O marketing é algo que muitas vezes cai no esquecimento para os fotógrafos. Nós o colocamos de lado quando estamos ocupados, apenas para descobrir que os clientes não estão lá quando as coisas ficam mais lentas.
Os melhores esforços de marketing são aqueles que são orgânicos e objetivos. Não há conserto rápido. Promover o seu trabalho não é tão simples como “construir um site e eles virão”. É preciso consistência e esforço para manter seu nome lá fora, não importa há quanto tempo você está no negócio.
Aqui estão minhas cinco principais dicas para fazer o marketing do seu negócio fotográfico da maneira certa. 
1. Organize seu portfólio online
Como fotógrafo profissional, você precisa de um site atraente e bem selecionado para destacar seu trabalho.
Seu site irá marcar você como profissional ou amador. Servirá como a primeira impressão sua e de seu trabalho. Você precisa prestar atenção a cada detalhe, desde o modelo que você escolhe até como suas imagens fluem juntas para criar uma narrativa coesa de quem você é como artista.
Coloque apenas seus melhores trabalhos em seu portfólio online, mas tente abordar suas imagens como um comprador potencial faria. É fácil ficar emocionalmente ligado a certas fotos, mas às vezes suas favoritas não são as que vão ressoar em seu mercado-alvo. Crie galerias que organizam suas fotos em um agrupamento que faça sentido. Preste atenção às cores, formas e iluminação que combinam bem. Crie uma experiência para o visualizador à medida que ele se move através de seu trabalho.
Se você acha que não consegue ver a floresta por causa das árvores quando se trata de curar seu trabalho, contrate um consultor fotográfico que possa lhe dar uma opinião imparcial e especializada
Começando um portfólio online do zero? Você pode querer escolher um construtor de web feito para fotógrafos, como Photoshelter ou Format, pois eles também oferecem várias ferramentas para ajudar a vender e distribuir imagens.
O Squarespace é popular entre muitos fotógrafos por causa de seus modelos bonitos, minimalistas e modernos. Wix também é outro site que melhorou muito nos últimos anos. É altamente personalizável e, ao contrário de algumas das outras opções, oferece toneladas de modelos diferentes para escolher.
2. Imprima o seu trabalho
A demanda por imagens digitais é enorme, no entanto, a impressão não está morta.
Se você é um fotógrafo comercial, ter um portfólio de impressão é essencial para atender os clientes. Aparecer em uma reunião de agência com um iPad para mostrar seu trabalho fará com que você pareça um amador.
No mundo comercial e de publicidade, as agências querem ver como suas imagens se comportam na impressão, porque qualquer falha se torna muito mais óbvia. É importante para eles verem como seu trabalho se traduz em impressão antes de contratá-lo.
Criar um portfólio de primeira linha pode ser muito caro, mas existem vários sites como o Artifact Uprising e o Blurb onde você pode imprimir álbuns de fotos de boa qualidade a um preço razoável.
Se você está procurando trabalho comercial e deseja trabalhar com agências de publicidade, firmas de design ou revistas, também precisará enviar promoções impressas ao seu mercado-alvo três ou quatro vezes por ano.
Diz-se que leva uma média de sete contatos com alguém antes de comprar de você, então essa tática pode não valer a pena imediatamente. No entanto, nunca subestime os observadores silenciosos.
Se você trabalha no nível de varejo, como em fotografia de casamento ou retratos, ainda é útil ter trabalhos impressos para mostrar aos clientes em potencial. As pessoas adoram ver algo tangível, algo que possam ter nas mãos e que as ajudará a vivenciar seu trabalho de uma forma mais direta. Os fotógrafos que ganham muito dinheiro nesses nichos imprimem suas fotos para mostrar aos clientes pessoalmente, o que impulsiona as vendas de forma exponencial.
3. Crie uma campanha de e-mail trimestral
Você tem uma "inscrição para lista de e-mail" em seu site? Se não, você deveria. Nada converte como e-mail. Uma lista de engajados é muito mais importante do que qualquer forma de mídia social. A mudança de algoritmos e caprichos de empresas como Instagram e Facebook podem deixar sua empresa incrivelmente vulnerável se você depender deles.
Ao enviar um boletim informativo regular ou uma mala direta em PDF para seus clientes anteriores e outros contatos de negócios relevantes, você parece ocupado e relevante. O conteúdo fresco ajuda você a se conectar com o seu público.
Pesquise com quem deseja trabalhar e faça contato regular com eles. Acompanhe esses contatos por meio de uma planilha ou CRM (gestão de relacionamento com o cliente), para saber quem recebeu sua correspondência anterior.
Contrate um designer que possa criar um modelo para você. Isso permitirá que você troque as fotos sempre que fizer uma nova campanha com um novo trabalho. Inclua seu logotipo na frente e uma pequena biografia dentro, junto com suas informações de contato. Como alternativa, você pode criar um “jornal” ou revista promocional por meio de uma empresa como a Blurb ou o Newspaper Club.
Sua promoção por e-mail deve ser o mais profissional possível. As campanhas de e-mail devem ser enviadas para seus clientes-alvo a cada trimestre para mantê-lo em mente quando eles estiverem procurando um fotógrafo.
Mesmo se você enviar promoções impressas, você também deve enviar campanhas por e-mail.
As promoções impressas são caras, o que significa que você só pode enviá-las para um grupo seleto de pessoas - seus clientes mais ideais. Mas, com o e-mail, você pode enviar uma promoção, como uma mala direta em PDF, para centenas ou clientes em potencial.
4. Use a mídia social estrategicamente
Todo mundo está reclamando de sua relação de amor / ódio com a mídia social, mas se você a usa para negócios, não é negociável. As chaves para o sucesso são a sua perspectiva e o uso das mídias sociais da maneira certa.
É melhor escolher um ou dois canais de mídia social e se concentrar em aumentar sua visibilidade lá. Comece perguntando a si mesmo o que você deseja alcançar?
Você quer:
- Direcionar tráfego para seu site?
- Conecte-se com agências e marcas?
- Conectar-se com potenciais noivas ou clientes de retratos?
Reserve um tempo todos os dias para postar e interagir com seu mercado-alvo, deixando comentários atenciosos.
Saiba que o caminho de um “curtir” para qualquer “compra” é realmente um grande salto. A mídia social deve ser parte de uma estratégia mais ampla de criação de visibilidade e envolvimento com a comunidade. É ótimo seguir outros fotógrafos e apoiar uns aos outros, mas a maioria deles não será seus clientes em potencial. Evite a grande merda das redes sociais e concentre-se nas pessoas que provavelmente irão contratá-lo.
5. Escreva um blog WordPress
Estou sempre escrevendo um blog. Acho que a maioria dos fotógrafos deveria ter um blog.
Um dos motivos é que, se você tiver um blog WordPress conectado ao seu site, poderá obter um grande impulso para o seu SEO. Atualizando o blog regularmente, você obterá uma classificação mais elevada nos resultados de pesquisa.
Escrever um blog também ajudará você a se conectar com seu público e a construir confiança. Seus clientes sentirão que passaram a conhecê-lo.
Se escrever não é seu ponto forte, você não precisa escrever muito. Na verdade, suas postagens devem conter muitas imagens. Você pode compartilhar sobre uma família ou sessão de marca pessoal. Você pode compartilhar fotos e uma narrativa curta sobre o último casamento que você filmou ou escrever sobre como você recomenda que os clientes se vistam para sua sessão de branding pessoal.
Independentemente de como você decidir abordá-lo, certifique-se de que seu conteúdo agrega valor para as pessoas que o lêem.
Resumindo
O marketing tem uma má reputação. Como artista, você pode se sentir como um vendedor de carros usados quando está tentando vender seus serviços. No entanto, pense no marketing como uma forma de se colocar na frente das pessoas e deixá-las saber que você está lá.
Os fotógrafos mais bem-sucedidos são aqueles que demonstram que podem agregar valor e resolver um problema específico.
Ao adotar uma abordagem mais cuidadosa e com curadoria para se promover, você será capaz de construir um negócio que se mantém forte em face das tendências e se destaca entre seus concorrentes.
Você tem alguma outra dica para promover o seu negócio fotográfico? Compartilhe conosco nos comentários!
