Quando se trata do mundo da fotografia comercial, a impressão não está morta. Embora a Internet e o seu site sejam ótimas ferramentas para divulgar sua fotografia, para realmente ser notado por agências e outros compradores de fotografia, você precisa fazer peças promocionais impressas, conhecidas no setor como “promos”.
Você pode ser muito criativo com promoções, como enviá-las com presentes de marca, mas este artigo se concentrará em promoções impressas.
Aqui estão algumas dicas sobre como criar suas promoções de fotografia e enviá-las para o mundo.
Crie um plano de marketing
Antes de enviar promoções, você precisa saber para quem as está enviando.
Isso requer fazer sua pesquisa e chegar a uma lista de clientes-alvo com os quais você deseja trabalhar.
Se você ainda não fez isso, saiba que este deve ser um processo contínuo em seus esforços para atrair trabalho. Você deve restringir com quem deseja trabalhar e perseguir esses clientes para que eles notem você. Promoções impressas são uma maneira de fazer isso.
Descubra os nomes e as informações de contato das pessoas para as quais deseja enviar uma promoção. Acompanhe-os em uma planilha ou ferramenta de gerenciamento de clientes voltada para criativos, como Nutshell ou Dubsado.
Isso o ajudará a se manter organizado e o lembrará de quando você os contatou pela última vez e qual foi o resultado.
Decida quantas promoções você deseja enviar. Cinqüenta é um bom número para começar. Você pode escolher mais ou menos, dependendo do seu nicho e mercado-alvo e da realidade do seu orçamento.
Crie um conceito
Antes de criar sua promoção, você precisa decidir que formato ela terá. Será uma revista? Um jornal? Um pôster ou cartão postal?
Eu geralmente não recomendo promoções de cartão postal porque muitas vezes eles são jogados fora. No entanto, eles podem ser usados para aumentar suas promoções, ou você pode enviá-los para clientes menores com os quais você estaria disposto a trabalhar.
Imprimir uma promoção pode ser uma tarefa cara, então você não quer enviá-la para leads que provavelmente não terão retorno.
Por exemplo, como fotógrafo de comida, posso enviar uma promoção a restaurantes ou cadeias de restaurantes sofisticados que têm um profissional de marketing ou agência de relações públicas, pois isso indica que eles têm orçamento para contratar um bom fotógrafo. Posso reservar os cartões-postais para enviar a restaurantes menores, como empresas familiares que podem querer contratar um fotógrafo e são mais propensas a manter um cartão-postal do que um diretor de arte em uma agência de publicidade.
Navegue por alguns sites que imprimem promoções para fotógrafos para ver quais são as opções e como elas podem representar melhor sua fotografia.
Você pode escolher alguém local na cidade em que mora. Como alternativa, pesquise nacionalmente ou até mesmo internacionalmente, dependendo do que você está procurando e do valor fornecido.
Por exemplo, como canadense, tenho algumas boas opções na cidade onde moro. No entanto, também procuro regularmente sites nos Estados Unidos que podem me dar bons resultados por um preço semelhante, independentemente da postagem e taxas de câmbio. Algumas boas opções são Paperchase Press, Next Day Flyers e Newspaper Club.
O que a promoção deve incluir
Uma promoção é um cartão de visita visual. Deve incluir uma biografia ou declaração do artista, seu logotipo e informações de contato.
Dependendo do nicho, alguns fotógrafos atribuem títulos ou legendas às suas imagens. Se você é um fotógrafo que está enviando imagens coletadas de uma viagem ou trabalho, pode começar a promoção com um pouco de história de fundo.
Um fotógrafo de comida pode incluir uma receita curta com uma das imagens.
Se você optar por incluir texto, seja breve. O objetivo da promoção é se concentrar em sua fotografia.
Obtenha uma ótima impressora
Não cometa o erro de gastar tempo e esforço para criar uma ótima promoção e depois contratar a impressora errada para economizar dinheiro. Seus esforços serão desperdiçados.
Uma promoção tem o objetivo de mostrar seu trabalho da melhor maneira possível. Uma peça mal impressa prejudica a qualidade da sua fotografia.
Se você está no mundo da fotografia comercial, as promoções devem ser uma parte importante de sua estratégia de marketing e exigir investimento. Não há como escapar de investir em marketing para expandir seus negócios e aparecer como um profissional.
Fotógrafos bem-sucedidos e estabelecidos com uma lista regular de clientes ainda enviam promoções.
Pesquise as impressoras e suas ofertas como faria com um cliente potencial. Você pode buscar recomendações em fóruns ou de outros fotógrafos que você conhece e confia antes de tomar sua decisão.
Em conclusão
As promoções valem a pena, mas às vezes pode demorar um pouco. Vivemos em um mundo saturado de informações, então pode levar algumas tentativas de sua parte para que as pessoas certas notem você.
Certifique-se de enviar uma nova promoção 3-4 vezes por ano para seus contatos, e não negligencie sua clientela atual. Eles também devem saber o que você tem feito. Promoções regulares irão mantê-lo atualizado, relevante e ocupado com outros clientes, o que sempre reflete bem em você e no seu negócio fotográfico.
Para ver exemplos de uma variedade de promoções, confira @photoeditor no Instagram por Rob Haggert, um ex-diretor de fotografia do Men’s Journal cujo feed é dedicado a mostrar as várias promoções enviadas a ele por fotógrafos de todo o mundo.
Você faz promoções? Compartilhe qualquer ideia conosco nos comentários abaixo.
