Por Ramsay Taplin
Você é um fotógrafo que sonha em levar seu negócio fotográfico para o próximo nível?
Bem, uma das coisas que as pessoas criativas (como artistas, escritores e, sim, fotógrafos) esquecem é que você desenvolve um negócio fazendo marketing - não necessariamente apenas sendo bom no que faz. Existem muitos bons fotógrafos por aí.
Então qual é o problema?
Nem todas as empresas de fotografia têm um grande orçamento para gastar em marketing.
E é aí que um blog entra nisso.
Neste post, vou falar sobre como você pode começar um blog (ou usar um existente) para conseguir mais clientes para o seu negócio de fotografia. Não tenho um blog de fotografia, mas tenho um pouco de experiência em ajudar pequenas empresas a crescer usando marketing de conteúdo.
Vou usar alguns exemplos de fotógrafos que conheço, bem como tirar algumas boas ideias de pequenas empresas semelhantes que fazem a mesma coisa.
Nem todos os blogs / sites são criados iguais
Para os fins deste artigo, achei que seria importante fazer algumas distinções.
E vamos começar destacando o fato de que um site normal de "brochura" não é a mesma coisa que um blog. Não por um longo caminho.
Qual é a diferença entre um blog e um site?
Então, qual é a diferença? Bem, um site é algo que geralmente tem conteúdo estático - páginas como Sobre nós, Serviços, Galeria, Contato e assim por diante. Um blog é algo que você atualiza regularmente com novos conteúdos. As postagens mais recentes geralmente aparecem no topo. Isso vem com um grande conjunto de vantagens - algumas que você talvez nunca tenha considerado.
Os dois podem trabalhar juntos?
Absolutamente. Na verdade, essa é a situação ideal. A melhor maneira de configurar seu site de fotografia é garantir que ele tenha um blog integrado perfeitamente com o resto do site. Ter um blog com um nome de domínio separado é bom, mas não tão bom quanto criar um com o nome de sua marca principal. Vou explicar porque mais tarde.
Onde eu começo?
Se você não tem um blog (ou site) e quer aprender mais, fiz um vídeo e um guia completo sobre hospedagem de blogs que ajuda você a entender como tudo funciona junto e como começar da maneira certa primeiro tempo ao redor. Você também pode verificar este Wiki mais tarde para algumas alternativas de hospedagem.
Então, como um blog pode atrair mais clientes de fotografia?
Agora que tínhamos algumas das coisas preliminares fora do caminho, vamos pular para a carne e batatas do poste.
1. Um blog ajuda a construir confiança
A primeira coisa a observar sobre um blog é que ele o ajuda a construir muita confiança com seus clientes e clientes em potencial. Esta é uma parte extremamente importante do crescimento de um negócio nos dias de hoje, porque uma grande quantidade de seus clientes pesquisará você antes de contratar seus serviços. Na verdade, algumas pessoas dizem que uma em cada três pessoas acessa o site antes de entrar em contato com a empresa.
Parte disso significa ter um site bem desenhado que mostra seu trabalho e parte significa mostrar sua personalidade. Isso é especialmente importante para coisas como fotografia de casamento, onde seu cliente deseja ter um bom relacionamento com você, pois é um dia muito importante para eles.
Algumas fotos legais do blog de Lisa K.
A fotógrafa tasmaniana Lisa K faz isso extremamente bem, tendo seu blog como a página inicial de seu site de fotografia. Os artigos que publica são sobre a sua vida quotidiana e a sua família, mas sempre apresentam algumas fotografias deslumbrantes que, sem dúvida, ajudariam a criar um “buzz” inicial e a confiar num potencial cliente.
2. Um blog ajuda a aumentar seu alcance
A parte mais importante do marketing de uma empresa é o alcance - você precisa estar à frente de novas pessoas com a maior frequência possível.
Esse pode ser um conceito bastante difícil de entender, porque geralmente nos dizem que a fidelidade e os clientes fiéis são os mais importantes. Bem, se você tem cinco clientes leais que lhe trazem a maior parte do seu negócio, mas um desiste, então você está em apuros. Um cenário melhor é alcançar novas pessoas regularmente e, em seguida, convertê-las em clientes fiéis, fornecendo um serviço de qualidade. Alcance é sempre mais importante do que fidelidade para o crescimento.
Então, como um blog ajuda a aumentar seu alcance?
Bem, isso dá às pessoas algo para compartilhar e uma plataforma para você promover todas as complexidades legais do seu negócio. É muito improvável que as pessoas compartilhem apenas um site de portfólio (a menos que seja incrível!), Mas se você publicar uma postagem de blog peculiar ou exclusiva que seja diferente do seu material regular, poderá descobrir que ela circula no Pinterest ou Twitter e traz alguns novos clientes .
Por exemplo, digamos que você tenha algumas fotos hilariantes de casamento de noivas destruindo seus vestidos. Eles ficariam bem em um portfólio, mas imagine a diferença que faria se você os combinasse em uma postagem de blog chamada 10 fotos hilárias de noivas arruinando seus vestidos caros. Muito mais divertido e compartilhável.
3. Um blog pode lhe dar mais exposição localmente
O Google agora está dando muito peso às listagens locais. O que isso significa é que se alguém digitar “fotógrafo” em uma pesquisa do Google, obterá o resultado de sua área local. Aqui está um exemplo:
Como você pode ver, no sul da Austrália eu recebo um resultado da Wikipedia e os próximos são todos fotógrafos locais do sul da Austrália.
Agora, um blog pode ajudá-lo a levar isso para o próximo nível de algumas maneiras. A principal delas é que cada postagem de blog que você publicar aumentará sua visibilidade para termos locais. Por exemplo, se você fizer uma postagem no blog chamada 25 belas fotos de paisagens ao redor de Sydney é mais provável que você classifique os termos relacionados a essas fotos para pessoas em Sydney.
Ou você pode postar em um blog sobre todas as sessões de fotos que realiza com empresas locais. Quando as pessoas veem essas fotos nos sites dessas empresas ou materiais de marketing e, em seguida, procuram no Google, é mais provável que apareça. Assim, você pode aproveitar o sucesso de seu cliente e suas fotos de qualidade para conseguir mais negócios.
4. Um blog oferece ao seu site vários novos pontos de entrada
Este ponto está fortemente relacionado ao anterior, mas vale a pena mencionar por si só.
Cada vez que você publicar uma postagem em um blog, ele (se configurado corretamente) será publicado com seu próprio endereço da web exclusivo, chamado permalink. Por exemplo, digamos que você faça uma postagem chamada 5 fotos interessantes de Nova York o link permanente dessa postagem seria algo como www.yourwebsite.com/5-interesting-photos-from-new-york/
A grande vantagem disso é que o Google indexará cada postagem como essa nos resultados da pesquisa separadamente, dependendo do que as pessoas pesquisam e do grau de autoridade do seu site. Este é um campo bastante complicado no qual estamos entrando agora, então, se você estiver interessado, pode ler este artigo de SEO para blogs ou esta lista de dicas de SEO de Darren.
O ponto principal, entretanto, é que para cada postagem que você publica, você está criando um novo conjunto de palavras-chave por meio das quais as pessoas podem entrar no seu blog.
Um ótimo exemplo do mundo real é meu amigo Tim, da SA TECHFLOOR, que me disse outra noite que, desde que começou a fazer blogs e postar fotos de seus trabalhos de piso, ele está recebendo mais e mais ligações todos os dias. Como cada um tem um conjunto diferente de palavras-chave (tapete, concreto, bambu, madeira, etc.), ele tem muitos pontos de entrada que não tinha antes.
5. Um blog pode ajudar seu site a ter uma classificação mais elevada
Agora, uma das coisas legais sobre os poucos pontos anteriores é que se você fizer todos eles em seu próprio site, você pode fazer com que esse site tenha uma classificação mais elevada no Google para termos importantes como “fotógrafo em (sua cidade)”.
O Google gosta de mostrar resultados recentes e da mais alta qualidade. Então, se você tem um pequeno site de cinco páginas sem muitas mudanças, o Google pode não achar que é tão útil.
Se, por outro lado, seu site tem um blog ativo com muitas novas postagens, pessoas compartilhando nas redes sociais e assim por diante, o Google provavelmente pensará que é mais útil para seus clientes (pessoas que procuram) e, portanto, classificá-lo melhor.
Como você pode ver na imagem acima, isso pode levar a um aumento imediato nos negócios, pois o primeiro resultado no Google obtém mais de 35% do tráfego daquela página. Pior ainda, a primeira página recebe mais de 95% dos cliques, então, se você não estiver nos primeiros resultados, estará sendo esquecido.
6. Um blog pode ajudá-lo a formar novas colaborações
Um bom amigo meu online, Jamie Swanson, dirige dois blogs de fotografia. Um deles está embutido no site principal de sua empresa e atua como divulgador de seus principais serviços. Seu segundo blog, no entanto, se chama The Modern Tog e é tudo sobre como administrar uma empresa de fotografia.
Eu queria mencionar seu segundo site porque é um ótimo exemplo de alguém que configurou algo fora da caixa e criou muitas conexões novas por causa disso.
Por exemplo, Jamie me contatou por meio do Blog Tyrant há cerca de um ano e eu a coloquei em contato com o editor de conteúdo do ProBlogger. Isso a levou a escrever uma postagem de enorme sucesso sobre o Pinterest que, de muitas maneiras, aumentou sua reputação online como alguém que entende de fotografia e o lado de marketing da fotografia.
Não teria acontecido sem o blog.
7. Um blog pode ajudar a reduzir o atrito com o cliente
Atrito com o cliente é o que acontece quando eles visitam seu site, gostam de suas coisas, mas por algum motivo não fazem contato. Pode ser porque eles não gostam dos seus preços ou pode ser algo um pouco mais intangível, como não realmente "sentir a vibração".
James Field administra uma das melhores empresas de fotografia de casamento de Adelaide e tem um pequeno vídeo excelente em seu site que é um exemplo legal de algo que você pode fazer para que seus clientes o conheçam melhor.
Bem, o vídeo de James não está em um blog, mas é o tipo perfeito de conteúdo multiplataforma para o qual um blog é perfeito. Por exemplo, você pode fazer uma série desses tipos de vídeos mostrando como é o dia do casamento para seus clientes. Isso poderia gerar tráfego do YouTube e reduzir a fricção do cliente em seu blog.
Dicas para seu blog de fotografia
Portanto, agora você tem alguns motivos pelos quais pode querer ter um blog no site de sua empresa de fotografia. Mas, depois de criar o blog, o que você pode fazer para garantir que ele tenha sucesso?
- Seja pessoal
As pessoas vão adorar suas fotos (se você for bom), mas podem não gostar de você. Tente descobrir quem é seu público e, se possível, certifique-se de ser pessoal e amigável. - Conheça sua marca
Saiba quem você está alvejando e quais palavras-chave eles podem estar procurando no Google. Isso o ajudará a criar o conteúdo certo. - Certifique-se de que carrega rápido
As pessoas estão ficando cada vez menos pacientes quando se trata de websites. Na verdade, um atraso de um segundo pode afetar as conversões em até 7%. - Encontre uma maneira de ser diferente
Não publique apenas as mesmas coisas que todo mundo publica. Dê uma olhada no livro do BuzzFeed e use o conteúdo que todos nós vimos para criar algo divertido, compartilhável e relevante. - Faça do seu blog a sua “base doméstica”
No meu guia de mídia social, falo sobre o fato de que seu blog deve ser a base para todas as suas atividades em mídia social. Dessa forma, todos os Tweets, Pins e compartilhamentos que você recebe vão para aumentar o tráfego e as classificações do seu blog.
Você tem um blog de fotografia?
Gostaria de saber quantos leitores DPS têm blogs de fotografia e se eles ajudaram ou não a obter mais clientes em vez de apenas um site estático. O que funcionou para você? Deixe um comentário e diga-nos!
Ramsay dirige o Blog Tyrant - um blog sobre como ganhar a vida trabalhando no sofá e outras ideias de marketing na Internet. Encontre-o no Google+ hoje.
Verifique também o fundador do dPS - artigo de Darren Rowse - Como iniciar um blog em 5 etapas fáceis.