Todo mundo comete erros. Ao expandir seu negócio de fotografia, você cometerá mais erros do que pode contar ao longo dos anos - e alguns deles você vai até olhar para trás e se encolher.
Erros fazem parte do processo. Mas também parte do trabalho de um fotógrafo é descobrir como minimizar esses erros, especialmente aqueles que podem atrasá-lo muito. Aprenda com seus colegas para evitar seus erros.
Aqui estão algumas das principais armadilhas que afligem os fotógrafos. Apenas consertá-los pode economizar muito dinheiro e, ainda mais importante, muito tempo.
Erro # 1 - Não está carregando o suficiente
Quando você está construindo seu portfólio pela primeira vez, certamente pode ter que fazer alguns trabalhos de graça ou a uma taxa reduzida à medida que aumenta seu nível de habilidade. Essa parte é boa, mas uma vez que você tem esse portfólio e é um negócio completo, você não quer se vender a descoberto.
A fotografia pode parecer para outras pessoas como um trabalho de paixão - você apenas aparece por uma ou duas horas, tira algumas fotos e as envia. Mas é muito mais do que isso. É sobre construir suas habilidades, aprender sobre luz, composição, consertar erros em tempo real, editar e aprender como trabalhar com clientes. É viajar de e para o local, pagando suas despesas, gastando o tempo para se promover para conseguir o emprego, pagando as contas para manter as luzes acesas e alimentando sua família. E é sobre ter algum tempo sobrando para se divertir.
Crie uma planilha e calcule esses custos para que você saiba o que precisa fazer por trabalho para sobreviver e prosperar. Isso lhe dará a confiança necessária para pedir o que você vale. Se você não for capaz de cobrir todos esses custos, então não está administrando um verdadeiro negócio em tempo integral, não vai sobreviver no longo prazo e está reduzindo o valor do próprio trabalho.
Fique longe dos empregos baratos e dos clientes baratos. Eles vão apenas sugar seu tempo e exigir mais e mais. Se os requisitos de um cliente em um trabalho específico mudarem repentinamente na metade, peça mais dinheiro.
Às vezes, você desejará trabalhar por menos do que vale se for o tipo certo de trabalho ou o tipo certo de cliente, mas isso deve ser apenas circunstancial. Haverá muitos pontos em sua carreira em que será mais valioso gastar tempo em marketing e desenvolvimento de negócios do que no próprio trabalho.
Erro nº 2 - não chegar às pessoas e ser proativo com o marketing
Os empregos não virão para você a princípio, não importa o quão bom seja seu trabalho. Você terá que sair e encontrar seus clientes, então crie uma lista de seus tipos de clientes ideais e das melhores maneiras de chegar a cada um deles.
Trabalhe em sua rede pessoal, explore empresas locais, participe de eventos e ofereça seus serviços a indivíduos. Quanto mais você se expõe, mais negócios virão para você. Mas, a princípio, todo trabalho que você recebe virá como resultado direto de você contatar alguém de forma proativa ou descobrir uma estratégia para colocar seu trabalho na frente deles.
Erro nº 3 - não colaborar e trabalhar com outros fotógrafos em seu espaço (ou seja, seus concorrentes)
Outros fotógrafos podem ser uma das maiores ajudas para você ao longo de sua jornada. Eles já estiveram lá antes, têm muito em comum com você e podem se tornar grandes amigos. Aprenda com eles e ofereça-se para ajudá-los.
Freqüentemente, você obterá alguns de seus primeiros trabalhos de outros fotógrafos, seja ajudando-os ou tirando um pouco do excesso deles. Muitos fotógrafos estabelecidos ainda têm uma parte de sua renda proveniente de ajudar outros fotógrafos em sua comunidade.
Além disso, a responsabilidade pode ser extremamente importante para o seu crescimento. Encontre um fotógrafo em um local semelhante (nivelado e comercial) ao seu e trabalhem juntos. Faça sessões de estratégia e compartilhe o que está funcionando e o que não está. Ter alguém assim em sua vida pode ser fundamental para o seu sucesso e para ajudá-lo nos momentos difíceis.
Haverá uma porção de fotógrafos que o verá como um competidor. Eles não vão querer falar ou valer a pena com você. Esse é o problema deles, e as colaborações que você faz com os fotógrafos dispostos os ajudará a saltar à frente dos que não o fazem.
Erro # 4 - Não respondendo rápido o suficiente
Por que os fotógrafos não respondem o mais rápido possível às solicitações de emprego? De qualquer forma, isso torna as coisas mais fáceis para nós quando a concorrência demora para responder. Eu ouço isso o tempo todo, como as pessoas ficaram surpresas com a rapidez com que respondi a elas, tanto no início quanto durante todo o processo de trabalho. Isso mostra um nível de confiança e, além de ajudar as pessoas a quererem trabalhar com você, também fará com que elas queiram encaminhá-lo. Quanto mais confiável você for, mais seus clientes vão querer ajudá-lo como puderem.
Mesmo que não seja uma consulta de emprego, responda rapidamente. Você nunca sabe quando uma conversa casual ou conselho que você dá se tornará um trabalho ou referência. Freqüentemente, isso se transforma em nada, mas quando um ou dois em cada dez se transformam em empregos, no longo prazo, eles vão se somar.
Erro # 5 - Não explicando os termos de um trabalho desde o início
Ser um fotógrafo habilidoso não é apenas criar belas fotos. Um grande aspecto do negócio da fotografia é como você lida com o trabalho do início ao fim e, freqüentemente, a parte mais importante é o início, quando você especifica os termos e requisitos.
É muito difícil saber exatamente o que um cliente está imaginando para o trabalho, então ajuda fazer muitas perguntas. Isso vai até ajudá-los a descobrir o que querem, pois muitos deles não terão nenhuma experiência com a contratação de um fotógrafo profissional. Também o ajudará a justificar seu preço quando você falar sobre as etapas de um trabalho com eles.
Certifique-se de que eles saibam que, se os parâmetros do trabalho mudarem (por meio de suas decisões), você terá que cobrar mais pelo trabalho extra. A maioria dos clientes vai pensar que não é grande coisa adicionar algo que não foi especificado com antecedência, mas isso é apenas mais trabalho que eles estão dando a você que não foi explicado originalmente. Isso acontece muitas vezes, por isso é muito importante para o seu negócio de fotografia aprender a lidar com isso corretamente.
Erro # 6 - Não Ter um Contrato
Semelhante ao último ponto, embora vocês dois precisem chegar a um acordo sobre o escopo de qualquer projeto de fotografia, também precisam definir esses termos em um contrato. Sem um contrato, você pode facilmente se ferrar, e muitos fotógrafos aprendem isso da maneira mais difícil. Contrate um advogado para lhe dar conselhos e dê uma olhada em thelawtog.com, que oferece uma variedade de contratos para fotógrafos. Isso pode economizar muito tempo e dinheiro.
Leia sobre os contratos: O maior erro legal que os fotógrafos cometem
O contrato é importante para definir os limites do projeto. Será mais fácil pedir mais dinheiro se o escopo de um trabalho mudar quando você tiver um contrato que estabeleça os requisitos exatos que foram redigidos.
Erro # 7 - Não Ter um Fluxo de Trabalho Eficiente
A eficiência é um dos aspectos mais importantes da gestão de uma empresa fotográfica e, infelizmente, a velocidade é algo que se aprende com o tempo. Crie um sistema rápido e organizado para o seu trabalho. Importe um trabalho, selecione os selecionados, corte, faça o trabalho de pós-produção (luz, cor, contraste, etc.), exporte, entregue e fature. Quanto mais eficiente você for com isso, menos procrastinará. Não há nada que faça um fotógrafo procrastinar mais do que olhar para uma montanha de imagens não editadas.
Embora essa dica possa parecer simples, trabalhos que podem levar três horas para serem editados por fotógrafos iniciantes podem levar uma hora para um fotógrafo experiente. Levei muito mais tempo para editar um trabalho quando comecei, e essa organização e eficiência podem dar a você muito mais tempo para gastar com todo o resto.
Leia também: Dicas de fluxo de trabalho de fotografia - do cartão de memória ao computador e muito mais
Sempre diga a um cliente que você conseguirá um emprego para eles alguns dias depois do que você pensa que pode. Isso lhe dará tempo para bagunçar alguma coisa e ainda entregar o trabalho a tempo. Normalmente, você vai entregar a eles mais cedo, o que vai fazer você parecer ainda melhor (isso é chamado de promessa, entrega exagerada).
Erro # 8 - Dica bônus: aprenda quando dizer não
É difícil dizer não como fotógrafo, especialmente se você está expandindo seu negócio e está com poucas reservas, mas alguns trabalhos ou alguns clientes simplesmente não valem a pena. Se você não está sendo pago o suficiente e o trabalho não é bom para o seu portfólio, se o cliente é difícil de trabalhar e excessivamente exigente, salve esse aborrecimento e passe.
Alguns desses clientes se aproveitam de jovens fotógrafos para extrair o máximo deles antes que eles se dêem conta. Apenas evitar esses empregos por si só vai economizar muito tempo e permitir que você se dedique a esforços de marketing e desenvolvimento de negócios que o colocarão muito mais à frente do que aceitar um emprego menos do que desejável.
Seu tempo é muito, muito importante, então não o desperdice. Dizer não pode ser uma das melhores decisões que você toma.
Se você tem um negócio de fotografia e tem alguma outra dica para iniciantes, por favor, compartilhe nos comentários abaixo.
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