Você está 100% confiante de que está lucrando com cada um dos clientes?
Como artistas, os fotógrafos podem não ser tão voltados para os negócios quanto deveriam. Isso pode causar problemas para muitos de nós, tanto jurídica quanto financeiramente. Para considerar o seu negócio de fotografia bem-sucedido, ele deve, antes de mais nada, ser lucrativo. Se você não está ganhando dinheiro com seu negócio de fotografia, precisa chamá-lo do que é: um hobby.
Como você pode ter certeza de que não está perdendo dinheiro, mas sim ganhando dinheiro e administrando um negócio lucrativo de fotografia? Apesar do que você possa pensar, isso tem pouco a ver com o número de clientes que sua empresa está atraindo ou com os preços altos ou baixos. Tem tudo a ver com sua estrutura de preços.
Aqui estão algumas perguntas que você precisa se perguntar se você acha que seu negócio de fotografia está perdendo seu dinheiro:
Quais são as despesas da minha empresa? Quer se trate de uma despesa recorrente ou variável, uma despesa de negócios é um fator vital a ser considerado ao definir o preço de seu negócio. Uma despesa para o seu negócio fotográfico pode incluir qualquer um ou todos os seguintes:
- Aluguel de estúdio
- Seguro (responsabilidade, equipamento, saúde e / ou invalidez)
- Taxas de contador
- Contas de aposentadoria
- Propaganda
- Pagamentos de empréstimos
- Compra de equipamentos
- Material de escritório
- Workshops
- Estagiário ou Assistente
- Adereços
Estes são apenas alguns exemplos de despesas para uma empresa fotográfica. Obviamente, existem muitos outros que podem ser específicos para o seu. Depois de somar suas despesas fixas (despesas que não mudam de mês para mês ou em uma base anual) e suas despesas variáveis, você pode ter uma ideia de quanto dinheiro você deve ganhar por ano, a fim de pelo menos cobrir essas despesas.
Qual é o meu custo das mercadorias vendidas?
O custo dos produtos vendidos é separado das despesas, embora atue como uma despesa. A definição de “custo dos produtos vendidos” é o custo dos materiais usados para criar o produto. Basicamente, é quanto custa um produto para o seu negócio antes de você se virar e vendê-lo para o seu cliente.
Na indústria fotográfica, o custo dos produtos vendidos pode incluir qualquer um dos seguintes:
- Custos de impressão
- Custo para enviar o produto para você
- DVDs
- Drives USB
- Embalagem de impressão
Antes de definir o preço de qualquer um de seus produtos, você deve determinar o custo das mercadorias vendidas de cada produto. Caso contrário, você corre o risco de perder dinheiro em cada venda. Depois de calcular o custo dos produtos vendidos, você pode definir um preço de equilíbrio para cada produto e marcar o produto a partir daí.
Qual é o tamanho dos descontos do meu pacote?
Na mesma linha, você precisa ter certeza de que seus pacotes não estão com preços muito baixos. Embora deva haver um desconto para o cliente, obviamente você não quer descontar o pacote a ponto de sua empresa perder dinheiro a cada venda.
Aceito cartões de crédito e qual é a taxa de processamento?
Mesmo que a taxa de processamento do cartão de crédito seja provavelmente pequena, ela pode aumentar com o tempo ou com transações maiores. Pense em qual porcentagem de seus clientes paga com cartão de crédito e integre isso em sua estrutura de preços.
Quais impostos devo pagar e quais são as taxas?
Existem vários tipos de impostos que terá de pagar como proprietário de uma empresa. Os 4 mais comuns para o seu negócio fotográfico seriam:
- Imposto de Renda Federal
- Imposto de Renda Estadual
- Imposto sobre vendas
- Taxa de uso
Verifique o Centro de Impostos para Pequenas Empresas e Autônomos do IRS para obter mais informações sobre impostos (se você estiver nos Estados Unidos). Uma vez que a receita de cada estado (ou do seu país), as leis fiscais de vendas e uso variam, você terá que verificar com o escritório do Secretário de Estado do seu estado para obter todas as informações fiscais aplicáveis para o seu negócio fotográfico.
Finalmente, vou explicar um pouco mais sobre o imposto de uso, porque é muito comumente esquecido. O imposto de uso é um imposto que você é responsável por pagar ao estado pelos itens que sua empresa comprou, mas não pagou imposto sobre vendas no momento da compra. Alguns exemplos seriam um álbum de portfólio para seu estúdio ou uma lente comprada online. Normalmente é pago ao mesmo tempo que o imposto sobre vendas.
Quanto tempo você deseja dedicar ao seu negócio?
Esta questão é crucial. Com o aumento das câmeras digitais assumindo o controle do filme, a percepção é que administrar um negócio de fotografia não custa muito dinheiro. Embora você possa estar economizando dinheiro em filme e revelação, ainda está custando a mesma quantidade de tempo, se não mais do seu tempo! No entanto, como a percepção é de que não há custo monetário com cada filmagem, parece fácil cobrar menos por seus serviços e produtos.
Não cometa esse erro, ou você e sua empresa seguirão por um caminho perigoso. Se você está trabalhando muito por pouco dinheiro, corre o risco de se queimar. Então, como você calcula seu tempo em seus preços? A situação pessoal de cada pessoa é diferente, por isso é difícil colocar um número exato no seu "tempo". O que se resume a:
- Quantas sessões e / ou casamentos você deseja filmar a cada ano?
- Quanto dinheiro sua empresa precisa trazer a cada ano?
Se você quer uma carga de trabalho baixa, seus preços deveriam ser mais altos, se você precisar trazer mais dinheiro. Se você pode lidar com uma alta carga de trabalho, seus preços podem ser definidos mais baixos. Mas, não se esqueça de incluir os fatores acima, para que você não esteja subestimando e perdendo dinheiro.
Administrar uma empresa de fotografia envolve muito mais do que apenas uma sessão de fotos! Você precisa levar em consideração todo o tempo gasto em seu negócio, não apenas o tempo gasto fotografando. Por exemplo, gerenciar e-mails, editar fotos, empacotar e enviar pedidos, reunir-se com clientes e realizar sessões de pedidos pessoalmente são exemplos de tarefas para administrar seu negócio de fotografia. Certifique-se de estar se compensando adequadamente por todo esse tempo!
Isso vale para TODAS as empresas! Garanto que se você se perguntar essas perguntas e calcular tudo, seu negócio de fotografia será lucrativo e não perderá dinheiro.
Aqui estão alguns pontos de resumo para você se lembrar:
- Some todas as suas despesas
- Figura em todos os impostos e taxas de cartão de crédito
- Considere o custo total dos produtos vendidos
- Considere seu tempo, carga de trabalho e situação financeira!
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