os detalhes de todos. Você precisa de uma lista de todos os fornecedores, todos os seus links de mídia social, todos os sites, etc. porque todos que trabalharam no projeto devem ser creditados com qualquer uso das imagens. Certifique-se de que todos concordam com isso antes de usar as imagens.
Esta foto foi exclusivamente para o maquiador. Fazer uma lista de fotos que as pessoas desejam antes de filmar é sempre útil, especialmente quando você está começando.
No dia
Esperançosamente, todos aparecerão na hora certa e no local certo. Dependendo de sua filmagem, você pode fazer com que todos os fornecedores fiquem durante toda a filmagem ou apenas alguns deles. Obviamente, pode ser desesperador atirar com as pessoas por perto (especialmente quando se está começando), mas é algo com o qual você precisa se acostumar.
Lembre-se, você é o especialista (mesmo que não tenha vontade) e criará imagens que todos adoram. Pense positivamente, aja positivamente e acredite em si mesmo. Como um introvertido pessimista, acho isso difícil, mas não há alternativa. Seja charmoso, educado, prestativo e tente não deixar transparecer o pânico.
Uma vez na sessão de fotos, você precisa trabalhar sem problemas. Você pode estar em pânico e a câmera pode estar derretendo. Internalize isso! Não importa o que aconteça, você precisa passar por um ar de tranquilidade e mostrar que está tudo bem. Mesmo que você não seja o responsável pela fotografia, como fotógrafo, você é o responsável pelo produto final.
Antes de filmar, não tenha pressa e certifique-se de que está satisfeito com a iluminação, etc. Por último, certifique-se de que verifica os detalhes. Não há nada pior do que perceber que alguém deixou um saco plástico no fundo da foto que você não percebeu. Basta verificar com atenção e tentar não se empolgar.
Embora eu não recomende mostrar todas as fotos para os participantes da sessão, aconselho mostrar a eles algumas que você acertou. Especialmente no início. Ao fazer isso, ele mostra a todos que você tem ótimas imagens e vai relaxar a todos, mas ainda assim os fará trabalhar mais arduamente. Sempre verifique com o modelo também. Certifique-se de que eles estão felizes com as fotos. Eles podem notar algumas coisas que você sente falta. Eles também tendem a relaxar quando veem a primeira foto de que gostam.
Um local público pode causar problemas. Fora de cena estão alguns questionadores. Do lado positivo, a modelo recebeu algumas propostas de casamento.
Depois do evento
Faça com que as imagens sejam escolhidas por todos o mais rápido possível após a sessão de fotos. É tentador colocar todas as imagens e deixar as pessoas escolherem, mas se você não for cuidadoso, pode acabar com as pessoas escolhendo fotos diferentes e deixando você com um trabalho gigantesco de edição.
Realmente corte as imagens. Meu objetivo é atingir cerca de 40 no máximo em um ensaio fotográfico estilizado. Assim, coloco imagens que adoro. Se você adicionar imagens das quais não tem certeza, alguém a escolherá como favorita e você se arrependerá de adicioná-la à edição inicial.
A partir daqui, peça a todos que façam algumas seleções. A chave é pedir às pessoas que escolham de 3 a 5 cada um que amam. Dessa forma, você não terá um trabalho massivo de edição. Se você disser a todos para escolherem quantas quiserem, geralmente acabará tendo que editar cerca de 90% das imagens que mostrar a eles.
Quando se trata de edição, comece com aquelas que várias pessoas escolheram e, em seguida, trabalhe com o resto. Novamente, a chave aqui é permitir que todos saibam onde você está fazendo.
Tente editar alguns imediatamente, mas se a vida ou o trabalho o impedir de editar o resto rapidamente, avise a todos. Eles serão compreensivos. Mas se você não deixá-los saber, eles vão começar a se perguntar. A comunicação é fundamental em uma sessão de fotos com estilo, desde a primeira conversa até a entrega da última imagem.
Ao compartilhar imagens, certifique-se de dar crédito a todos. Certifique-se de fazer exatamente o que você disse que faria e certifique-se de verificar se todos estão felizes. Dessa forma, deixa uma boa impressão duradoura, que é o que você deseja.
O que você ganha?
Uma sessão de fotos com estilo envolve muito tempo, esforço e dores de cabeça ocasionais. Vale a pena? sim.
O objetivo é divulgar o seu nome. Se a loja de vestidos tiver um compromisso no dia seguinte, eles podem iniciar uma conversa sobre fotografia. Se o fizerem, provavelmente falarão de você. Se você fizer um bom trabalho, seu nome será o primeiro a surgir sempre que falarem sobre fotógrafos.
Você será visto nas redes sociais de várias empresas, que novamente podem se transformar em seguidores e clientes.
Mais importante ainda, você está divulgando seu nome como alguém que tira ótimas fotos, com quem é ótimo trabalhar e você está ampliando sua rede. Pode não contar como dinheiro no banco imediatamente, mas acabará.
Quanto mais pessoas souberem seu nome, mais pessoas o falarão. Quanto mais quem fala isso, mais conhecido você se torna. Acrescente o fato de que eles falarão de você com muita consideração (se você cumpriu a tarefa), e você terá uma receita para o sucesso.
Você já trabalhou em sessões de fotos estilizadas com outras pessoas? Qual foi sua experiência? Compartilhe conosco na seção de comentários abaixo.