Muitos sonham em se tornar um fotógrafo profissional, mas infelizmente pode ser difícil durar mais de dois anos no mercado, se você não tiver o plano certo. As pessoas falham todos os dias. Eles se questionam, se perguntam se seu trabalho não é tão bom quanto pensavam, então passam adiante a crença comum de que é impossível viver da fotografia.
Retratos corporativos. Todo negócio precisa de fotografia.
Você costuma ouvir que todo mundo é fotógrafo hoje em dia, mas isso não é verdade. Existem muitos fotógrafos, da mesma forma que existem muitas pessoas que gostam de escrever - como deveria, porque é uma paixão incrivelmente divertida. Mas não existem tantos fotógrafos profissionais se empurrando no caminho certo e ganhando a vida, e isso se deve unicamente à sua habilidade de marketing, não ao estado da indústria.
Na verdade, há mais oportunidades do que antes. Com a Internet, o LinkedIn e as redes sociais, todos precisam de um bom retrato. As empresas precisam que seus eventos sejam documentados para serem compartilhados. As pessoas estão gastando muito dinheiro em casamentos. Uma boa fotografia é mais importante do que nunca. O que as pessoas realmente querem dizer quando falam sobre a indústria estar saturada de fotógrafos é que os velhos guardiões que antes procuravam fotógrafos experientes se foram. Agora, para ter sucesso, você precisa descobrir como fazer isso sozinho e se elevar acima do barulho.
Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a ter sucesso em seu negócio de fotografia.
1. Crie um corpo de trabalho forte e único
Gowanus, Brooklyn. Esta fotografia vende muito bem devido à sua singularidade.
Não há como contornar isso, se você quer ter sucesso como fotógrafo, você tem que aprender a criar um trabalho forte. Não há desculpas hoje em dia. Tudo o que você precisa aprender está na Internet. Existem vídeos, cursos, e-books, YouTube, entre outros. Mapeie o que você precisa aprender, especialmente onde você sente que estão seus pontos fracos, e busque conteúdo para resolvê-los. Talvez seja posando, ou iluminação de estúdio, ou impressão. Tudo está lá fora e não é difícil de localizar. Ir para a cidade.
Treine seu olho. Encontre 10 fotógrafos cujo trabalho você adora e descubra como fazer o que eles fazem. Estude-os, vá fundo em seus arquivos e tente recriar a aparência de suas imagens. Use amigos como modelos, faça tudo o que você precisa fazer. Recriar o visual deles não é copiar, é aprender e, eventualmente, conforme você continua a melhorar, você pegará elementos de todos os seus fotógrafos favoritos e os mesclará ao seu próprio estilo.
Planeje dias criativos. Não é bom o suficiente dizer que você encontrará tempo dentro de sua programação. Separe dias inteiros criativos e coloque-os no seu calendário. Desligue todas as outras distrações e trate isso como um trabalho, porque é um trabalho. Planeje o que você vai fazer com antecedência e execute-o. É aqui que seu portfólio começará e o que você usará para conseguir empregos.
2. Perceba que ninguém percebe você ou seu trabalho
Outra impressão de Nova York que vende bem.
É importante entender como as pessoas veem você e não. Todo mundo está sendo bombardeado com imagens todos os dias de tantas fontes. Mesmo se você se colocar lá fora, as pessoas não vão notar você. Leva tempo e persistência, então continue.
A razão pela qual você precisa entender isso é porque primeiro você tem que moer. O começo é sempre difícil, especialmente quando você está tentando obter uma renda que pode estabilizá-lo no longo prazo. As pessoas podem não notar você na primeira ou na segunda vez, e quando o notarem pela primeira vez, provavelmente irão descartá-lo. É comum que a primeira reação de algumas pessoas seja negativa e desdenhosa sobre você, antes mesmo de lhe darem uma chance. Porém, quanto mais eles o veem, mais eles notam e são afetuosos com você. Leva tempo e as pessoas gostam de ver os outros trabalharem duro para isso. Uma tentativa não é suficiente. Nenhum é dois.
3. Entre em contato com sua comunidade
Todos os fotógrafos de sucesso com quem falei receberam seus primeiros trabalhos através do boca a boca. Quem mais vai contratá-lo imediatamente? Sua comunidade pessoal é muito importante para seu sucesso inicial e contínuo. Seus amigos e colegas conhecem você e confiam em você. Eles darão ao seu trabalho mais de um olho e uma chance imediatamente, e eles irão recomendá-lo. Seja social, rodeie-se de uma comunidade forte e sua vida profissional será beneficiada.
Um trabalho que recebi de um colega fotógrafo.
No entanto, essas referências boca a boca não vão acontecer por conta própria. Sua comunidade não vai ajudar se não entender o que você está fazendo. Torne isso oficial. Crie uma lista de e-mail e envie um anúncio oficial sobre o seu negócio. Explique e mostre o que você faz e deixe claro como você pode ajudar as pessoas. Se você está construindo um negócio de retratos, explique que você faz fotografia para compromissos e famílias, empresas, escritórios de advocacia, atores e artistas. Você sabe quem isso cobre? Todo o mundo. De repente, todos terão você no topo de suas mentes. Eles entenderão como você pode ajudá-los quando precisarem de seus serviços. As pessoas não saberão disso a menos que você diga a elas.
Comece a promover uma comunidade de outros fotógrafos ao seu redor. Pode ser fácil pensar em outros fotógrafos como competidores, mas isso está muito longe da verdade. O único que está impedindo você de conseguir empregos é você mesmo, e os fotógrafos são aqueles em quem você pode trocar ideias. Se precisar ganhar experiência, ofereça-se para ajudá-los sempre que precisarem. Isso é particularmente popular em casamentos e negócios comerciais, mas todo fotógrafo pode usar uma mão. Isso vai lhe ensinar mais do que qualquer site da Internet ou tutorial. À medida que você se aproxima, esta comunidade de fotógrafos irá aconselhá-lo em momentos de necessidade e irá repassá-lo quando forem contratados. É uma situação ganha-ganha para todos os envolvidos.
4. Marketing ativo versus passivo
O dono do meu restaurante local favorito.
O marketing passivo é o ato de se expor continuamente, enquanto espera que os empregos cheguem até você. Isso é muito importante para o longo prazo, mas leva tempo para se concretizar e, no curto prazo, não faz nada. Em vez disso, adote uma abordagem ativa em seu marketing e alcance diretamente seus clientes em potencial.
Se você deseja trabalhar com empresas locais, entre em contato com elas e apresente-se e apresente-se a seus serviços. Marque uma reunião para mostrar seu portfólio ou ligue para eles. Se você quer trabalhar com restaurantes, comece com aqueles em que você come e trabalhe na cidade. Se você quiser fazer retratos de atores, vá para escolas de atuação e os lugares onde os atores costumam frequentar. Se você deseja vender suas impressões, procure designers de interiores, consultores de arte e empresas sem arte em suas paredes. Descubra quem são seus clientes, onde estão e, a seguir, planeje a melhor maneira de abordá-los.
5. Crie um plano de negócios
A fotografia de noivado e de família pode ser um ótimo negócio para começar e adquirir as habilidades de que você precisa.
Criar um plano de negócios é vital para o seu sucesso. Descubra o número da renda que você precisará ganhar no primeiro ano e crie um plano de como alcançá-lo. Quanto serão suas despesas? Quanto você cobrará e quantos empregos precisará reservar para atingir a renda desejada? Para quem você está fazendo marketing? Quais são todas as maneiras pelas quais você pode alcançar seus clientes em potencial e quais têm o potencial de compensar melhor? Qual material promocional você precisa? Faça isso em uma planilha, mapeie tudo e continue a consultar e ajustar conforme avança.
6. Entre em contato com as pessoas!
Retratos corporativos.
Assim que seu portfólio e site estiverem prontos, comece a entrar em contato com as pessoas de sua lista. Faça isso de forma consistente, e não de uma vez, para não se esgotar. Experimente alguns, veja como foi o seu argumento de venda e, em seguida, refine-o. Os primeiros podem não funcionar tão bem e, se isso acontecer, tente descobrir o que deu errado. Se eles não parecem ter uma reação forte ao seu trabalho, talvez você precise melhorá-lo ou ajustá-lo. À medida que você obtém mais sucesso, pode começar a entrar em contato com outras pessoas. Esta é a fase difícil de sua carreira e é a única maneira de ter sucesso.
Você falhará com mais frequência do que não, mas seja elegante no fracasso. Alguém que o rejeita agora pode estar fazendo isso por muitos motivos e pode ser um grande cliente no futuro. Mesmo que eles não possam trabalhar com você agora, cause uma boa impressão e não desista deles.
7. Acompanhamento
Cada passo que você deu antes disso é como você foi contratado para o trabalho. Não estrague tudo. Você quer que sua carreira cresça como uma bola de neve, e a única maneira de isso acontecer é impressionar a todos. Os empregos são a maneira mais rápida de conseguir mais empregos e novas referências. Infelizmente, à medida que alguns fotógrafos começam a conseguir empregos de forma consistente, eles podem se tornar arrogantes ou complacentes. Você sabe quanto trabalho foi necessário para conquistar esses clientes e quer que o trabalho valha a pena.
Fotografia de eventos.
Responda rápido. Promessa insuficiente e entrega exagerada. Planeje trabalhos, comunique-se bem com os clientes na fase de planejamento e não atrapalhe os detalhes. Sempre mantenha um sorriso no rosto e pareça confiante, mesmo durante os muitos momentos em que você estará pirando por dentro. Certifique-se de falar com os clientes quando tiver oportunidade e de conhecê-los. Envie notas de agradecimento e não tenha medo de pedir referências.
Você vê por tudo isso como uma carreira pode decolar quando você a aborda da maneira certa? Não é ciência do foguete, mas, infelizmente, muitas vezes leva muito mais tempo para os fotógrafos mais novos descobrirem tudo isso do que o necessário. Levei muito tempo. Agora que você sabe disso, vá em frente. Lute contra o medo e chute alguns traseiros.