Por Deanna Wardin
Você já ouviu falar de seus pais “Não fale muito sobre você; as pessoas não vão gostar de você! ” ou “Não se exiba!”? Falar demais sobre suas realizações leva não apenas à crítica, mas também à decepção. Sempre haverá alguém que trabalhou mais e fez mais do que você. No minuto em que você percebe que conquistou tanto em sua vida pessoal e profissional, a realidade bate em você e mostra que você é grande demais para suas botas. Alguns de nós se envolvem em excesso de auto-adulação e vanglória, enquanto o resto de nós tem medo de ser criticado e tem medo de falar sobre nós mesmos.
Na indústria da fotografia, encontramos obstáculos que desafiam nossa motivação para se comercializar de forma eficaz. A autopromoção é uma arte que permite que você se venda - sua personalidade, seu conhecimento, sua experiência - como uma marca. Aprenda como fazê-lo corretamente para obter os melhores resultados. Aqui estão algumas dicas e truques para superar seu medo de autopromoção e fazer as pessoas acreditarem em você e em seus produtos.
A importância da autopromoção
Obviamente, os fotógrafos desejam passar a maior parte do tempo tirando fotos. No entanto, se você se leva a sério e quer abrir uma empresa de fotografia de sucesso, precisa dedicar algum tempo para aumentar sua visibilidade e divulgar seu trabalho. Administrar qualquer tipo de negócio significa que você terá que usar muitas funções diferentes e, neste caso, você precisará ser um bom fotógrafo e um bom profissional de marketing para o seu negócio.
Você pode ser brilhante no que faz, mas se ninguém sabe sobre seus produtos e serviços, não há motivo para se preocupar. Por ser um autopromotor, você terá a oportunidade de demonstrar seu talento. Não há nada de vergonhoso em criar algo bonito e querer compartilhar com pessoas que podem se beneficiar. Ninguém vai contratá-lo até que você diga e mostre às pessoas quem você é e o que pode fazer. Se você não se sentir confortável em falar sobre suas realizações e se promover, será difícil, senão impossível, progredir em sua carreira de fotógrafo.
Medo de autopromoção
Você pode ter vergonha ou medo de contar aos outros o que pode fazer e o que alcançou. Não importa quem você seja, se você tem medo da autopromoção, há 100% de probabilidade de que esse medo venha de algum lugar. Seu principal objetivo deve ser identificar o que o teme. Depois de encontrar a raiz desse medo, você será capaz de reduzir o poder dele sobre você.
De onde poderia estar vindo esse medo? Pode ser o medo da rejeição, o medo de exibir sua obra de arte, pois é profundamente pessoal para você, ou o medo do sucesso e sua influência em sua vida. Para a maioria de nós, esse medo é o que outras pessoas pensariam ou diriam sobre nós. Portanto, sua principal tarefa é identificar seus medos pessoais e tentar superá-los por dentro. Você nunca sabe antes de tentar, então experimente antes de imaginar seus piores medos.
Foto de SplitShire
Muito provavelmente, o medo da autopromoção é acompanhado pelo medo do fracasso. Para se promover significa correr alguns riscos. Significa sair da sua zona de conforto e se colocar na frente de outras pessoas.
Todo mundo falha. Até o bilionário Steve Jobs falhou; em 1984 ele foi demitido da Apple. Ele foi cofundador da Apple Computer aos 21 anos. Aos 23, ele se tornou um milionário. Ele era uma celebridade global e um homem de muito sucesso, mas mesmo assim foi demitido! Em 2005, ele disse as seguintes palavras sobre esse incidente:
“Eu não percebi na época, mas descobri que ser demitido da Apple foi a melhor coisa que poderia ter acontecido comigo. O peso de ser bem-sucedido foi substituído pela leveza de ser um novato de novo, menos seguro de tudo. Isso me libertou para entrar em um dos períodos mais criativos da minha vida. ” - Steve Jobs
Em outras palavras, o fracasso é um caminho para o sucesso, mesmo que você não o veja a princípio. Se tudo correr bem o tempo todo, você não terá razão para seguir em frente e mudar as coisas para melhor. Existem muitos outros exemplos brilhantes ao longo da história, quando pessoas famosas e bem-sucedidas não foram reconhecidas a princípio. Não tenha medo de tentar!
Quatro táticas essenciais de autopromoção
É essencial saber como promover sua marca e sua empresa de maneira eficaz. Espero que, com a ajuda dessas dicas, você compreenda o que é necessário para tornar seu trabalho mais visível e construir uma carreira de sucesso na fotografia.
Coloque sua empresa online
Como fotógrafo, você precisa de um portfólio para fazer o backup do seu título. Um site de portfólio é o lugar mais fácil para você mostrar seu trabalho da melhor maneira e também é o lugar mais fácil para as pessoas encontrarem sua fotografia. Seu portfólio é o que o cliente usará para avaliar se deseja usar seus serviços. Será o que eles julgam você. Para o mundo digital, onde navegar pelos fotógrafos é tão fácil quanto clicar na tela, eles podem até levar cinco segundos para descartá-lo ou gostar de você com base nas imagens que você está exibindo em seu portfólio. É extremamente importante para a autopromoção, é a sua imagem e o rosto da sua empresa.
Existem muitas maneiras de construir seu portfólio online hoje em dia. Você pode solicitar um site de uma agência de criação ou usar uma das várias soluções de software disponíveis para criar um site sozinho. Felizmente, esse mercado evolui muito rápido e traz algumas opções realmente avançadas e acessíveis. Por exemplo, o Defrozo é uma plataforma de marketing tudo-em-um que o ajuda a exibir e comercializar melhor seu negócio online. Atualmente está disponível na versão Beta, mas é totalmente gratuito e permanecerá assim para sempre, de acordo com os desenvolvedores - essa é uma ótima opção se você está apenas começando com seu próprio negócio.
Para marcas de fotografia estabelecidas, existe o Zenfolio e o PhotoShelter, que oferecem uma longa lista de recursos avançados para hospedar e vender seu trabalho online. Estas são apenas algumas opções para mencionar, você pode encontrar mais soluções de construção de sites nesta lista aqui na Escola de Fotografia Digital.
Além de um portfólio, configure seus perfis em todos os principais serviços de compartilhamento de fotos como Flickr, 500px, Pinterest, Facebook, Twitter e Google+. Os links desses sites por si só contribuirão para uma melhor classificação nos motores de busca. Feito com sabedoria, a mídia social pode se tornar sua fonte mais importante de leads e clientes. Portanto, divulgue seu nome e, mais importante, invista seu tempo e esforço na construção de uma presença online confiável e socialmente engajada.
Ajuda e entrega em excesso
Sempre que você tem um cliente, ele é um potencial profissional de marketing boca a boca, portanto, certifique-se de estar no topo do seu jogo quando se trata de atendimento ao cliente.
Não só o tempo que você passa com seu cliente durante a filmagem deve ser uma experiência incrível, mas toda a experiência geral que você oferece deve ser excelente. Cuide do processo de entrega das fotos ao seu cliente. Você pode até mesmo enviar belos cartões de “Obrigado” exibindo seu logotipo com uma unidade flash ou DVD.
Por VancityAllie .com
Outra ótima maneira de fazer as pessoas falarem sobre você é AJUDAR. Essa dica pode ser facilmente mal interpretada, então deixe-me ser claro. Não estou falando sobre ajudar alguém para ganho egoísta. O que quero dizer é que as pessoas geralmente ficam felizes em recomendar alguém que as ajudou em um momento de necessidade e esse buzz adicional é um bom bônus, uma sensação incrível que você tem quando faz um gesto gentil por outra pessoa. Portanto, uma postagem no blog compartilhando seus conselhos de especialista, participando de um projeto de caridade ou simplesmente fotografando a festa de aniversário dos filhos dos seus novos vizinhos de graça pode trazer a você uma grande autorrealização e aumentar suas referências recebidas, com certeza.
Finalmente, não se esqueça da sua presença nas redes sociais. Passe algum tempo onde seus clientes estão e compartilhe algo com que eles possam se interessar. Por exemplo, poste algumas fotos logo após a sessão e marque seus clientes. Em seguida, pegue uma xícara de café e espere um telefonema de clientes que certamente ficarão agradavelmente surpresos. Aprenda as especificidades de cada rede social e tire o melhor proveito dela: use o Quora para compartilhar sua experiência e o Pinterest para inspirar quem procura. Lembre-se de que a palavra-chave em "mídia social" é "social", então seja social e dê alguns gostos e comentários às postagens recentes de seus amigos.
Estudar psicologia
Se você deseja avançar usando a autopromoção e se tornar realmente bem-sucedido, considere aprender algumas dicas e truques psicológicos sobre como se comunicar com os clientes e falar sobre si mesmo corretamente. Você, como fotógrafo, tem que falar muito sobre você. No entanto, às vezes é difícil escrever uma biografia adequada ou uma boa recomendação sua. Isso pode parecer decepcionante, mas lembre-se de que seus clientes em potencial não estão visitando seu site para ouvir sobre você, eles querem saber sobre si mesmos!
Eles lerão as informações sobre você não como "Olha como eu sou legal!", Mas "Veja como poderíamos trabalhar bem juntos!". Veja a diferença. Sua biografia ou história sobre você é apenas mais uma chance para seus clientes em potencial ouvirem: “Ei! Estou aqui para resolver seus problemas ”.
Na verdade, as pessoas adoram falar sobre si mesmas. É por isso que selfies e todos esses sites de mídia social são tão populares. Neurocientistas de Harvard descobriram que compartilhamos nossos pensamentos porque isso desencadeia as mesmas sensações em nosso cérebro que a comida e o dinheiro.
Seus estudos também mostram que as pessoas tendem até a pagar para falar sobre si mesmas. Portanto, ouça mais seus clientes e fale menos. Mas faça-os entender que você tem experiência suficiente para resolver seus problemas, por exemplo, com a sessão de fotos de casamento.
Rede online e offline
Por último, mas não menos importante, utilize o poder das reuniões pessoais. A internet, e as redes sociais em particular, nos deram enormes oportunidades em termos de comunicação. No entanto, depois de passar apenas uma hora com seus clientes cara a cara, você terá uma compreensão consideravelmente melhor de quem eles são e do que precisam. Portanto, certifique-se de ir lá algumas vezes por semana e praticar suas habilidades sociais ninja na vida real.
Leve seus cartões de visita com você o tempo todo. Não tenha vergonha de "vender" a si mesmo e dar seu cartão para familiares e amigos. Deixe-os na cafeteria ou livraria mais próxima, troque-os com outros artistas e vendedores de mídia, você nunca sabe a origem de seus próximos clientes!
Exemplos criativos de autopromoção
Hoje em dia, o mercado cresce rapidamente e é preciso muito esforço e tempo para criar uma campanha de autopromoção verdadeiramente notável. Às vezes, pode acontecer que o sucesso chegue a uma pessoa que nem esperava por isso. Junto com as dicas compartilhadas acima, gostaria de apresentar alguns exemplos criativos de autopromoção de fotógrafos que deram certo e trouxeram fama para seus criadores.
A peça de autopromoção mais épica já feita
O fotógrafo Jens Lennartsson criou 400 bonecos de ação de GI Jens para enviar como material promocional.
Ami Vitale - Instagram
Ami Vitale, uma fotojornalista da National Geographic que visitou mais de 85 países, fez seu nome ao enviar suas imagens de viagens para o Instagram.
Sam Horine - Instagram
Sam Horine é um fotógrafo mais conhecido por suas imagens da cidade de Nova York, que publica no Instagram. Ele tem mais de 370.000 seguidores lá e já trabalhou com marcas proeminentes como Delta Airlines, NBC / Universal, Sony Electronics e Nike, apenas para citar alguns.
Jeremy Cowart - Ajuda Retrato
O projeto de caridade Help Portrait
Jeremy Cowart, um fotógrafo de celebridades, ficou famoso com seu projeto de caridade Help Portrait. O projeto foi fundado em 2009 como uma comunidade de fotógrafos que se reúne em cidades de todo o mundo para tirar retratos para pessoas necessitadas.
Imagens da editora-gerente da dPS, Darlene Hildebrandt - Fotos de John Carver, escultor - Ajude o cliente do Portrait.
Danny Cohen - um banner de 43 pés em uma ponte
O fotógrafo Danny Cohen queria tanto trabalhar para David LaChapelle que optou por engessar uma placa de 43 pés em uma ponte em Melbourne na noite anterior à data marcada para as filmagens de LaChapelle naquele local.
Elena Shumilova
Sem título por Elena Shumilova em 500px
Você provavelmente já ouviu falar de Elena Shumilova agora. Ela é uma fotógrafa russa que ganhou destaque quando a 500px ISO a entrevistou. Depois disso, sua fotografia comovente rapidamente se espalhou pela internet, do Reddit, BoredPanda e ABC news.
Roof Topper
Eu não costumo tirar selfies do Roof Topper no 500px
Você provavelmente também já viu as fotos do Roof Topper no Facebook ou Pinterest muitas vezes antes. Tom Ryaboi, que ficou famoso por suas fotos espetaculares dos edifícios mais altos de sua cidade.
Com você
Não existe uma fórmula certa ou errada para uma autopromoção bem-sucedida. Sua empresa é como seu bebê - você precisa experimentar e tentar várias coisas para entender o que funciona. Experimente, misture e descubra diferentes táticas de marketing para ver o que funciona para o SEU negócio fotográfico.
Quais são suas táticas de autopromoção mais eficazes? Compartilhe suas dicas nos comentários.