Alexander Mils
Muitos de nós somos desconfortáveis com o dinheiro - especialmente quando o pedimos. Há alguns anos, eu estava começando como fotógrafo “profissional”. Fiz uma sessão gratuita apenas pela experiência. A família insistiu em me pagar algo, embora eu continuasse recusando. Eles me deram $ 20. Não pude deixar de pensar: "isso é tudo que valho?" Fiquei feliz em fazer isso de graça, mas US $ 20 pareciam um insulto.
Havia muitas perguntas emaranhadas naquela sessão de $ 20. Minhas fotos são boas o suficiente para cobrar dinheiro? Qual é o preço certo a cobrar? Como posso dizer a eles meu preço quando me sinto tão suja por causa do dinheiro? Por que eles não me valorizam mais?
Eu sabia que tinha que resolver essas questões ou simplesmente esquecer de cobrar dinheiro.
Deixe-me compartilhar com você como:
- Conhecer o que para vender (um serviço, impressões ou digital)
- Defina seus preços (para financiar seu hobby ou trabalhar em tempo integral)
- Supere o sentimento sujo que você tem quando fala sobre dinheiro
Esta foi uma das minhas primeiras e mais baratas sessões de fotos, mas também uma das mais memoráveis. Choveu o tempo todo e tivemos que voltar continuamente para nossos veículos para nos mantermos secos.
Um enigma
Quando eu comecei e meus preços eram baixos, as pessoas me diziam que meus preços eram altos demais. E agora que meus preços estão cinco vezes mais altos, as pessoas continuam me dizendo que meus preços estão muito baixos. Por que é que? Eu vou te dizer no final.
Primeiro, a verdade sobre os preços
Você definirá seus preços com base nas suposições que possui. Muitas dessas suposições estão erradas, o que leva a preços errados.
Eu prometo a você que:
- O mercado não está saturado de fotógrafos.
- Os fotógrafos baratos não baixaram os preços para o resto de nós.
- As pessoas valorizam a fotografia e gastam um bom dinheiro com isso.
Cobri quatro vezes mais dessa família pela próxima sessão e eles pagaram com prazer porque adoraram o primeiro conjunto de fotos. Até recebi um telefonema do pai dizendo o quanto ele gostou das fotos. E o pai nunca quer pagar por fotos!
O que você realmente quer?
Não adianta discutir preços se você não tiver um objetivo final em mente. Você precisa começar perguntando a si mesmo o que realmente deseja.
Você ainda quer dinheiro? Se sim, você quer um pouco de dinheiro para financiar seu hobby de fotografia? Ou você quer dinheiro suficiente para contar como receita?
O dinheiro é uma ferramenta para conseguir outras coisas. Portanto, a questão é: o que você quer?
Não cobra nada
Não se sinta obrigado a cobrar por sua fotografia. Você pode ser sugado pela ideia de ganhar dinheiro com sua fotografia só porque tantos outros fotógrafos ganham.
Se você ama a fotografia pela fotografia, não precisa necessariamente ganhar dinheiro com isso.
Mantenha sua vida simples e persiga a fotografia pelo seu próprio bem. Vá em frente e compartilhe sua fotografia como um presente, sem se preocupar com dinheiro.
Descubra o que você está vendendo
Se você quer ganhar dinheiro com sua fotografia, precisa decidir o que está vendendo e por quê.
Você pode vender sessões, arquivos digitais ou impressões (ou qualquer combinação destes).
Não deixe ninguém dizer o que você deve oferecer. Faça sua própria decisão.
Aqui estão alguns exemplos do que você pode vender.
- Fotografe eventos e depois venda arquivos ou impressões digitais.
- Faça sessões de fotografia (recém-nascido, família, etc) e depois venda arquivos digitais ou impressões.
- Tire fotos de suas próprias ideias e depois venda impressões de belas-artes ou fotografia digital.
Crie uma lista de preços para tudo o que você oferece e então estará pronto quando as pessoas perguntarem quanto você cobra.
Como definir seus preços
Prefiro manter tudo o mais simples possível, então aqui está o meu modelo de como definir seus preços.
- O que você quer ganhar por mês?
- Quantas sessões você gostaria de fazer por mês? Ou quantas cópias ou fotos digitais você gostaria de vender por mês?
Suponha que você gostaria de ganhar $ 1000 por mês e gostaria de fazer quatro sessões por mês. Você terá que cobrar $ 250 por sessão (mas também considere suas despesas).
Talvez você queira ganhar $ 500 por mês fotografando um evento e vendendo imagens digitais. Se você definir o preço de suas fotos digitais em US $ 10 cada, terá que vender 50 delas.
Que tal uma renda em tempo integral? Suponha que você queira ganhar $ 4000 por mês. Você pode fazer 8 sessões de fotos por $ 500. Ou você pode fazer alguns casamentos por mês.
Brinque com os números com base em quanto você gostaria de fazer e quanto trabalho deseja realizar.
Pairando na linha entre amador e profissional, eu simplesmente adorei o fato de poder tirar fotos e ganhar algum dinheiro fazendo isso.
O que os amadores devem cobrar?
Não presuma que, por ser um amador, você deveria cobrar menos. Você poderia ser um fotógrafo tão bom quanto um profissional - talvez até melhor.
Basta ter em mente o quanto você gostaria de fazer e quanto trabalho deseja realizar.
Alguns amadores gostam de fotografar eventos esportivos e depois vender arquivos digitais ou impressões por meio de uma galeria online. Outros gostam de fazer sessões de fotos para seus amigos. Alguns vendem algumas de suas impressões aqui e ali. Muitas vezes, é apenas uma maneira de ganhar um pouco mais de dinheiro para gastar em novas lentes e bolsas para câmeras.
Considere quanto dinheiro você gostaria de ganhar e defina seus preços de acordo.
Como superar o sentimento sujo que você tem quando fala sobre dinheiro
Há muitos motivos pelos quais você pode se sentir estranho em relação a dinheiro.
Se você não definiu seus preços com antecedência, você se sentirá confuso quando alguém perguntar a você. Você vai se sentir hesitante ou duvidar de si mesmo. Portanto, defina seus preços e esteja pronto para dizer às pessoas quais são eles.
A confiança desempenha um papel importante na definição de seus preços.
Você está pronto para carregar?
Muitas pessoas só precisam saber se são pronto para cobrar dinheiro por suas fotografias.
Se você tirar boas fotos, está pronto. Se você não tira boas fotos, não está.
Obtenha feedback de outros fotógrafos sobre se suas fotos são boas. Pergunte a eles como você pode melhorar. Quando você chegar ao ponto em que se sente confiante, ou quase confiante, ofereça seus serviços com uma etiqueta de preço.
Fotografe um evento e venda fotos digitais. Ou ofereça sessões de fotos de família. Seja o que for, veja se as pessoas estão dispostas a pagar. Você saberá que está pronto quando suas fotos estiverem boas e as pessoas começarem a pagar.
Neste ponto, você pode saber que é um bom fotógrafo e quanto dinheiro gostaria de ganhar, mas no fundo algo diz que você não vale a pena.
Você vale a pena?
Costumo ver fotógrafos cobrando preços baixos por suas fotos incríveis porque não se sentem dignos de cobrar mais. Eles têm muitos motivos para seus preços baixos, mas na maioria são apenas desculpas. Por baixo está uma sensação de inferioridade - uma sensação de que eles eles próprios não são bons. Se este é você, então você precisa sair da sua própria cabeça e provar que está errado.
Existem inúmeros fotógrafos fazendo o trabalho que desejam e cobrando o que desejam. Porque não você?
Saia da sua zona de conforto e faça de experimentar coisas novas uma parte do seu estilo de vida. Você vai ganhar confiança mais rapidamente e superar aquelas vozes que o colocam para baixo.
Mas as pessoas realmente pagarão?
Sim, as pessoas vão pagar. Muito.
Você vai ouvir muitas pessoas dizendo que todo mundo está procurando fotógrafos baratos e isso está colocando os fotógrafos de preços mais altos fora do mercado. Mas não é verdade.
Sim, muitas pessoas procuram fotógrafos baratos. É natural buscar preços mais baixos quando podemos. Mas isso não significa que as pessoas Nunca gastar muito dinheiro.
Você já percebeu que as pessoas têm duas reações opostas ao dinheiro que gastam? As pessoas adoram se gabar de que fizeram um ótimo negócio. Mas eles também adoram se gabar de como algo foi caro. As pessoas são criaturas engraçadas e você aprenderá muito sobre nós prestando atenção ao que fazemos com nosso dinheiro.
Minha família está até disposta a pagar mais pelas maçãs, apenas pela experiência de colher as nossas.
Produto barato ou algo significativo?
Lembra daquela coisa curiosa que eu te disse no começo? Quando eu comecei e meus preços eram baixos, as pessoas me diziam que meus preços eram altos demais. Mas agora que meus preços estão cinco vezes mais altos, as pessoas continuam me dizendo que meus preços estão muito baixos. Por que é que?
No início, considerei minha fotografia uma mercadoria barata. Ninguém quer pagar um preço alto por uma mercadoria. Todos nós queremos que o preço de coisas como comida, seguro e combustível caia, não suba! Calculei que minha fotografia fosse o tipo de coisa barata e encontrada em qualquer lugar.
Mais tarde, porém, quando meus preços aumentaram, minha fotografia começou a atrair pessoas que pensavam de maneira diferente sobre fotografia. Eles o valorizaram como algo verdadeiramente significativo para eles - não como uma mercadoria barata como pasta de dente. Eles o valorizaram como uma boa garrafa de vinho e ficaram felizes em pagar mais por ele.
Algumas pessoas não valorizam a fotografia, e é apenas uma mercadoria para elas. No entanto, outros o valorizam e têm orgulho de procurar um fotógrafo talentoso e pagar um bom dinheiro por seu trabalho.
O assunto de minha fotografia e as palavras que uso para falar sobre minhas fotos falam de significado, e não de baixo valor. Meus preços passaram a refletir o verdadeiro valor da minha fotografia.
De uma perspectiva puramente comercial, meus preços provavelmente ainda estão muito baixos. Até mesmo algumas pessoas que me contratam dizem que eu deveria cobrar mais do que eu (e eles provam isso me dando generosas gratificações).
Então, por que não cobro ainda mais? Porque, como muitos de vocês, luto com aquela voz interior que diz: “você está louco? Ninguém vai pagar esse preço. ” No entanto, as pessoas que contratam você e eu continuaremos provando que essa voz está errada.
