Hoje Christina N Dickson explora o tema da marca de uma empresa de fotografia.
O mundo dos negócios da fotografia é extremamente competitivo. Há muitos talentos por aí que passam despercebidos pelo mundo. E há muitos fotógrafos que “conseguem” por outras razões além da capacidade fotográfica.
Sem dúvida, obter uma vantagem no mercado fotográfico pode ser muito mais difícil do que parece.
Mas há esperança. Você só precisa de um pouco de criatividade e muita inovação e inteligência de negócios. Com essas duas coisas, você será capaz de construir seu negócio de uma maneira que poucos fazem: Branding com emoção.
O branding desempenha um papel enorme na vida de uma empresa de sucesso. Depois de desenvolver suas habilidades, preencher o processo de arquivamento de negócios e identificar seu mercado-alvo, há mais uma coisa que precisa ser feita. Sente-se com sua xícara de café ou chá favorita, coloque-se no lugar do seu futuro cliente e considere estas três ideias de marca.
1. Você constrói sua empresa com base nas emoções?
Cada indivíduo passa pela vida com lágrimas, alegrias, dores, drama, medos, esperanças e sonhos. Cada pessoa tem desejo de ganhar e medo de perder. Use essas emoções para se relacionar com clientes e clientes.
No meu negócio de retratos sênior, me identifico com o fato de que muitos jovens não gostam de fotos suas porque acreditam que não são fotogênicos. Rejeição, autoaceitação e desejo de beleza pessoal são todas ideias com as quais também lidei. Assim, posso honestamente pegar essas emoções e criar uma ideia de marketing para retratos do último ano do ensino médio em torno delas.
Como você pode se relacionar com colecionadores de artes plásticas? Que emoções eles teriam? Desejo de investimento de capital, talvez? E os pais nos esportes? Grande orgulho pelas realizações esportivas de seus filhos ou filhas? Encontre a emoção do seu mercado e siga em frente.
2. Construa a conexão emocional com o seu público:
Se as emoções são comuns entre todas as pessoas, por que não usá-las nos negócios? Se eu usar fortes laços emocionais em meu marketing para atrair clientes, posso facilmente criar uma ponte que me conecta à minha base de mercado.
No meu negócio, considero positiva a autoaceitação e a beleza pessoal. “Celebrate Who You Are” é a minha campanha para libertar os alunos do ensino médio da pressão de pertencer ao status quo e encorajá-los a abraçar a sua individualidade.
Qualquer que seja a conexão emocional que você escolher para usar em seu negócio fotográfico, isso será amplamente determinado pelo seu público. Será que um colecionador de arte aposentado sentirá as mesmas emoções intensas de um colegial? Não quando se trata de seu negócio. Depois de encontrar a conexão emocional com seu mercado, crie seu negócio e sua marca em torno dele.
3. Construa sua empresa com base em experiências relacionais:
Todos nós sabemos que o boca a boca pode ser a ferramenta mais poderosa de marketing. Esta é a razão pela qual um aluno do último ano do ensino médio escolheria meus serviços de retratos para o último ano e não o negócio com o pôster “retrato especial” no corredor de sua escola. À medida que exalo genuíno cuidado e preocupação pelos idosos que fotografo, construirei fortes laços emocionais com futuros clientes que desejam a mesma experiência que seus amigos tiveram.
Independentemente de sua experiência fotográfica, esse princípio permanece o mesmo em todas as áreas. Pense na Starbucks ou na Nike, ambas são empresas que criam uma marca a partir de uma “experiência”. Seja qual for o seu preço, trate seus clientes como se eles fossem mais importantes do que qualquer outra coisa. Esta experiência os atrairá continuamente. Além disso, é a diferença entre simplesmente pendurar sua foto na parede e indicar sua empresa a todos os amigos.
Quando apliquei esses princípios de marca ao meu negócio, tive clientes extremamente satisfeitos que me indicaram negócios com grande entusiasmo e entusiasmo. Mas, quando incentivo meus alunos do último ano do ensino médio a serem eles mesmos, não só consigo construir um negócio forte, como também faço parte de algo profundamente gratificante.
Será o mesmo para você: crie um produto dinâmico por meio de uma experiência emocional incomparável e você nunca ficará sem empregos ou clientes.
Se você quiser ler mais sobre branding, confira os títulos que me ajudaram a construir minha marca:
- O efeito Lovemarks
- A Experiência Starbucks
- Vaca roxa