Parece que agora muitos clientes querem apenas arquivos digitais, no entanto, ainda existem fotógrafos fazendo vendas de fotos pessoais e ganhando mais com sua arte do que com o fotógrafo de fotos e gravações. Você não precisa de muito para começar a vender fotos pessoalmente. Você pode adicionar produtos, amostras e, por exemplo, o aumento das vendas. Aprenda as dicas de que você precisa para começar lendo abaixo!
Foto: John Schnobrich
O que são vendas de fotos pessoais?
As vendas de fotos pessoais são aquelas em que você marca um encontro com seus clientes para dar a eles uma visualização personalizada de suas fotos e, ao mesmo tempo, conduz uma reunião de vendas com eles.
Você pode definir a data para o compromisso de vendas de fotografia em pessoa antes da sessão real ou quando as fotos estiverem prontas para visualização. Tudo depende de como você lida e programa seu calendário.
Foto: Annie Spratt
Um compromisso de vendas de fotografia em pessoa é para fotógrafos que desejam vender produtos como impressões, molduras e outros itens especiais. Eles têm uma margem de lucro definida para que você possa tirar o máximo proveito de uma sessão de retratos ou casamento.
Para começar, por que vender fotos pessoalmente?
Quando um fotógrafo dá suas fotos em formato digital, o cliente tem permissão para imprimir fora do estúdio do fotógrafo, resultando em uma perda de dinheiro para o fotógrafo. Com as vendas presenciais, você pode oferecer a seus clientes as fotos mais valiosas de sua família ou evento e obter produtos de alta qualidade em troca.
Você pode usar um modelo de galeria como este para vender galerias de parede, molduras ou outros produtos durante o compromisso de vendas de fotos em pessoa. Ajuda seus clientes a visualizar o produto final.
As vendas de fotos pessoais oferecem aos seus clientes uma atenção mais personalizada. Também permite que eles tirem suas fotos do formato digital para suas paredes.
Dar aos seus clientes essa atenção personalizada também fará com que eles se sintam bem cuidados da maneira mais íntima. Isso completa toda a experiência da fotografia de retratos. Você os fará vir até você na próxima vez que precisarem dessa experiência pessoal novamente.
O que você precisa para começar a vender fotos pessoalmente?
Para começar, você precisa de um plano de ação. Você precisará determinar como conduzirá o compromisso de vendas. Escolha um local com o mínimo de distração e ruído, para que você possa personalizar sua consulta de vendas para ter o ambiente que deseja. Pode ser um espaço compartilhado, um local alugado ou até mesmo na sua casa ou na casa do cliente.
Foto: Brooke Cagle
Você também precisará de algum tipo de dispositivo para mostrar as fotos da sessão. Pode ser um laptop, iPad / tablet ou até mesmo um projetor de tela para mostrar as fotos grandes. Se você possui um espaço de estúdio, pode escolher uma sala ou local interno que possua uma TV ou computador para mostrar suas imagens.
Inscreva-se em um laboratório profissional
Em seguida, você precisará fazer um catálogo dos produtos que oferecerá. Certifique-se de usar um laboratório fotográfico de primeira e não o Costco de seu bairro amigável. Embora não haja nada de errado com a Costco para impressão pessoal, eles não são um laboratório profissional com impressoras profissionais e controle de qualidade superior.
WHCC oferece um programa que você pode usar em seu iPad chamado Studio para criar modelos de produtos que seus clientes desejam comprar.
White House Custom Color, Bay Photo Lab, Black River Imaging são alguns dos principais laboratórios de fotografia profissional, entre muitos, muitos mais. Encontre um que você mais goste e experimente. Todos eles oferecem uma variedade de produtos que vão desde impressões soltas a itens especiais, como enfeites de árvores, marcadores e até canecas com fotos.
Depois de descobrir quais produtos deseja vender aos seus clientes, calcule o preço. Fator no frete e no custo do produto. Só então você pode determinar quanto de margem de lucro deseja. Dependendo do seu mercado, você pode ter uma margem de lucro de 40% ou talvez mais.
Um catálogo digital pode ajudá-lo a mostrar seus produtos e preços aos clientes sem ter que solicitar amostras. Alguns laboratórios oferecem guias de produtos gratuitos, sem marca ou preços.
Se você tem capital, consiga amostras dos produtos que você acha que serão os mais vendidos e impressões soltas em vários tamanhos. Se você vai se oferecer para enquadrar, pegue os cantos de amostra.
Cada fotógrafo tem seu próprio conjunto de vendedores mais vendidos. Com o tempo, você pode acumular amostras desses produtos. No entanto, se você não tem dinheiro para investir em amostras, crie um catálogo de vendas no Illustrator ou Photoshop. Dessa forma, seus clientes podem ver os produtos.
Ter álbuns de amostra em tamanhos menores pode ajudar seus clientes a visualizar o produto final.
WHCC tem um site sem nenhuma marca que você possa usar para deixar seus clientes entusiasmados com os produtos. Muitos laboratórios profissionais também oferecem amostras com desconto para que você possa comprar alguns dos produtos para ajudá-lo a vender.
Pagamentos
Inscreva-se com algum tipo de conta de comerciante para aceitar pagamentos com cartão de crédito e débito. Você pode obter um leitor de cartão com alguns serviços como Square e PayPal para tornar o processamento de cartões de crédito e débito muito mais fácil. Eles também permitem que você envie recibos por e-mail para o seu cliente.
Foto: Thomas Drouault
Alguns serviços de galeria, como Instaproofs, oferecem serviços comerciais e faturamento aos fotógrafos direto da galeria. Eles também podem fornecer impressão direta direto da galeria.
Descubra o que funciona para você e qual serviço oferece um plano melhor para você. É muito útil quando mais e mais pessoas usam esses tipos de serviços.
Para recapitular, você precisará do seguinte:
- Descubra seu plano. Onde você fará os compromissos de vendas de fotografia em pessoa?
- Inscreva-se em um laboratório de fotografia profissional.
- Descubra os produtos e os preços que você venderá.
- Invista em amostras ou crie um catálogo de produtos para mostrar aos clientes.
- Obtenha uma conta de comerciante, Square ou PayPal para pagamentos com cartões.
- Siga o seu plano!
Quais são os benefícios de ter vendas de fotos pessoais?
Os benefícios são muitos, pois você está dando aos seus clientes algo que eles não conseguirão em nenhum outro lugar - sua atenção personalizada ao longo de toda a experiência fotográfica.
Ao marcar uma reunião de vendas de fotografia pessoalmente com seus clientes, você estará mostrando a eles seus belos retratos por meio de uma apresentação de slides ou mesmo apenas na galeria, um por um. Você está ajudando-os a escolher seus favoritos e apresentando-lhes produtos que eles vão adorar por muitos anos.
Quando você entrega digitais por meio de uma galeria online, está perdendo a emoção por trás de toda a experiência. Eles baixam, imprimem e compram em outro lugar - deixando você com uma perda.
Mostrar aos seus clientes como as fotos deles podem ficar em casa também é uma boa maneira de vender produtos.
Mesmo se você oferecer produtos digitais, ter uma reunião de vendas de fotos pessoalmente com os clientes é a melhor maneira de mostrar a eles que você não só tira ótimas fotos, mas se preocupa com eles. Isso mostra que você está lá com seu conhecimento e experiência para encontrar o produto certo, foto e presente para fazer suas fotos se destacarem.
Agendamentos de vendas pessoais são uma ótima maneira de encerrar toda a experiência e criar um vínculo mais profundo com seus clientes que uma galeria online ou fotos digitais nunca farão.
E se meus clientes não puderem se encontrar ou morar fora da cidade?
Embora seja melhor estar fisicamente cara a cara com seus clientes, às vezes você não pode, e tudo bem. Felizmente, existem outras maneiras de marcar um encontro de vendas de fotos pessoalmente.
Mesmo maquetes digitais de produtos podem ajudá-lo a vender mais para seus clientes. Mostre-os em seu laptop ou tablet depois de mostrar a galeria de seus clientes.
Se eles não puderem se encontrar com você pessoalmente, ofereça um tipo de bate-papo por vídeo de encontro de vendas que melhor se encaixe em sua agenda lotada. É compreensível que os clientes possam ficar ocupados com suas famílias, vida, trabalho e viagens, no entanto, faça questão de ter algum tipo de encontro cara a cara com eles.
Use o Skype para compartilhar sua tela com eles e mostrar a apresentação de slides das fotos que você preparou. Você verá suas reações e emoções com as belas fotos e poderá então iniciar o processo de venda de seus produtos.
À esquerda está um catálogo sem marca de um laboratório profissional. À direita está uma maquete digital de vários produtos usando minhas próprias fotos.
Certifique-se de enviar seu guia / catálogo de produtos para eles antes da reunião, para que eles saibam que tipo de produtos você oferece e com que faixa de preço eles começam.
Aproveite ao máximo os compromissos de vendas de fotos pessoais
Se você oferece produtos digitais com seus pacotes, não os disponibilize prontamente para seus clientes antes do seu compromisso de vendas. As chances são de que eles vão embora com os digitais e esquecer de marcar ou ir ao encontro, uma vez que compraram os digitais.
É melhor agendar o compromisso de vendas antes da sessão real. Dessa forma, você pode definir com antecedência um horário e um dia que funcionem melhor para todos. Principalmente as famílias precisam de um planejamento cuidadoso para que possam comparecer à reunião de vendas.
Foto: S O C I A L. CORTAR
Defina o tom para o compromisso de vendas de fotografia em pessoa. Mesmo que você ainda não tenha produtos físicos, traga cópias do seu catálogo. Ofereça bebidas ou lanches durante o compromisso e tenha a apresentação de slides e a galeria prontas para serem visualizadas. Certifique-se de que não há necessidade de conexão com a internet em todos os seus preparativos, apenas no caso de você se encontrar em um local que não tenha wi-fi.
Dê a seus clientes um incentivo para comprar suas fotos. Você pode oferecer uma impressão de presente com compras acima de um determinado valor. Ou se for parte do seu plano de negócios, inclua uma impressão digital das fotos que eles receberem em impressões ou produtos para que eles também possam mantê-las.
Foto: Brooke Cagle
Ofereça um plano de pagamento aos seus clientes. Registre o cartão de crédito deles com uma data de pagamento para que você possa debitar automaticamente no cartão quando o pagamento for devido. Isso permite que eles tenham os produtos que mais desejam. Às vezes, os planos de pagamento podem aumentar suas vendas porque oferecem mais flexibilidade aos seus clientes.
Defina cerca de dois minutos de imagens favoritas com música e crie uma apresentação de slides. Depois, pegue seu formulário de pedido, catálogo ou amostras, e comece a mostrar o resto da galeria para seus clientes. Isso cria entusiasmo ao ver o resto das imagens.
Em conclusão
Ter um compromisso de vendas de fotografia em pessoa não significa que você precisa ter um estúdio ou mesmo amostras. Você pode começar imediatamente com um catálogo de produtos e preços. Você pode usar um espaço alugado ou compartilhado, ou até mesmo marcar uma reunião de vendas presencial na casa de seus clientes ou via chat de vídeo.
Foto: John Schnobrich
De qualquer forma, dar a seus clientes essa experiência pessoal e portátil para tirar o máximo proveito de suas fotos significará mais receita para você e retratos de parede para eles. Isso torna toda a experiência fotográfica mais significativa!
Você vende fotos pessoalmente? Que dicas você pode oferecer a outros fotógrafos? Compartilhe nos comentários!