Levante a mão se você for fotógrafo e não quiser vender sua fotografia pela web.
Estou presumindo que muitos de vocês não estão levantando as mãos agora.
Muitos fotógrafos tentam vender seus trabalhos por meio de seus sites, mas nada acontece. Talvez eles façam uma ou duas compras por ano, mas é isso. As pessoas podem complementar seu trabalho, seguir todas as suas postagens ou podem visitar o site uma vez, amar o trabalho e esquecer de voltar novamente.
É frustrante, para dizer o mínimo.
Antes de ler mais, ou mesmo pensar em vender suas impressões, você precisa ter certeza de que são ótimas impressões e que foram impressas em papel de arquivo de alta qualidade.
Qual é a vantagem de vender seu trabalho se o cliente não vai ficar impressionado e não vai querer comprar mais? Se você quiser vender seu trabalho, sugiro aprender a imprimir bem (sugiro a Epson Stylus Pro 3880) ou usar serviços de impressão de alta qualidade (como Digital Silver Imaging ou West Coast Imaging. Uma coisa é vender para alguém uma vez, mas clientes fiéis são o que faz os negócios funcionarem - especialmente no mundo das belas-artes.
Então, vamos à dica.
A coisa mais importante número um é a sua lista de mala direta. Você pode ter um site e um blog diário, mas provavelmente a maioria das pessoas que o acessam todos os dias são provavelmente outros fotógrafos em busca de inspiração ou pessoas que não estão pensando ativamente em comprar seu trabalho. A maioria de seus clientes em potencial provavelmente nem sabe que você está vendendo ativamente suas impressões e provavelmente está muito ocupado para verificar constantemente seu site para ver seu novo trabalho.
Então você precisa sair e alcançá-los.
O e-mail é a forma número um de envolver as pessoas na Internet. Não está nem perto. Se você deseja exibir seu trabalho maravilhoso, o e-mail é o melhor fórum para fazer isso.
Eu recomendo usar AWeber. Planeje enviar um e-mail uma vez por mês com seus melhores trabalhos do mês. Eu, pessoalmente, não enviaria um e-mail diariamente ou semanalmente porque não acho que posso criar um trabalho bom o suficiente em tão curto período de tempo e também não quero que as pessoas me desliguem. Se você tem um blog informativo, pode enviar e-mails com muito mais frequência, mas para negócios baseados em arte, é melhor se conter. Você quer que as pessoas fiquem animadas quando receberem um e-mail seu e que possam ver seu lindo trabalho novamente. Tudo que você precisa é de um ou dois minutos da atenção de alguém a cada mês para fazer uma grande diferença.
Na verdade, recentemente decidi interromper o envio de meus e-mails porque estava passando por um período extremamente agitado na minha vida.
Eu rapidamente percebi o quão ridículo era “eu não ter tido tempo” para enviar minha correspondência. Eu tinha tempo porque esse é o aspecto número um da minha empresa em que eu deveria ter gasto meu tempo. Eu deveria ter cortado outra coisa em vez disso.
Recebi tantos e-mails de pessoas me agradecendo por reiniciá-lo e o quanto sentiram falta de ver meu trabalho. Essas pessoas sentiram falta do meu trabalho o suficiente para responder e me dizer para continuar, mas muitas dessas pessoas não visitavam meu site regularmente, ou nunca, para ver meu novo trabalho. É engraçado como isso funciona.
Ao enviar esses e-mails para as pessoas de maneira bastante consistente, mas não intrusiva, você está se tornando uma parte regular do mês. Isso os ajudará a lembrar de você quando quiserem comprar um presente ou algo para suas paredes ou quando precisarem de um fotógrafo por qualquer motivo (essa dica pode fazer maravilhas também para fotógrafos de estúdio).
Ocasionalmente, você deve vender diretamente para sua lista de mala direta, mas não exagere. Você não quer ser um incômodo ou um falcão. Você quer que sua lista de e-mails seja focada em exibir seu trabalho, iluminar os dias das pessoas e se manter na mente das pessoas quando elas precisarem de uma impressão - esse é o propósito Depois, algumas vezes por ano, ou quando tiver algo interessante a oferecer, você pode oferecer um desconto em algumas impressões diretamente na sua lista.
Se você não exagerar, as pessoas ficarão muito animadas com suas ofertas. Você terá construído uma reputação com eles e, ao mesmo tempo, estará lhes oferecendo um grande valor. Guarde suas ofertas para quando você tiver uma pausa nos negócios e algum tempo livre para compensar o desconto.
Fazer com que as pessoas se inscrevam
Muitos de vocês provavelmente estão pensando, como diabos faço para que as pessoas se inscrevam na minha lista de e-mails?
Se você tem muito tráfego indo para seu site, isso é uma coisa, mas você não precisa de muitas pessoas em sua mala direta para vender uma boa quantidade de impressões. Mais de um terço das impressões que vendo vêm de uma pequena quantidade de designers de interiores e empresas de compra de arte. Dez designers de interiores locais em sua lista podem ser tão valiosos, senão mais, do que mil outras pessoas. Faça uma conexão com os designers de interiores de sua vizinhança e pergunte se eles se importariam se você os adicionasse à sua lista. Procure conexões em seu curso de vida diário. Construa uma lista forte e engajada, lentamente.
Mas isso não quer dizer que você não deve tentar obter tráfego de seu site para convertê-lo em sua lista de mala direta. Essa é uma das coisas mais importantes que você pode fazer. Adicione uma área de destaque ao seu site que permita às pessoas a opção de se inscrever. Não tenho uma área particularmente proeminente em meu site, mas na minha opinião (e muitos de vocês podem discordar), tenho algo melhor.
A melhor maneira de fazer com que seu tráfego da web seja convertido para sua lista de e-mails é adicionar um :: gasp :: pop-up ao seu site. Um pop-up é uma pequena caixa que aparecerá em seu site pedindo aos usuários que se inscrevam em sua lista de mala direta.
Me ouça. Um pop-up não precisa ser intrusivo se for feito da maneira certa. Mais importante ainda, você não deseja que seja a primeira coisa que um visitante vê ao acessar seu site. Se for, muitas pessoas irão embora imediatamente. Você quer dar às pessoas a chance de ver seu belo trabalho antes que ele apareça. Eu defino meu pop-up para aparecer 55 segundos depois que uma pessoa visita meu site e apenas uma vez a cada seis meses para cada pessoa. Se eles não quiserem aderir, podem clicar nele e ele não aparecerá por mais seis meses. Se isso incomodar uma pessoa ocasional, estou presumindo que essa pessoa provavelmente não gostaria de ser seu cliente. A maioria das pessoas simplesmente não se importa.
Aqui está o que meu pop-up diz:
Obrigado pela visita! Espero que gostem das minhas impressões e vistas da cidade.
Você pode estar interessado em receber meu boletim fotográfico mensal com meu novo trabalho, artigos de fotografia informativa e ensaios históricos sobre a cidade, e a oferta de impressão ocasional.
Obrigado novamente!
James
Sites como o AWeber tornam extremamente fácil adicionar esse tipo de pop-up ao seu site. Tudo que você precisa fazer é adicionar uma única linha de código ao corpo do seu site e, em seguida, você pode ajustar ou alterar a mensagem através do site AWeber.
Finalmente, quando as pessoas se inscreverem, envie um e-mail de acompanhamento de boas-vindas com uma visão geral do seu trabalho. Você pode automatizar o envio dessa mensagem logo após a confirmação de uma pessoa. Se você é como eu e está tentando ganhar a vida com a fotografia durante tempos econômicos extremamente difíceis, então você pode praticar muitos tipos diferentes de fotografia para pagar as contas. Você pode vender cópias ou fazer trabalhos de estúdio ou fotografia de eventos. A maioria das pessoas provavelmente não verá todas as suas melhores fotos ou aprenderá tudo o que você faz quando visitar seu site pela primeira vez.
Seu e-mail de boas-vindas é sua chance de mostrar sucintamente o que você faz.
Sempre pense em maneiras criativas de fazer as pessoas se inscreverem. Sempre que faço um trabalho para alguém ou vendo uma impressão, sempre pergunto a essa pessoa se ela se importaria se eu a adicionasse à minha lista de mala direta. Ou, por exemplo, este post.
É bastante óbvio que este post é a oportunidade perfeita para eu convidar você para entrar na minha lista de e-mails, já que você acabou de ler 1.500 palavras sobre como uma lista de e-mails pode ajudá-lo, mas com o pop-up isso não importa como Muito de. No final das contas, as pessoas que desejo incluir em minha lista são as pessoas que gostam das minhas impressões, e o pop-up converterá um número suficiente dessas pessoas assim que visitarem meu site. Esta postagem poderia ter sido sobre qualquer coisa, desde que as pessoas que a leiam gostem do trabalho o suficiente para visitar meu site por mais de 55 segundos e depois quiserem ver mais por meio de seus e-mails - isso é o que realmente importa.