Uma postagem de convidado por Elizabeth Archibong .
Como fotógrafo, gostemos ou não todos os dias, há alguém pegando uma câmera com a esperança de se tornar um fotógrafo profissional e, por outro lado, profissionais estabelecidos estão constantemente mudando o roteiro e reinventando o que é importante na indústria … para obter seu negócio para se destacar, você tem que aprender mais e mais sobre como competir habilmente com os recursos sempre limitados disponíveis.
A única área principal com a qual podemos competir é aprender como se posicionar e posicionar sua empresa para obter as melhores recompensas. Como você pode fazer isso? Concentre-se e especialize-se em uma área de excelência.
Se você gosta de casamentos - concentre-se, especialize-se, deixe seu site mostrar que você come, bebe, respira e dorme em casamentos; torne-se ‘O’ fotógrafo de casamento. Em vez de mostrar imagens de bebês, animais de estimação, natureza e tudo o mais, seu objetivo deve ser sempre fazer com que seu cliente-alvo tenha confiança em você e no que você pode oferecer muito antes de ele o conhecer e a melhor maneira de fazer isso é em sua casa ( na web) deve informar a esse cliente em potencial que você é um especialista em sua área. Deve dar a sensação de que não há nada sobre fotografar casamentos que você não conheça, porque é para isso que você vive. Deve fazê-la sentir que definitivamente deve ter uma 'conversa' com você - se ela te escolhe no final ou não, não é o ponto aqui, o ponto é que você será um daqueles que não podem ser descontados e, pelo menos, justifica um encontro só para ver se você se encaixa (e vamos encarar os fatos, se uma noiva está pedindo um encontro, você sabe que está aí com uma chance de conseguir o show)
A especialização não só o força a melhorar o seu jogo, como permite que você aumente seus preços e cobre de acordo com os serviços que oferece. Você agora não está mais competindo com todo mundo lá fora com uma câmera, em vez de competir com outros especialistas. Isso significa que você tem mais chances de ser ouvido porque a piscina está muito menos lotada do que antes. O tipo de clientes que você começa a atrair será diferente, assim como as expectativas de ter um cliente final superior. A competição agora não é no preço, mas mais no quão acertado seu jogo é em comparação com os outros especialistas de sua lista e, se você será uma combinação perfeita para ela e seu marido. Se você está concentrando todos os seus recursos disponíveis na especialização, estará no topo do seu jogo, então o medo de ser visto como uma fraude não surgirá.
Se você acha que não pode desistir de fotografar animais de estimação ou bebês apenas para casamentos e, nesta fase, você quer aceitar qualquer emprego que puder - tudo bem, mas entenda que as pessoas que procuram retratos infantis são um mercado totalmente diferente e têm necessidades diferentes do cliente do casamento e exigem uma estratégia de marketing completamente diferente. Talvez seja melhor considerar ter uma casa diferente para o seu trabalho de retratos, porque a mãe do pequeno Benjamin e Clara tem mais probabilidade de reservar seus serviços se ela acreditar sem dúvida que você é mais do que capaz de fornecer os bens para fazer seus anjos parecerem anjos até quando eles não estão exatamente sendo anjos. O mesmo que acima vale para o tipo de taxa que você pode cobrar por seu serviço para fazer clara, ben e chris parecerem pequenas estrelas do rock, mesmo em seus piores dias.
Contanto que você esteja constantemente (sem a distração de tentar ser tudo para todas as pessoas) dando a seus clientes potenciais motivos para acreditar que você é mais do que capaz de corresponder às expectativas deles e resolver problemas que eles podem nem ter considerado, então você tem percorreu um longo caminho do que outros para fazer sua empresa se destacar da multidão.
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Atualizada: desculpas pela formatação excêntrica - Darren