Como construir relacionamentos para conseguir mais clientes da fotografia
Então você está tentando fazer isso como fotógrafo freelance. Talvez você esteja apenas procurando alguns shows pagos, ou talvez você realmente queira se tornar um profissional. Mas o problema é que os shows pagos ainda são poucos e distantes entre si, mesmo que você tenha tentado de tudo.
Fotografar todos os dias. Fazer sessões de retratos grátis para família ou amigos. Passou horas e horas editando fotos no Photoshop ou organizando imagens no Lightroom.
Então o que você deveria fazer? Bem, tenho boas notícias - pode não ser a sua fotografia. Na verdade, você pode ser um excelente fotógrafo. Mas aqui está o problema: ser um fotógrafo freelance de sucesso exige mais do que habilidades artísticas e conhecimento técnico. É necessário algo que a maioria dos fotógrafos prefere não reconhecer como importante.
Aguente firme, porque o que estou prestes a dizer pode chocar você.
Por thinkpanama
Fotógrafos de sucesso sabem o valor dos relacionamentos
Fotógrafos realmente bem-sucedidos são bons em desenvolver relacionamentos. Isso mesmo, eu disse isso. Você precisa se concentrar nos relacionamentos. (Eu sei que este é um blog de fotografia, então você pode me queimar por bruxaria agora.)
Você precisa construir os relacionamentos certos com pessoas-chave que podem ajudá-lo a realizar seus sonhos de freelance.
Bem, isso pode não cair bem para você, especialmente se você se considera um pouco tímido. Mas a boa notícia é que você não precisa ser a alma do partido para ser bom no desenvolvimento de relacionamentos importantes para apoiar seu trabalho freelance.
Você só precisa ter um pouco de disciplina e concentrar suas energias na direção certa.
Como o cultivo de relacionamentos pode apoiar sua carreira como fotógrafo freelance
Cultivar e manter relacionamentos importantes pode ajudar em sua carreira de freelance de muitas maneiras. Por exemplo:
- Os clientes gostam de contratar profissionais de serviços que já conhecem, gostam e confiam.
- De acordo com pesquisas de opinião pública, 45% das pessoas encontram trabalho por meio de outras pessoas. Assim, manter contato com uma ampla rede é de crucial importância para o desembarque de shows.
- Ao manter contato com editores, editores e clientes, você será lembrado quando novos shows surgirem.
- Você pode descobrir mais sobre shows e projetos de fotografia que não são anunciados.
Agora, vamos ver como você pode ser proativo na identificação das pessoas com quem deseja estabelecer relacionamentos e, em seguida, continuar a cultivar relacionamentos com elas.
Por Zuhair A. Al-Traifi
Como estabelecer e cultivar relacionamentos para expandir sua carreira como fotógrafo freelance
A seguir, apresentei cinco etapas específicas que você pode seguir para começar a estabelecer e construir relacionamentos que ajudarão sua carreira de fotógrafo freelance.
1. Crie uma lista de relacionamentos-chave
Por Eric Heupel
Um dos maiores erros que vejo os aspirantes a fotógrafos freelance cometerem é não pensar com antecedência sobre os tipos de pessoas que precisam conhecer e conhecer melhor. Em outras palavras, eles permitem que seus relacionamentos evoluam natural e organicamente. Isso funciona bem para amizades, mas é uma estratégia ruim se você quer ganhar a vida usando suas habilidades fotográficas.
Uma abordagem muito melhor é sentar e fazer proativamente uma lista de pelo menos 50 pessoas com quem você deseja desenvolver um relacionamento mais profundo nos próximos 12 meses. Eu chamo essa lista de sua "Lista de conversas" porque isso é realmente tudo o que você pretende fazer - ter uma conversa contínua com pessoas que importam.
Quem você inclui nesta lista? Bem, imagine-se daqui a cinco anos como um fotógrafo famoso e requisitado. Quem está em seu círculo de contatos ideal? Quem são os fotógrafos, editores, agentes, editores ou blogueiros que você gostaria de ter como amigos e colegas daqui a cinco anos?
Quem quer que você imagine estar neste grupo, escreva-o. Essas são as pessoas em quem você vai se concentrar em conhecer melhor.
2. Escolha suas ferramentas de construção de relacionamento
Por zzpza
Depois de identificar quem você deseja focar em conhecer, a segunda etapa é decidir quais ferramentas você planeja usar para desenvolver e nutrir relacionamentos. Essas ferramentas podem incluir:
- Almoços e reuniões de café. Uma das melhores fontes de obtenção de novos shows é a mais simples. Convide uma pessoa fora da lista que você criou na Etapa 1 para almoçar ou tomar um café. Conheça um ao outro. Repetir.
- Entrevistas. Eu sou um grande fã de usar entrevistas para desenvolver relacionamentos. Por exemplo, a própria editora-gerente da dPS, Darlene Hildebrandt, e eu nos conhecemos melhor quando a entrevistei para meu podcast e quando ela me entrevistou sobre fotografia e direito. Você também gera conteúdo útil que pode fazer com que novos clientes encontrem você.
- Reuniões de negócios. Pode haver reuniões da comunidade empresarial local (como reuniões da Câmara de Comércio) que representam uma boa oportunidade para você se encontrar e se conectar com outras pessoas.
- Conferências do setor. Você deve identificar conferências onde pode encontrar e conhecer pessoas da lista que criou na Etapa 1.
A seguir, vamos falar sobre sua mentalidade à medida que você começa a estender a mão para outras pessoas.
3. Dê aos outros muito antes de pedir qualquer coisa
Por Brandon Warren
As etapas 1 e 2 são críticas, mas podem não ser tão importantes quanto a etapa número 3, que é fornecer valor aos outros antes de pedir qualquer coisa para si mesmo.
O Dr. Ivan Misner, fundador do BNI (Business Network International) diz que você precisa fazer depósitos no banco de relacionamento antes de poder fazer saques. Em outras palavras, você precisa ajudar os outros antes de pedir ajuda para si mesmo.
Muitas vezes, as pessoas tentam fazer retiradas antes de fazerem qualquer depósito. Eles pedem antes de dar. Essa é uma receita para o fracasso. O que você "dá" de valor não precisa ser grande. Podem ser simples sugestões ou recomendações de um restaurante para experimentar ou de um novo programa de TV.
Por exemplo, digamos que você conheça um editor de uma publicação ou site que acabou de adquirir algumas de suas fotos. Você quer vender a eles mais fotos no futuro.
Você deve se esforçar para aprender o máximo possível sobre esse editor, para que possa ser o mais útil possível para ele. Em outras palavras, seja humano e seja útil, prestativo e generoso. Como resultado, o editor terá sentimentos positivos por você porque você foi generoso e será mais provável que ele queira trabalhar com você novamente.
4. Crie um sistema de acompanhamento fácil
Por slackorama
Até agora, identificamos com quem você vai se conectar, falamos sobre as ferramentas que vai usar para se conectar com eles e discutimos uma filosofia de dar valor primeiro.
Agora, o desafio é mantê-lo atualizado ao longo do tempo. Se você quiser que seus contatos pensem em você primeiro quando surgir um trabalho freelance, você precisa estar sempre no topo da mente com essa conexão. E para estar no topo da mente, você precisa ter um bom sistema de acompanhamento.
O que isso acarreta? Um sistema de acompanhamento é simplesmente um meio dedicado de verificar as pessoas em sua rede.
Você pode criar um sistema de acompanhamento manual ou colocar lembretes em seu calendário, mas nenhum dos dois funciona bem. Eu sugiro usar um sistema simples de CRM (gerenciamento de relacionamento com o cliente), como o Insightly ou o SugarCRM. Eu uso um sistema chamado Contactually. Qualquer que seja o sistema que você use, o acompanhamento é uma excelente maneira de gerenciar seus relacionamentos, especialmente com pessoas que você não vê com frequência.
5. Revisite e revise suas listas de conversas anualmente
Cerca de uma vez por ano, revise suas Listas de Conversa e determine quem você deve cortar e quem deve adicionar. Você naturalmente conhecerá novas pessoas com o tempo. Você pode decidir que certas pessoas de sua lista não são adequadas para você. E você pode até decidir seguir sua carreira fotográfica em uma direção diferente. Tudo isso está perfeitamente bem.
Ao revisitar e atualizar suas listas anualmente, você pode ter certeza de que está desenvolvendo e cultivando os relacionamentos certos, de forma proativa, para apoiar sua carreira fotográfica.
Agora vá lá e comece a conhecer pessoas
Agora é hora de colocar essas ideias para funcionar. A última coisa que quero que você faça depois de ler até aqui é desistir agora, sem agir de acordo com o que aprendeu.
Portanto, sente-se e escreva sua lista das 50 pessoas que você deseja conhecer melhor. Em seguida, use as ferramentas de construção de relacionamento de sua escolha para começar a desenvolver relacionamentos com eles. E divirta-se.
Como você nutre relacionamentos para apoiar sua carreira de fotógrafo freelance? Compartilhe suas dicas nos comentários!