Você pode comercializar seu negócio de fotografia de centenas de maneiras diferentes - algumas com eficácia incrível e outras com total perda de tempo. Aqui estão quatro erros de marketing ou maneiras erradas de promover seu negócio de fotografia e o que você deveria fazer em seu lugar.
Erro nº 1 - você é muito “profissional”
De forma alguma, isso significa que você deve agir ou se apresentar de forma não profissional em seu negócio de fotografia - mas muitas vezes nos escondemos atrás de uma fachada de profissionalismo. Se ser um profissional significa uma foto em seu site segurando sua câmera (ou nenhuma foto) e uma história sobre como você ama, e adora fotografar casamentos, isso é normal. Todos os outros fotógrafos fazem e acreditam nessas coisas.
Ao tentar ser visto como um profissional, você está se tornando chato! Sim, você precisa conduzir seu negócio profissionalmente - mas adicione um pouco de entusiasmo à sua marca. O que o torna único como ser humano e, portanto, fotógrafo?
Sobre quais 5 a 10 coisas você poderia falar o dia todo? Quais coisas te deixam animado? Quais são as 5 a 10 coisas que você não gosta? Quais são de 5 a 10 maneiras pelas quais você poderia descrever sua personalidade e suas imagens?
Faça um brainstorming da lista de vocês! Esclareça seus interesses, personalidade, estilo de fotografia, marca e voz e comunique consistentemente essa singularidade aos seus clientes.
É simples fazer uma auditoria de marca em seu site, blog e contas de mídia social. Em 30 segundos, um novo cliente saberia o que o torna diferente? De quais fatos eles se lembrarão? Esta é a chave para um marketing não enfadonho, mas profissional.
Erro nº 2 - Você está anunciando sem intenção
Em nome da honestidade, nunca paguei para anunciar meu negócio de fotografia. Mas não sou contra anunciar em revistas, programas de casamento ou colocar anúncios no Facebook. No entanto, anunciar sem intenção é um grande erro de marketing que muitos fotógrafos cometem.
Antes de pagar centenas ou milhares de dólares por um anúncio, pergunte-se: “Meu cliente ideal está saindo por aqui?”
Se você não tem certeza de quem é seu cliente ideal, esse será o primeiro passo! Pense em alguns de seus clientes favoritos e rabisque uma lista de palavras que descrevam suas personalidades, dia do casamento e fotos. Depois de revisar pelo menos 10 de seus casais anteriores, circule todos os temas comuns que ocorrem.
Os depoimentos são uma mina de ouro para esboçar o seu cliente ideal. Se você ainda não tiver um, comece um documento com o feedback de seus clientes e procure temas. O que os clientes ficam mais entusiasmados depois de trabalhar com você? Mais alguns detalhes a serem incluídos no perfil do cliente incluem idade, localização, carreira, faixa de renda e hobbies.
Depois de esclarecer quem é seu cliente ideal, você pode filtrar todas as oportunidades de publicidade por meio de seu perfil de cliente. O seu cliente ideal estaria procurando um fotógrafo de casamento naquela revista, no show de noivas, por meio de anúncios no Facebook? Se sim, ótimo, mas se não, talvez seja melhor gastar seus esforços de marketing e dinheiro em outro lugar.
Erro nº 3 - Você está EM TODA PARTE nas redes sociais
Você tem um tempo limitado para comercializar seu negócio de fotografia e precisa fazer seus momentos valerem a pena. Antes de se envolver no Google Plus, Pinterest, Facebook, Twitter, YouTube, Tumblr, Instagram, etc. - faça uma pausa.
O seu cliente ideal está encontrando o fotógrafo de casamento nessa plataforma? Se você não tem certeza - um bom lugar para começar seria pesquisar seus clientes anteriores e perguntar "Onde você me encontrou?"
As chances são de que algumas plataformas de mídia social (2-3 no máximo) estejam trazendo a maioria de suas perguntas. As outras plataformas são uma perda de tempo. Para os fotógrafos, descobri que o Instagram e o Facebook são os favoritos, talvez com o Pinterest como um terceiro. Mas você terá que investigar as estatísticas de sua empresa.
Depois de restringir as plataformas que deseja perseguir, deixe de lado aquelas que não estão funcionando! Em suas plataformas escolhidas, envolva-se consistentemente com uma mistura de postagens pessoais e comerciais - compartilhando seu rosto regularmente, compartilhando o trabalho que você ama e chamando clientes em potencial à ação.
Erro nº 4 - você está enviando e-mails frios
Uma das melhores maneiras de comercializar seu negócio de fotografia é construir uma forte rede dentro de sua própria indústria. Com isso, quero dizer conectar-me com outros fotógrafos, bem como fornecedores e locais de casamento. No entanto, enviar e-mails frios e impessoais é a maneira errada de promover o seu negócio.
Se você deseja enviar e-mails que não apenas são lidos, mas também recebem uma resposta, certifique-se de fazer sua pesquisa. Antes de enviar um e-mail, siga suas contas nas redes sociais, deixe comentários em seu blog - faça isso pelo menos uma semana antes do e-mail. Quando você enviar um e-mail, seja curto e direto ao ponto. Elogie genuinamente seu trabalho. Compartilhe quem você é, o que deseja e como pode ajudar essa pessoa a atingir seus objetivos de negócios.
Praticamente, isso pode significar ajudar um fornecedor, fornecendo fotos gratuitas de seus funcionários, fotos de sua vitrine ou oferecendo ajuda para melhorar seu site ou blog em uma tarde. A maioria dos líderes da indústria quer ajudar, eles também já foram novos - mas não em desvantagem para o seu tempo.
Se você quiser se conectar com um colega fotógrafo, pedir um café para receber “dicas” é uma maneira terrível de obter uma resposta por e-mail. Em vez disso, concentre-se na construção de relacionamentos, ajudando-os em seus negócios, enviando um presente pelo correio e pedindo para levá-los ao seu restaurante favorito. Eu garanto que sua taxa de sucesso de “envio frio por e-mail” aumentará se você seguir estas dicas
Conclusão
Que outros erros você cometeu no marketing de seu negócio fotográfico, ou viu outros cometerem? Por favor, compartilhe suas idéias nos comentários abaixo.
Tudo de bom para você enquanto trabalha para comercializar seu negócio de fotografia!