“Photography Business Secrets,” de Lara White é um ótimo recurso para qualquer fotógrafo que deseja expandir seus negócios.
Faltando apenas algumas semanas para o final do ano, encontro-me profundamente envolvido em meu ritual de encerramento anual. Não gosto de carregar coisas de dezembro para janeiro, se puder evitar. Certifico-me de que as sessões fotográficas são editadas, os álbuns e cópias são solicitados, os contratos são assinados, o equipamento é limpo e reparado e quaisquer outras pontas soltas são cuidadas. A transição de um ano para o outro não é apenas uma questão de colocar minhas "coisas" em ordem, mas também de colocar minha cabeça no lugar certo para quaisquer desafios - fotográficos, de negócios ou pessoais - que o próximo ano possa ter em loja para mim.
Eu não acho que sou o único nesse aspecto. Acho que o final do ano é um bom momento para todos olharem para frente, estabelecendo metas para si mesmos e traçando um rumo para onde seu negócio de fotografia os levará depois de 1º de janeiro. Acho que esta pausa para refletir sobre a saúde atual e futura de nossos negócios é particularmente importante para nós em áreas criativas, porque muitos de nós simplesmente não estão programados para os negócios da mesma forma que somos para a fotografia. Uma das melhores novas ferramentas que encontrei para ajudar com essas tarefas é "Photography Business Secrets", de Lara White. Ex-fotógrafo de casamento, White é um dos maiores especialistas na área de educação empresarial da fotografia. Como fundadora e operadora do PhotoMint, um recurso de desenvolvimento de negócios online para fotógrafos, suas palavras de sabedoria foram publicadas em mais de 70 revistas e blogs de fotografia profissional, incluindo aqui mesmo na Escola de Fotografia Digital.
Quando você pensa em seu negócio de fotografia, você já descobriu quanto disso é "fotografia" e quanto é na verdade "negócios"? As brancas sim, e os números podem surpreendê-lo. Em média, 20% ou menos do seu tempo é gasto na fotografia real. E essa é uma boa semana! Com números como esses, é essencial ter um controle adequado sobre o lado comercial das coisas. Afinal, o termo “artista faminto” começou em algum lugar, certo? A paixão por si só não vai cortá-lo.
Pronto para desistir do seu trabalho diário?
Se os seus planos de fotografia para o próximo ano incluem abandonar o 9 às 5, a Seção 1 deste livro é leitura absolutamente obrigatória. Em “Passando de um hobby para um negócio”, Lara o conduz por três capítulos cheios de informações de que você precisa, perguntas que você precisa fazer e etapas que você precisa realizar antes mesmo de pensar em dar seu aviso prévio de duas semanas. Esta é uma grande decisão, com ramificações de mudança de vida - especialmente se você tem uma família que gosta de comer e ter um teto sobre suas cabeças.
Esta é a oportunidade perfeita para obter conselhos valiosos de alguém que esteve onde você está e viveu para contar a história. Ao dar aos leitores uma visão realista de algumas das questões que podem impactar a transição de um hobby para uma carreira, os leitores têm a certeza desde o início de que este livro tem seus melhores interesses no coração. Obter o treinamento e a experiência de que você precisa, bem como descobrir o seu mercado, são apenas alguns dos principais fatores abordados.
Escola de Negócios para Fotógrafos
Em minha vida anterior como advogado, minha maior reclamação era que a faculdade de direito não fez nada para me preparar para o dia-a-dia e os parafusos da prática do direito. Tornar-se um fotógrafo profissional apresenta obstáculos semelhantes. Como qualquer outra profissão, as pessoas tendem a ter uma longa lista de noções preconcebidas sobre o que significa ser fotógrafo. Lembra daquela divisão de tempo de 80/20 que mencionei antes? Essa é apenas uma das coisas que estou falando, e é por isso que os sete capítulos de "Fundamentos de negócios" tornam este livro tão valioso - independentemente de você ser um profissional emergente, com dificuldades ou bem-sucedido.
A seção 2 apresenta os fundamentos da elaboração de um plano de negócios, cálculo de despesas indiretas, criação de um orçamento e muito mais. Cada jornada começa em algum lugar, e a sua, como profissional, precisa começar com as etapas que são projetadas para mantê-lo funcional E legal. Uma vez que essas preocupações tenham sido tratadas, você pode passar para os desafios de negócios avançados, como branding, preços e produtos, atendimento ao cliente e operações do dia a dia.
Estou bem e funcionando. Qual é o próximo?
É uma premissa bastante básica que você está no negócio para ganhar dinheiro. Eu amo ser um artista, mas apenas ser um artista não paga a educação do meu filho ou os prêmios de seguro do equipamento do estúdio. Por mais que eu odeie a perspectiva de ser um "homem de negócios", se não estiver disposto a assumir essa responsabilidade, vou fracassar antes mesmo de começar.
A seção 3 responde a perguntas que giram em torno de vendas e crescimento, uma vez que os dois estão intimamente ligados. O resultado final é que vendas significam crescimento. Dicas sobre como obter e aumentar as vendas variam do aparentemente óbvio (seja rápido, criativo e atencioso) até fazer promoções e superar a timidez. Usar essas dicas para aumentar seu fluxo de caixa o ajudará a superar o próximo obstáculo.
O capítulo “Crescendo seu negócio” orienta você nos processos de terceirização, contratação de pessoal, adição de novos serviços e aumento de preços. Aqui, White oferece três estudos de caso, mostrando como fotógrafos reais lidaram com essas questões, demonstrando claramente que essas são preocupações da vida real, e não apenas exercícios teóricos.
Olhando para a Frente
Os velocistas podem ver a linha de chegada segundos depois de deixar os blocos de partida. Eles vão com tudo, dando tudo o que têm, mas vão ficar sem gasolina muito rapidamente. Os corredores de longa distância apostam no longo prazo. Pode soar como um clichê, mas você quer correr maratonas, não sprints de 100 metros. Aprender a entender seus clientes, desenvolver seu estilo e criar estratégias de marketing não é algo natural para a maioria das pessoas. Esta é sua chance de aprender essas habilidades sem ter que reinventar a roda.
The Bottom Line
Muitos livros de fotografia passam pela minha mesa. Os melhores entre eles falam para um público amplo, e este é definitivamente um deles. É inteiramente possível que nem todos os aspectos deste livro se apliquem a você ou ao seu negócio fotográfico, mas se você encontrar apenas algumas lições aqui que aumentam a estabilidade do seu negócio - e, portanto, sua lucratividade - valerá a pena o investimento de $ 20,00.
“Photography Business Secrets: The Savvy Photographer’s Guide to Sales, Marketing, and More” está disponível na Amazon.com.
ResumoRevisorJeff GuyerData de revisão20/12/2013Artigo revisadoFotografia segredos de negócios por Lara WhiteAvaliação do Autor5