Eu recebi um e-mail ontem de uma leitora chamada Stephanie que disse que ela foi pega em um ciclo vicioso de construção de portfólio. Ela não quer cobrar durante a construção do portfólio, porque então, ela estará no mercado e terá todas as preocupações que vêm com isso, mas ela não deseja lançar um negócio com fins lucrativos até que termine de construir seu portfólio.
Já escrevi antes sobre os perigos de gastar muito tempo no estágio de construção de portfólio de seu negócio. Não foi feito para durar 10 anos. E não precisa ser um cenário absoluto de trabalho de graça. Aconselhei os novatos a estabelecer suas estruturas de preços desde o início e trabalhar até o dinheiro em tempo integral, enquanto cobram taxas com desconto para sessões de construção de portfólio (mais sobre tudo isso aqui). Mas não é sobre isso que esta postagem é. Eu queria abordar o tema por trás do comentário de Stephanie.
O que li nas entrelinhas no e-mail de Stephanie é que ela sabe que, nos negócios, é tudo ou nada. Ela sabe que, assim que começa a cobrar um pouco, isso aumenta o nível e as expectativas a um nível em que apenas os melhores vão conseguir e ela está absolutamente certa. Faça uma sessão de graça e você estará livre para aprender com seus erros. Cobrar até US $ 20 pela mesma sessão e, de repente, você tem um relacionamento fotógrafo / cliente e todas as expectativas que vêm com ele. Para fazer o negócio valer a pena, você tem que fazer certo ou não fazer nada.
Se você pesquisar no Google para encontrar as coisas de que precisa antes de entrar no mercado, descobrirá que não é tão simples quanto imprimir alguns panfletos e ganhar um dinheirinho. Não só é ilegal operar um negócio paralelamente, mas também não vai ganhar dinheiro suficiente para se sustentar e você vai fracassar antes mesmo de realmente começar. Fotografia não é um negócio no qual você pode simplesmente mergulhar para ver como é se você quiser fazer direito. Por 'fazer certo', quero dizer proteger-se com documentos legais e seguro de responsabilidade, proteger seu equipamento com seguro, estabelecer-se com uma empresa de impressão profissional, ter o computador e software para processar seus arquivos de uma forma rápida que não não te deixei acordado a noite toda olhando para o ícone da roda giratória … tudo isso. Depois de contabilizar as despesas mensais, você logo percebe que não é tão fácil ganhar dinheiro rápido como você pensava.
Mas não tema! Aqui estão algumas dicas que tenho para testar as águas no negócio da fotografia:
- Se você não está pronto para se estabelecer formalmente como uma empresa, agende sessões de construção de portfólio com amigos e familiares. Atire em tudo e em tudo sem cobrar um centavo. Porque, como eu disse, assim que o dinheiro muda de mãos, você entra em um relacionamento com o cliente e é responsável por todos os tipos de nojo que não está pronto para lidar.
- Nessas sessões de construção de portfólio, configure algumas delas onde você cria os conceitos, escolhe o guarda-roupa e o local e pode exercitar seus músculos criativos. Mas também tenha algumas sessões em que você pergunta o que o cliente quer e vê como é para nós, fotógrafos pagos, que precisam atender a todos os desejos de nossos clientes. Isso o ajudará a aprender a trabalhar com pessoas em um nível profissional. Você pode até mesmo experimentar como uma sessão profissional completa com questionários de clientes, um contrato, um formulário de pedido para impressões - experimente diferentes versões de papelada para ver como você deseja operar quando estiver no mercado de verdade.
- Experimente todos os tipos de sessões diferentes, como crianças, casais, maternidade, recém-nascidos. Isso o ajudará a encontrar o seu nicho para quando estiver pronto para entrar no mercado.
- Mesmo que você não se sinta pronto para formulários jurídicos pesados, pelo menos tenha um modelo de autorização que todos (sim, até sua própria mãe!) Precisam assinar para que você esteja livre para fazer o que quiser com seu trabalho.
- Em vez de cobrar dinheiro pelas sessões, use seus talentos para arrecadar fundos para caridade (não pegue o dinheiro em seu próprio nome - envie cheques diretamente para a instituição de caridade) ou como poder de troca com sua babá, encanador, qualquer um! Sessões de negócios e impressões para outros produtos e serviços - todo mundo adora uma boa negociação!
Então você vê você posso mergulhe na fotografia profissional sem mergulhar nas profundezas dos negócios!