Um post convidado de Lara White do PhotoMint. Neste artigo, ela explica por que o networking é fundamental para fotógrafos que buscam se tornar um profissional. Para saber mais sobre como fazer negócios por meio de rede, confira o novo e-book do PhotoMint, Conecte-se: Construa Relacionamentos para Impulsionar Seu Negócio
Quando você toma a decisão de ganhar a vida com a fotografia, há uma semente de mudança que se instala naquele momento e começa a crescer. É uma ligeira mudança no início, quando você começa a pensar: "Vou precisar de alguns clientes." À medida que você se torna mais dedicado à ideia de ganhar a vida com sua fotografia, essa mudança começa a se firmar.
Fotografia pelo amor ao artesanato significa criar imagens que você ama e inspirar outras pessoas com sua arte. Fotografia como forma de ganhar a vida é conseguir clientes - o que significa fazer marketing de você mesmo e de seus serviços. Muitos profissionais de sucesso dirão que fotografia profissional é 20% fotografia e 80% marketing.
Se você está pensando em se tornar profissional, é hora de considerar como você se promoverá. A publicidade tradicional é ótima para construir o reconhecimento geral da marca, mas não tão boa para fazer o telefone tocar. Como fotógrafo profissional, você precisará de dezenas ou centenas de novos clientes a cada ano, e não do reconhecimento da marca por milhares de consumidores que não estão contratando você. Portanto, o método de marketing escolhido é a chave para o seu sucesso.
É aí que entra o networking. Como artista, você precisa de contatos e referências para clientes. Networking tem a ver com encontrar os principais contatos e construir relacionamentos de longo prazo com pessoas que podem lhe oferecer negócios.
Networking é uma das melhores maneiras de chegar lá rapidamente e se conectar com pessoas interessadas em relacionamentos comerciais. Se você quer ter sucesso, é crucial.
A fotógrafa de moda internacionalmente conhecida Lara Jade criou o INSPIRE, um grupo de networking para fotógrafos porque “networking é uma das coisas mais importantes a se fazer no setor em que atuamos.” Ela sente que “um artista não pode seguir uma carreira sem contatos”.
1. Pessoas fazem negócios com pessoas
Você provavelmente já ouviu o ditado "as pessoas fazem negócios com outras pessoas", e isso não poderia ser mais verdadeiro com a fotografia. Assim que você sai do ambiente do estúdio de retratos do shopping, a fotografia se torna um serviço muito pessoal. Os clientes precisam se conectar com a pessoa por trás da câmera, então faz sentido que fotógrafos de sucesso confiem em redes para obter referências pessoais.
Networking tem a ver com fazer negócios com pessoas. Não se trata de uma mensagem de marketing inteligente, um grande slogan ou mesmo de ser o fotógrafo mais talentoso da sala. É sobre se conectar autenticamente com pessoas que podem se tornar seus clientes e / ou indicar clientes para você.
O foco é construir ótimos relacionamentos pessoais com as pessoas com o propósito de fazer negócios juntos. O que é ótimo sobre o networking é que você não precisa de um site chique, folheto ou outro material caro, então mesmo que você esteja apenas se estabelecendo, você pode começar o networking imediatamente. Os ingredientes mais importantes para um bom networking são ouvir ativamente, estar genuinamente interessado nos outros e fazer o acompanhamento.
2. Você é sua marca
Como fotógrafo e artista, você é sua marca. Seu talento são seus olhos, na maneira como você vê o mundo. Seu produto não é o papel em que suas imagens foram impressas; seu produto é sua visão.
Publicar um anúncio pode mostrar seu trabalho, mas não mostra você. Quando alguém o recomenda, não está simplesmente recomendando o resultado final; eles estão recomendando você como pessoa, sua paixão, seu talento, sua visão.
Neste vídeo, conto a história de como um único relacionamento que começou em um evento de networking levou à maior ruptura em minha carreira:
É o relacionamento que você tem com as pessoas que as levará a indicá-lo.
3. É a estratégia mais econômica
Ao contrário de muitas estratégias de publicidade, a rede custa muito pouco. Muitos eventos de networking são gratuitos e outros custam uma taxa nominal para participar, o que é ótimo para iniciantes e artistas famintos. Verifique meetup.com, sua câmara de comércio local e associações relacionadas ao setor para os próximos eventos de networking dos quais você pode participar.
Eu desperdicei milhares em anúncios em revistas e pacotes de publicidade online que não faziam o telefone tocar uma única vez. O networking, por outro lado, tem sido a base do meu negócio. Mais de 70% dos meus clientes vêm de referências, que remontam ao networking.
Para fazer o networking valer a pena, você precisa investir tempo para participar de eventos e fazer o acompanhamento das pessoas. Se você está com fome de negócios, o tempo não deve ser um problema.
4. Relacionamentos são a base de um negócio de sucesso
A maioria dos fotógrafos de sucesso cita referências como sua melhor fonte de clientes. Relacionamentos são a chave para uma rede de referência h3.
Depois de conhecer um parceiro em potencial, não para por aí; começa aí. É aqui que muitas pessoas ficam confusas e desistem do networking antes de ver os resultados. Você não vai apenas ao evento para colecionar cartões de visita. Você vai conhecer pessoas e identificar potenciais parceiros com os quais possa fazer negócios. Após o evento, faça o acompanhamento e construa relacionamentos. Por acompanhamento, quero dizer um telefonema, um cartão de nota, um convite para um encontro para bebidas. Conhecer um ao outro.
Depois de estabelecer um ótimo relacionamento, isso pode levar a novos negócios para você. Os contatos de negócios que são fãs do seu trabalho têm a capacidade de enviar muitos clientes, principalmente se você mantiver o relacionamento.
Quando você tem várias fontes de referência em vigor, os negócios começam a chegar consistentemente. Se você deseja fazer seu negócio crescer, esta é uma das estratégias mais eficazes que existe. Bill Gates concorda: “Nosso sucesso realmente se baseou em parcerias desde o início.”
Espero ter convencido você de como o networking é fundamental para qualquer pessoa que esteja pensando em se tornar profissional. Lembre-se de que a rede é apenas o começo. O que realmente importa é construir relacionamentos e fazer conexões.
Lara White é fotógrafa profissional e autora. Para obter mais dicas e técnicas sobre networking, confira o novo e-book de Lara: Conecte-se: construa relacionamentos para impulsionar seus negócios. Para ler mais sobre suas dicas de marketing e negócios para fotógrafos, visite seu blog: PhotoMint.