Acha que o preço de sua fotografia é excessivo? Você não está sozinho. Se há uma questão com a qual todo fotógrafo se debate repetidamente, é como definir o preço de seus produtos e serviços.
- Como você deve definir o preço de suas fotos?
- Quais produtos você deve oferecer?
- Como você pode garantir que seus preços sejam altos o suficiente para gerar lucro, mas não tão altos que afaste o negócio?
Não importa o quão duro você tenha trabalhado para desenvolver sua base de clientes, se você não tiver um modelo de preços consistente e eficaz em vigor, você se pegará na água. Felizmente, não precisa ser difícil criar um sistema de preços para ajudá-lo a atingir seus objetivos.
Para descobrir o que você precisa fazer anualmente para administrar um negócio de fotografia de sucesso, vamos dividir suas despesas em duas seções importantes: o custo de fazer negócios (CODB) e o custo dos produtos (COGs). Em seguida, exploraremos as taxas de sessão e produto para determinar como você pode definir o preço para lucro e sucesso.
Considerações
Quando se trata de preços, não existe uma solução única para todos, portanto, certifique-se de ajustar seus preços para atender às suas necessidades específicas. Antes de começarmos a definir os preços em detalhes, aqui estão algumas considerações que você deve ter em mente ao longo do processo.
Mercado alvo
Seu preço deve refletir o seu mercado-alvo. Se você está almejando famílias de alta renda em uma área rica, seus preços serão muito mais altos do que se você estivesse almejando compradores de orçamento com renda mais modesta. Realmente não há mercado-alvo errado. É tudo uma questão de definir seus objetivos e conhecer seu nicho.
Localização
Considere sua localização. Você mora em uma área com grande população ou em uma área menor com uma base potencial de clientes menor? Além disso, considere sua competição local. Embora você nunca deva construir seus preços com base exclusivamente no que seus concorrentes estão oferecendo, você não quer que seus preços sejam drasticamente errados. Tenha uma ideia do que está vendendo na sua área e por quanto, e use isso como uma linha de base. Em seguida, ajuste de acordo com as necessidades específicas de sua empresa, que discutiremos em mais detalhes abaixo.
Nicho
Embora não haja uma regra definida sobre quais campos da fotografia cobram mais ou menos, é útil considerar seu nicho ou gênero ao elaborar uma lista de preços.
Por exemplo, se você é um fotógrafo de casamento, considere todo o trabalho necessário para fotografar e editar um casamento. Provavelmente, você estará lá por pelo menos quatro horas, e essa é uma estimativa muito conservadora; muitos fotógrafos de casamento fornecem cerca de oito horas de cobertura no grande dia. É por isso que os pacotes de fotografia de casamento podem custar mais de US $ 5.000 em alguns mercados. Outros nichos são menos exaustivos e demorados, então os preços tendem a ser um pouco mais conservadores.
Medindo seu custo de fazer negócios (CODB)
Seu custo de fazer negócios refere-se a quaisquer custos não reembolsáveis diretamente associados à administração de seus negócios. Esses custos incluem taxas de internet, telefone, publicidade, software, compra e manutenção de equipamentos, material de escritório, etc. (esta lista não é exaustiva, pense em tudo que você paga mensalmente, tenha ou não empregos remunerados). Calcular seu CODB pode parecer complicado no início - especialmente para aqueles de nós que não são matemáticos - mas é uma parte absolutamente essencial do desenvolvimento de um modelo de precificação realista e lucrativo.
Hora da matemática! Não fuja ainda, é mais simples do que parece. Seu CODB é o resultado de uma equação. É determinado somando suas despesas anuais mais seu salário desejado e, em seguida, dividindo pelo número de dias faturáveis (pense nisso como o número de brotos) daquele ano.
Por exemplo, se tenho $ 30.000 em despesas anuais e quero pagar a mim mesmo um salário de $ 45.000, sei que preciso arrecadar $ 75.000 por ano. Se eu planejo fazer 2 sessões de fotos por semana durante 48 semanas (representando quatro semanas de férias), estarei assistindo a 96 sessões de fotos por ano. $ 70.000 dividido por 96 é cerca de $ 781. Esse é o valor médio que preciso gerar de receita por sessão, por meio de taxas de sessões e produtos. Aqui está dividido para facilitar a leitura:
- Despesas anuais não reembolsáveis: $ 30.000
- Mais o salário desejado: $ 45.000
- $ Igual a: 75.000 em despesas anuais totais
- Semanas trabalhadas: 48
- Times 2 Shoots por semana
- Igual a: 96 brotos por ano (necessário)
- $75,000 ÷ 96
- Igual: $ 781 por sessão / trabalho
Parece complicado? Não tem que ser. A National Press Photographers Association oferece uma calculadora CODB gratuita para ajudá-lo a descobrir seu CODB anual. Lembre-se de que os números que eles inseriram são apenas estimativas. O seu irá variar.
Se a calculadora anual parecer excessiva, tente dividi-la por mês. Muitas pessoas acham útil dividir por mês em vez de olhar para as despesas anuais. A Escola de Fotografia Digital oferece uma planilha CODB mensal gratuita que pode ser usada para calcular o CODB por mês. Adicione seus próprios números e categorias, conforme necessário.
Seus números não precisam ser exatos, mas tente torná-los o mais precisos possível. Depois de ter uma ideia de como será seu CODB, você pode usar esse número para determinar o que precisará cobrar para manter seu negócio funcionando e pagar a si mesmo um salário adequado.
Medindo seu custo de mercadorias (COGS)
Acha que o custo das mercadorias se refere apenas ao custo das impressões que você vende? Pense de novo. Se você deseja definir o preço pelo sucesso no negócio da fotografia, precisa levar em consideração os materiais e o tempo.
Conforme definido na Investopedia, o custo das mercadorias consiste em; os custos diretos atribuíveis à produção dos bens vendidos por uma empresa … incluindo o custo dos materiais usados na criação do bem, juntamente com os custos de mão de obra direta usados para produzir o bem. ”
Isso significa que você precisa levar em consideração seu tempo e mão de obra além dos custos de material. Calcular os custos do material é simples, mas descobrir o seu tempo pode ser um pouco mais desafiador. Você precisa contabilizar todo o tempo que passa em uma sessão de cliente, desde a primeira ligação até o momento em que ele recebe seus produtos. Um fluxo de trabalho típico será mais ou menos assim:
- Consulta inicial ou chamada telefônica
- Consulta pré-sessão (pessoalmente ou por telefone)
- Sessão (tempo gasto na filmagem)
- Editando fotos
- Revendo fotos com o cliente
- Pedidos de impressões / produtos
- Inspecionando impressões / produtos
- Impressões / produtos de embalagem
- Entregando ou despachando impressões / produtos
Faça uma estimativa do tempo médio que você gasta em cada uma dessas peças do quebra-cabeça. Muitos fotógrafos acreditam que neste momento serão cobertos por sua taxa de sessão, que veremos na próxima seção.
O que estou cobrando?
A taxa da sessão
Às vezes referido como uma taxa de criação, a taxa da sessão é normalmente devido na íntegra antes da sessão (isso ajuda a garantir que você não tenha faltas) Essa taxa cobre seu tempo e talento criativo como fotógrafo. Ao determinar a quantidade de tempo que você normalmente gasta por sessão fotográfica (conforme discutido no parágrafo anterior), você pode estabelecer uma taxa de sessão base.
Primeiro, determine quanto você deseja ganhar por hora. Uma maneira simples de calcular isso é dividir o salário desejado pelo número de semanas que planeja trabalhar e o número de horas que trabalhará por semana. Por exemplo, de nossos números acima:
- $ 45.000 por ano de salário desejado
- ÷ 48 semanas úteis
- ÷ 40 horas / semana
- Cerca de US $ 25 / hora
Lembre-se de que isso é ajustável com base em seu próprio valor percebido. Se você planeja ganhar mais por ano, sua taxa horária aumentará.
Em seguida, multiplique seu custo por hora pelo número médio de horas que você espera gastar com cada cliente. Por exemplo, se você planeja gastar uma média de cinco horas em um único cliente do início ao fim a US $ 25 / hora, sua taxa de sessão é calculada da seguinte forma:
- 5 horas
- x $ 25 / hora pelo seu tempo
- $ 125 por sessão (sem incluir produtos, que discutiremos em breve).
Este é um preço bastante médio para uma sessão de fotos de 1 hora na maioria dos mercados. Lembre-se de que essa taxa existe para reservar seu tempo e talento criativo.
Impressos e produtos
Suas impressões e produtos devem ter preços de acordo com a quantidade de dinheiro que você precisa trazer por foto após a taxa da sessão. De acordo com o exemplo acima, digamos que precisamos arrecadar $ 781 por sessão fotográfica. A taxa da sessão cobrirá US $ 125 disso, então você precisa vender uma média de US $ 656 (US $ 781 menos US $ 125) por sessão fotográfica em produtos.
Quais produtos você venderá?
Para começar, descubra quais produtos você oferecerá aos seus clientes. Não se preocupe em incluir tudo se estiver apenas começando. Há muito tempo para expandir sua linha de produtos conforme você cresce. As linhas de produtos típicas de fotógrafos incluem:
- Imprime em uma variedade de tamanhos de 4 x 6 "a 30 x 40"
- Estampas emolduradas
- Telas ou envelopes de galeria
- Álbuns
- Arquivos digitais
O que eu cobro por esses produtos?
Para descobrir o que cobrar de cada item, você desejará adicionar seus custos tangíveis marcados aos seus custos de mão de obra. Usaremos uma impressão 8 × 10 como exemplo.
1. Determine os custos tangíveis
Primeiro, descubra quanto custará a impressão para solicitar ao seu laboratório. Adicione esse custo a seus outros custos tangíveis, como envio e materiais de embalagem. Por exemplo:
- Custo de impressão: $ 3,50
- Custo de envio: $ 5,00
- Custo de seus materiais de embalagem: $ 5,00
- Total: $ 13,50 custos tangíveis
2. Marque seus custos físicos
Em seguida, é hora de descobrir a marcação do seu produto. Uma marcação comumente recomendada para produtos fotográficos é 2,85. Portanto, neste caso: $ 13,50 x 2,85 é igual ao total: $ 38,48 marcou custos tangíveis para esse 8 × 10.
3. Calcule seu tempo de trabalho
Em seguida, calcule o tempo de trabalho de cada item, certificando-se de incluir o tempo de pós-processamento, pedido, inspeção e embalagem. Por exemplo:
- 10 minutos para pós-processamento
- 2 minutos para fazer o pedido com seu laboratório
- 3 minutos desempacotando e inspecionando fotos
- Embalagem de 5 minutos para entrega
- 5 minutos agendando um horário de coleta ou largando no correio (se você se encontrar com seus clientes pessoalmente, esta pode ser uma reunião mais longa, então considere isso também).
- Total: 25 minutos de tempo de trabalho
Se estivermos calculando seu tempo em $ 25 / hora (conforme discutido no exemplo acima que trata das taxas de sessão), o custo do trabalho por 25 minutos é de cerca de $ 10,50.
4. Adicione custos físicos marcados ao tempo de trabalho
- $ 38,48 custos tangíveis
- $ 10,50 em custos de mão de obra
- Total: $ 48,98 arredondado para o 0 ou 5 mais próximo e você terá um preço de varejo de $ 50,00 por um 8 × 10.
Este é um preço normal para muitos fotógrafos. Ajuste de acordo com as considerações que discutimos no início; seu mercado-alvo, localização e nicho.
Se o seu mercado-alvo for uma comunidade de alta renda em um local onde o seu nicho é muito procurado, você pode ajustar os preços mais altos - tente uma margem de 3,5x ou até mais. Mas se o seu mercado-alvo é um pouco mais preocupado com o orçamento, considere manter uma margem de lucro de 2x em vez de 2,85x. Basta estar preparado para realizar um volume maior de trabalho a fim de atingir a renda desejada.
Siga este processo com cada item de sua lista de produtos, certificando-se de levar em consideração o tempo extra que leva para itens como álbuns. Como sempre, lembre-se de que esses números variam de acordo com seus custos físicos e o tempo gasto no processamento e embalagem de cada pedido.
Conclusão
Dedicar algum tempo para estabelecer um modelo de preços eficaz o colocará no caminho certo para a criação de um negócio de fotografia lucrativo e bem-sucedido. Sabemos que não é tão divertido quanto sair em campo e fotografar, mas você descobrirá que é uma parte necessária para levar seu negócio de fotografia (e lucros) para o próximo nível.