Amostra do meu boletim informativo
Pronto para alguma controvérsia? Bem, aqui vai: uma das coisas mais inúteis que vejo muitos fotógrafos fazendo com seu tempo é tentar se tornar popular nas redes sociais. Pronto, eu disse isso! Agora, por favor, deixe-me explicar.
Certamente há benefícios em ter uma forte presença nas redes sociais. Eu seria um idiota se não percebesse isso. Basta procurar pessoas como Colby Brown, Chris Burkhard, Nicole S. Young, Trey Ratcliff, Hilary Fox, etc. Essas pessoas são levadas ao redor do mundo por grandes e pequenas empresas por causa de seu alcance social. O fato é que a maioria deles nunca ouviu falar de ética de trabalho ou teve grandes rupturas ao longo do caminho para ajudar a iniciar sua presença na mídia social. E adivinhe … muitos deles têm listas de boletins (e-mails) grandes e de muito sucesso.
Então, quanto tempo você gasta toda semana postando suas imagens no Facebook, Twitter, Google+, 500px, etc? Para muitos de vocês, são incontáveis horas. Você já se sentiu como se estivesse girando suas rodas? Quanto de sua renda você ganhou fazendo isso?
Comecei a oferecer workshops por meio do meu negócio de fotografia em janeiro de 2014. Já havia feito alguns locais antes, mas nunca fora do estado. Comecei meu boletim informativo (por e-mail) em janeiro de 2013 e tive a sorte de aumentá-lo para cerca de 10.000 quando anunciei o primeiro workshop.
Então, aqui está o resumo: na época, eu provavelmente tinha cerca de 40-50.000 seguidores no Google+, 5-6.000 no Twitter, 1-2.000 no Facebook e, claro, 10.000 em meu boletim informativo. Quando anunciei o primeiro workshop, fiquei muito nervoso (saindo assim e indo para algo que não tinha feito antes nesta escala). Para minha surpresa absoluta, o workshop esgotou em menos de 17 horas!
Aqui está a parte maluca; cada pessoa que comprou uma vaga no meu workshop veio do meu boletim informativo. Eu dirigi o workshop com meu amigo Mike e ele nem teve a chance de anunciar o workshop para seus seguidores antes de esgotar! Nem um único ponto vendido por meus seguidores nas redes sociais, que ultrapassou o número do meu boletim informativo quase seis vezes.
Você pode encontrar muitas estatísticas por aí que dizem que os assinantes do boletim informativo se convertem em vendas a uma taxa de cerca de 250% mais do que a mídia social. No meu caso, é muito maior.
Onde começar
Como Lao Tzu disse com tanta eloquência, “Uma jornada de mil milhas começa com um único passo”. Eu sugiro que você dê esse primeiro passo indo para MailChimp (observação do dPS, use este link para obter um crédito de $ 30 ao se inscrever, isenção de responsabilidade: sim, também recebemos um crédito) e configurar seu primeiro boletim informativo. A conta deles é 100% gratuita até seus primeiros 2.000 assinantes, o que é uma loucura se você me perguntar! São MUITOS assinantes grátis! Depois de ultrapassar a marca de 2.000, você terá que começar a pagar. Na verdade, meu boletim informativo está ultrapassando a marca de US $ 160 / mês. Isso é bom, porque me obriga a certificar-me de que envio um boletim informativo regularmente para garantir que não estou jogando esse dinheiro fora. E acredite em mim, essa taxa mensal de $ 160 está bem coberta.
MailChimp é, pelo menos na minha opinião, o melhor motor de newsletter que existe. O design é fantástico, é fácil e intuitivo de usar, e recentemente eles atualizaram seus métodos de preços, o que está me economizando muito dinheiro. Isso também não é um link de afiliado para o site deles, eu realmente acredito que eles são os melhores.
Como tornar seu boletim informativo um sucesso
Esta seção é um pouco difícil de abordar, considerando que é um pouco pessoal, mas farei o meu melhor. Minha experiência mostra que simplesmente ser aberto, honesto e transparente é o que as pessoas desejam. Não tenho nada a esconder, coloco meu coração na manga e acho que as pessoas apreciam isso (pelo menos os da minha lista de boletins informativos gostam). Se cada boletim informativo que você envia está vendendo algo, você vai começar a perder a confiança de seus assinantes. Não vendo nada por meio do meu boletim informativo, a menos que saiba que vai beneficiar meus assinantes de alguma forma. Em vez de vender coisas sempre que posso, preencho minhas newsletters com dicas de fotos gratuitas, predefinições gratuitas, atualizações sobre minha vida, minhas viagens, minha família, etc. isso trará um sorriso em seus rostos.
Não seja irresponsável com isso
Outra maneira de tornar seu boletim informativo bem-sucedido é não fazer nada irresponsável com ele. Todo tipo de tática de chapéu preto para conseguir uma lista maior de forma mais rápida, é dar um tiro no próprio pé. Os assinantes custam todo mês, então seria realmente idiota começar a tentar comprar listas de endereços de e-mail de pessoas que não assinaram de fato a sua lista. Estes não serão assinantes direcionados, e a saúde da sua lista refletirá isso. Mesmo que os endereços de e-mail sejam específicos do setor, eles não serão pessoas que realmente gostariam de estar em sua lista.
Seus assinantes não estão à venda
Outra coisa que você nunca deve fazer é vender sua lista de assinantes. Você será pego. Existem muitas pessoas por aí que são inteligentes o suficiente para usar um endereço de e-mail exclusivo para o seu boletim informativo, de modo que possam rastrear se você vende ou não suas informações (verifique este artigo para obter mais informações).
Seja cauteloso com vendas de afiliados
Correram boatos alguns anos atrás dizendo que incluir links de afiliados em seus boletins informativos (especificamente com MailChimp) faria com que você fosse banido. Em última análise, isso não era verdade (aqui está a resposta do MailChimp), mas eles sugerem ter cuidado com os links de afiliados. Algumas empresas são muito claras sobre como fazer isso quando as pessoas se inscrevem em seu boletim informativo (pense em Snapndeals, PhotoWhoa, PictureCorrect), mas a premissa básica é que quando alguém se inscreve em seu boletim informativo, eles estão se inscrevendo para ouvir sobre você e, potencialmente, comprar coisas de você, não outra pessoa. Se esse tipo de coisa for abusado e as estatísticas de sua lista refletirem spam, você pode facilmente ter seu boletim informativo cancelado. Todo aquele trabalho se foi.
Dê a seus seguidores um motivo para se inscreverem
Eu sou muito, muito exigente quanto aos boletins que assino. Recebo e-mail suficiente como já está. Também leio artigos em vários sites e tenho um monte de coisas para fazer para meu negócio de fotografia todos os dias. Portanto, se vou permitir que uma pessoa ou empresa entre em minha caixa de entrada, é melhor que valha a pena. Tenho isso em mente sempre que envio um boletim informativo. Eu me pergunto: vale a pena enviar para as pessoas que o recebem? Excluí três ou quatro boletins informativos inteiros quando a resposta era não.
Dito isso, como você faz com que valha a pena assinar seu boletim informativo? Bem, a melhor maneira de atrair assinantes é doando algo grátis. Eu criei um e-book inteiro apenas para os assinantes do meu boletim informativo chamado: 10 dicas para melhorar sua fotografia hoje, e sempre obteve ótimos comentários. É curto, direto ao ponto, e cada dica é realmente algo útil que eles podem colocar em prática imediatamente, se assim o desejarem.
Outro método é usar respostas automáticas (agora chamadas de Automação dentro do MailChimp) para enviar uma campanha de vários e-mails quando alguém se inscreve. Pode ser uma série de três partes, ou três e-books diferentes, enviados em horários específicos após uma assinatura bem-sucedida. Por exemplo, seu primeiro presente grátis pode sair imediatamente após a assinatura. O segundo pode sair alguns dias depois e o terceiro alguns dias depois. Isso deixa os assinantes animados e felizes por fazer parte da sua lista. Apenas não os configure para um boletim informativo que não existe ou que não vale a pena ler depois.
Reconheça que seus inscritos são seus fãs nº 1 e aja de acordo
Quando eu clico Como na página de um fotógrafo no Facebook, não estou mais comprometido com eles do que antes. Eu só quero acompanhá-los mais. Quando eu começo a ler o blog deles regularmente, eles realmente tocam em algum lugar, e estou muito interessado no que eles têm a dizer. Para mim, assinar o boletim informativo deles significa que sou um grande fã de tudo o que eles estão fazendo. Lembre-se disso ao conduzir seus negócios!
Os assinantes do meu boletim informativo são os primeiros na fila para tudo. Eles têm acesso aos workshops antes que eu os anuncie publicamente. Eles ganham descontos exclusivos que ninguém mais consegue. Eles obtêm itens gratuitos aleatórios, como predefinições e tutoriais em vídeo. Eles têm uma visão mais profunda da minha vida pessoal e do que me motiva. Essencialmente, certifico-me de que eles são cuidados porque realmente, honestamente, aprecio e valorizo o seu tempo e a sua vontade de seguir o que faço.
Então, para que você usaria um boletim informativo?
Eu vendo produtos (ebooks, predefinições, texturas, cursos em vídeo, etc.) e workshops através do meu boletim informativo. Eu percebo que nem todo mundo faz isso. Mas se você está no mercado (ganhando de 1 a 100% de sua receita com a fotografia), então você tem algo para vender. Use seu boletim informativo principalmente para se manter em contato com seus clientes e mantê-los atualizados sobre os acontecimentos do seu negócio fotográfico. Isso mantém você na mira deles e garante que eles não se esqueçam de você. Os clientes adoram se conectar com as pessoas com quem fazem negócios, e um boletim informativo é perfeito para isso. De vez em quando, você pode enviar descontos para sessões de fotos ou pedidos de impressão, fazer brindes em que envia ao vencedor uma impressão gratuita e assim por diante.
Conclusão
Há muito tempo que desejo escrever este artigo. Ter um boletim informativo bom e saudável é quase como ter esse grande segredo que ninguém mais parece estar buscando. Eu vejo tantos fotógrafos por aí trabalhando nas redes sociais enquanto seus esforços poderiam ser gastos muito melhor para começar um boletim informativo.
Eu seria negligente se não o convidasse para participar do meu boletim informativo depois de escrever um artigo sobre a importância de um. Se você se inscrever por meio deste link, garantirei que você seja bem atendido! Você não só receberá meu e-book grátis padrão e um código de desconto na minha loja online, mas também vou lançar meu e-book mais vendido Tack Sharp bem como um conjunto de 20 predefinições do Lightroom - todas totalmente GRATUITAS. Além disso, você poderá ler meu boletim informativo no qual trabalho tanto e extrair algumas dicas de como o uso.
Se você realmente deseja iluminar sua caixa de entrada, certifique-se também de se inscrever no boletim informativo da dPS (caixa de inscrição no topo de cada artigo). Tenho subscrito há anos e adoro!