Um dos desafios de cobrar pela sua fotografia é descobrir como conseguir clientes. Você tem conhecimento técnico, mas e quanto ao lado comercial e de marketing? Sem dinheiro e procurando maneiras de gerar buzz sobre sua fotografia? Sem problemas. O marketing não precisa custar muito dinheiro se você estiver disposto a investir tempo. Aqui estão 11 maneiras comprovadas de obter marketing gratuito para o seu negócio de fotografia:
Networking
Networking é uma ótima maneira de divulgar seu nome e fazer conexões com outras empresas que podem levar a parcerias e negócios de referência. Certifique-se de ter um plano do que você gostaria de realizar (conhecer duas novas pessoas, etc.), prepare-se para conversar com muitas pessoas novas e, finalmente, tenha um plano de acompanhamento. São essas reuniões de acompanhamento para o café que podem levar a novos negócios.
Wisestamp
O Wisestamp é um aplicativo de e-mail gratuito que permite transformar cada assinatura de e-mail em uma mini campanha de marketing - você pode adicionar seus links para o Facebook, Twitter e seu blog, bem como incluir feeds para que sua última atualização ou postagem seja apresentada.
Muitos fotógrafos estão construindo seus negócios com sucesso com o marketing do Facebook. Requer apenas cerca de 10-20 minutos por dia, e você começará a ver sua reputação crescer. Por que você gostaria de entrar no Facebook quando já está blogando? Porque é onde seus clientes estão, e é outra oportunidade de se conectar com eles de uma forma divertida e social.
O Pinterest é basicamente uma forma de os usuários coletarem e compartilharem imagens de coisas de que gostam ou transmitir um conceito que desejam expressar. É outra ótima maneira de se conectar com seus clientes e clientes em potencial sobre ideias criativas para suas sessões ou para expressar sua própria visão criativa. É uma plataforma muito diversificada que funciona para fotógrafos que tendem a ser visuais.
Marketing Cruzado
O marketing cruzado é fazer parceria com outra empresa para ajudar uns aos outros com marketing. Talvez você pudesse se aproximar de uma loja de roupas infantis para oferecer uma sessão de fotos com sua coleção de roupas mais recente em troca de uma mini-sessão de maratona na loja?
Pense fora da caixa e descubra onde estão seus clientes. Este conceito pode ser aplicado a qualquer tipo de fotografia. Nem todo mundo que você abordar será receptivo, então continue tentando até encontrar uma boa pessoa.
Blogging
Um blog é uma ótima maneira de comunicar ao seu público tudo o que você faz e o que oferece. Seu blog é basicamente uma tela em branco para expressar ideias criativas, compartilhar pedaços sobre sua vida pessoal, educar clientes, compartilhar imagens e mostrar produtos. Um site é como um folheto, enquanto um blog é como uma conversa contínua.
Confira este artigo no ProBlogger para saber como iniciar e configurar um blog.
SEO
A otimização de mecanismos de pesquisa não é tão complicada quanto parece. Se você tem um blog, é fácil começar. Tudo o que você faz é incluir palavras-chave no texto, tags e imagens que ajudarão os clientes a encontrar você. Por exemplo, você pode fazer postagens de blog separadas sobre diferentes tipos de serviços para ajudar as pessoas a encontrá-lo quando estiverem procurando por esse serviço. Para dar um passo adiante, nomeie as imagens com palavras-chave, então, em vez de carregar 3209KL, renomeie para “Wake Forest Wedding” para que as pessoas que procuram imagens de casamentos em Wake Forest possam encontrar você. Depois de entender o básico, torna-se fácil incluir o SEO como parte de suas atividades regulares.
Listagens locais online
Get Listed é um serviço completo gratuito para atualizar listagens locais online. O processo pode ser facilmente concluído em cerca de dez minutos, então vale a pena o tempo e é super simples de fazer.
Presentes de referência
Clientes anteriores são uma ótima fonte de referências, e que melhor maneira de encorajar referências do que oferecer incentivos? Ofereça um serviço ou produto que não custe muito, mas tenha um alto valor percebido como um incentivo de referência. Quando os proprietários de empresas dizem "meu negócio é baseado em referências de clientes satisfeitos" e "o maior elogio que você pode me dar é uma referência", eles estão deixando seus clientes saberem o que gostariam que eles fizessem. Você tem que pedir o encaminhamento.
Concursos
Concursos são uma ótima maneira de criar buzz e gerar entusiasmo para sua marca. Você vai querer montar um plano que incentive o compartilhamento para que sua mensagem possa ser espalhada para novos clientes em potencial e, portanto, construa sua base. Certifique-se de seguir as leis estaduais e os termos do Facebook sempre que realizar um concurso em sua página ou blog.
Publicado em
Se você deseja se concentrar na construção de imprensa e prestígio para seu trabalho, publicar é um ótimo caminho a percorrer. Você pode enviar imagens e ideias para histórias para publicações comerciais em sua área, bem como para os meios de comunicação locais. Depois de publicado, você pode usar essa publicidade como uma ferramenta para se promover e abrir portas para mais trabalhos. Eu escrevi um guia gratuito sobre publicação que você pode baixar hoje.
Então aí está. Algumas dessas técnicas podem ser implementadas nos próximos 30 minutos; outros requerem um maior comprometimento de tempo. O marketing leva tempo para nutrir e crescer e se tornar uma fonte confiável de leads, então não espere resultados da noite para o dia. No entanto, se você está planejando construir um negócio para durar, que momento melhor para lançar as bases do sucesso do que agora?
Lara White é fotógrafa e blogueira profissional. Seu guia gratuito explica o processo passo a passo que ela usou para aparecer em mais de 70 revistas e blogs: Publique-se: um guia para fotógrafos de casamento. Para obter uma dose semanal de conselhos de negócios e marketing para fotógrafos, verifique seu blog em PhotoMint.