Nenhum fotógrafo quer entrar no ramo da fotografia com o objetivo de se tornar um especialista em marketing. Mas a realidade é que, se você não se concentrar no marketing e no negócio da fotografia, sua empresa não será capaz de sobreviver por tempo suficiente para fazer as coisas divertidas. Fede, mas esta é a verdade.
Felizmente, a curva de aprendizado no início é a parte mais difícil e, à medida que você se acostuma com o lado dos negócios, tudo virá com muito mais naturalidade para você. Eventualmente, você pode até aprender a gostar, ou pelo menos apreciar o trabalho, depois de ver como ele pode ser poderoso para levá-lo aonde deseja.
Portanto, aqui estão 10 das estratégias mais importantes que você pode começar imediatamente para garantir o sucesso de seu negócio de fotografia.
1. Use sua rede pessoal
Ninguém quer ser aquele comerciante irritante que sempre empurra seus negócios para os amigos e conhecidos. No entanto, esse medo pode empurrar os fotógrafos longe demais na direção oposta, nunca trabalhando com as pessoas que passaram a confiar mais neles. A sua rede pessoal é o seu ativo mais forte e ainda mais no início do seu negócio fotográfico. Estas são as pessoas que lhe darão seus primeiros empregos e lhe apresentarão seus primeiros clientes.
A fotografia é única, pois não importa em que gênero você esteja envolvido, as pessoas em sua rede provavelmente precisarão de seus serviços em algum momento, seja fotografia de casamento ou evento, retrato de negócios, retrato de família ou venda de impressos. Portanto, deixe sua rede saber o que você faz e como pode ajudá-los.
Crie uma lista de mala direta e envie um anúncio para sua rede. Mostre o seu melhor trabalho, fale sobre o seu negócio fotográfico e certifique-se de explicar como você pode ajudar as pessoas. Como sua empresa pode beneficiá-los? Eles não saberão a menos que você diga a eles. Além disso, certifique-se de pedir referências.
2. Aproveite as vantagens do marketing local
Sempre que você diz a palavra marketing hoje em dia, por algum motivo, todo mundo imediatamente começa a falar sobre mídia social. Isso é engraçado, porque por mais importante que seja a mídia social, deve ser uma das últimas etapas a se pensar em qualquer plano de marketing.
Seu primeiro passo deve ser trabalhar dentro de sua comunidade local. Semelhante ao último ponto, essas são pessoas que conhecem você. Você está na mesma rua deles. Existem empresas de todos os tipos em sua comunidade que provavelmente podem usar seu trabalho, portanto, crie um plano de como chegar à frente delas.
Cause uma boa impressão
Lembre-se de que você só terá uma primeira impressão, então seja esperto ao entrar em contato. Em primeiro lugar, descubra como você pode beneficiá-los. Se você pretende entrar em contato com alguém, precisa saber como os negócios ou a vida dela serão melhores com seus serviços e explicar como você pode ajudar. Sempre seja gentil e cortês com o tempo deles e, se possível, veja se consegue uma apresentação antes de contatar alguém frio. Alguém em sua rede pessoal conhece a pessoa com quem deseja entrar em contato? Esse é sempre um ótimo primeiro passo, mas se não for, apenas procure você mesmo.
Quanto mais você for visto, mais pessoas em sua comunidade notarão você e começarão a pensar em trabalhar com você. Quer se trate de eventos locais, eventos de negócios, arrecadação de fundos, o que quiser, você deve fazer questão de estar lá, principalmente no início. Esta é a forma de criar novos relacionamentos e expandir seu alcance.
Da mesma forma, entre em contato com outros fotógrafos em sua área. Muitos fotógrafos ajudarão os outros quando precisarem de ajuda e vice-versa, e isso ajudará a fortalecer a todos como um todo. Pode ser fácil para os fotógrafos se sentirem competitivos, mas evite isso. Aqueles que trabalham juntos e recomendam uns aos outros se sairão muito melhor no longo prazo do que aqueles que tentam fazer tudo sozinhos.
3. Crie uma lista de mala direta
Use um provedor de lista de discussão, como MailChimp ou Aweber, para manter contato com seus clientes, rede pessoal e fãs. As listas de e-mail têm o maior engajamento de qualquer forma de marketing e é a maneira de você ficar na mente das pessoas.
Pergunte às pessoas se você pode adicioná-las à sua lista e sempre peça que elas optem pela assinatura. Coloque formulários de inscrição ou pop-ups em seu site que incentivem as pessoas a aderir. Considere dar algo para incentivá-los a fazer isso, como papéis de parede de computador gratuitos com suas fotos.
Ao enviar e-mails, crie um conteúdo que agrade à sua lista. Não venda muitas vezes com ele. Quanto mais benefícios e interesses você fornecer às pessoas em sua lista, mais elas vão gostar e mais gostarão de você. Então, quando você vende, eles serão preparados para comprar seus serviços ou produtos. Quando chegar a hora de vender, venda.
4. Crie um projeto pessoal
Esta imagem é parte de um projeto pessoal no qual venho trabalhando, envolvendo conversar e fazer retratos de pessoas em minha comunidade.
Projetos pessoais não vão trazer novos clientes para você imediatamente, e eles vão tirar seu tempo de construir seu negócio e ganhar a vida. Este é o lado mais difícil de fazer projetos, mas eles são imensamente importantes para o crescimento de longo prazo de sua empresa e para aumentar sua voz como fotógrafo. Um projeto pode ser feito lentamente durante um longo período de tempo, para que você possa incluí-lo em sua programação semanal.
Pense em uma ideia que vai ressoar tanto com você quanto com sua comunidade. Esta é uma forma de manter viva a sua paixão pela fotografia. Também ajudará a diferenciá-lo dos outros fotógrafos da sua comunidade. Isso mostrará às pessoas que você é uma pessoa interessante. Eles estarão mais interessados em trabalhar com você, mesmo que o trabalho remunerado que você faz seja um gênero completamente diferente. Será uma maneira de você obter cobertura da imprensa e algo sobre o qual falar para envolver as pessoas. Resumindo, um projeto pessoal tornará o marketing de si muito mais fácil e parecerá muito mais natural.
5. Responda rapidamente
Não adianta construir seu negócio de fotografia ou comercializar seu trabalho se você não vai responder rapidamente às suas perguntas. Responda rapidamente a cada etapa do processo durante o trabalho também. Responder rapidamente não significa necessariamente em uma hora, embora às vezes isso possa ajudar na obtenção de uma nova consulta. Pode significar responder dentro de 12 horas ou um dia, contanto que você seja consistente e rápido.
Felizmente para você, muitos fotógrafos são péssimos nisso, então isso irá rapidamente diferenciá-lo. Isso mostrará às pessoas que você é uma pessoa responsável e as tornará mais confortáveis para trabalhar com você.
6. Crie suas conexões (locais e online)
Construir sua rede é um processo vitalício. À medida que avança cada vez mais em sua carreira, você começa a criar conexões com pessoas que podem fazer mais e mais por você (e com quem é mais difícil entrar em contato).
Qualquer que seja o ponto da sua carreira em que você esteja, e qualquer que seja o nível do seu nível de habilidade como fotógrafo, comece nesse ponto e construa conexões lá. Então, com o tempo, vá subindo na escada. Seja paciente, seja inteligente e não tente forçar muito no início, especialmente com pessoas que não o conhecem. As primeiras impressões são impossíveis de recuperar. Aumente sua rede de forma cuidadosa e consistente.
7. Faça com que seus clientes existentes voltem
Pode ajudar a criar um sistema de gerenciamento de clientes. Você pode começar com um documento Excel no início e, eventualmente, crescer para um sistema mais robusto, como o Sprout Studio. Mantenha contato com seus melhores clientes e considere até mesmo enviar cartões de Natal ou um pequeno presente para eles ficarem na cabeça. Um pequeno gesto pode ajudar muito e é muito mais fácil fazer com que um cliente existente volte do que um novo.
8. Verifique se o seu site é vendido
Pense no seu site como sua ferramenta de vendas número um. Seja qual for o seu serviço principal, seu site deve ser desenvolvido com o propósito específico de levar as pessoas a contratá-lo para esse serviço ou para a compra de um de seus produtos.
Estude os princípios básicos de direitos autorais, crie páginas de vendas específicas para suas ofertas e até considere a criação de funis de vendas que levem as pessoas a uma meta final. Essas podem ser formas muito poderosas de estimular as pessoas a querer trabalhar com você.
9. Aproveite as vantagens do SEO
SEO, ou classificação alta em motores de busca, é uma estratégia de longo prazo que requer algum estudo para entender como fazer (além do que seremos capazes de cobrir completamente aqui). Minha convicção é que você deve sempre focar primeiro na rede local, pois isso tem a capacidade de obter ganhos muito rápidos, enquanto uma campanha de SEO pode levar anos para realmente levá-lo onde você deseja.
Dito isso, o SEO não deve ser ignorado, porque a maioria das pessoas usará o Google para encontrar o fotógrafo certo para elas. Lembre-se sempre, o objetivo do Google é servir os sites mais relevantes para o tópico de consulta. Se você deseja classificar para um termo específico, certifique-se de criar a melhor página possível que responderá a essa consulta. Sem isso, uma estratégia de SEO não funcionará.
Ouça o Google
O Google funciona com links, então você precisa descobrir como fazer com que outros sites relacionados se vinculem ao seu. É interessante porque, embora possa parecer irritante obter esses links, o Google está, na verdade, forçando você a fazer coisas que você deveria fazer em primeiro lugar.
Comunique-se com sites nos quais gostaria de ser apresentado e descubra como você pode fornecer a esse site algum valor antes de contatá-los. Você não chegará a lugar nenhum se apenas pedir algo, mas se entrar em contato com eles dispostos a ajudá-los, isso ajudará imensamente. À medida que você cresce com suas habilidades e seu marketing, suas oportunidades de cobertura também aumentam. O marketing na Internet fica muito mais fácil com o tempo.
Esta é outra área em que um projeto pessoal pode ajudar a expandir seus negócios. As pessoas querem compartilhar tópicos interessantes, então, mesmo que você não esteja gerando receita diretamente com o projeto, você pode usar o projeto para ter cobertura em sites e tornar as pessoas mais cientes de você, o que acabará ajudando a melhorar o SEO e a aumentar sua rede lista de discussão.
10. Crie um plano diário
Tudo isso é muita coisa para fazer em um mês febril de trabalho. Da mesma forma, suas habilidades de marketing crescerão gradualmente, portanto, tome seu tempo e seja estratégico sobre como trabalhar com seu plano de marketing. Você não quer gastar um mês inteiro contatando todo mundo que você pode apenas para queimar logo depois.
Reserve um período diário para construir seu negócio. Entre em contato com algumas pessoas todos os dias ou em intervalos de alguns dias. Use o feedback deles para ajustar seu próximo argumento de venda. Com o tempo, você descobrirá o que funciona e o que não funciona. Uma pequena quantidade de trabalho a cada dia acabará se transformando em coisas muito maiores.
Conclusão
O tema principal deste artigo é que você precisa se colocar lá fora. O trabalho não virá apenas para você. Crie um plano organizado, siga-o e vá em frente. Seja cuidadoso e implacável. Isso é o que é necessário.
Pode parecer que há uma enorme parede à sua frente que é impossível atravessar. Mas, se você desbastar um pouco a cada dia, dentro de alguns anos descobrirá que abriu muitos caminhos por meio dele.
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