Eu desperdicei US $ 1.600 em publicidade no ano passado. Quantos anúncios recebi por isso? Um. Sim. Um grande anúncio de página inteira em uma revista local. O que eu ganhei com isso? Um nada grande, gordo e suculento. Nem um telefonema. Nem um inquérito por e-mail. Nem mesmo mais tráfego no meu site. Então, o que vou fazer? Explique como anunciar e como NÃO anunciar se você pretende entrar no ramo da fotografia.
Por que anunciamos?
A maioria de nós, fotógrafos, somos criativos. Queremos tirar o negócio de nossa criatividade e fazer com que ele nos valha a pena. Qual é a única coisa que afeta a maioria dos criativos? Senso de negócios. Como isso deveria funcionar, hein? Queremos abrir um negócio, mas somos muito artísticos para ter uma ideia. A maioria das pessoas sabe uma coisa sobre negócios: você precisa anunciar. E para alguém com um pouco de dinheiro de sobra para começar seu negócio, gastar dinheiro em publicidade costuma ser um primeiro passo desanimador. Não gostamos de nos vender, portanto, tirar um anúncio ou aumentar o saldo da nossa conta de anúncios do Google ou do Facebook parece ser o caminho a percorrer se quisermos realmente evitar a venda.
Por que meu anúncio de revista não funcionou?
Achei que o anúncio da revista era uma coisa certa. Achei que era perfeito porque ia direto para as mochilas escolares e as casas do meu mercado-alvo: pessoas com filhos em uma área rica. Em retrospecto, não funcionou porque:
- Estava impresso. Você não conseguia clicar no URL e acessar meu site diretamente. Os pais não têm tempo de se lembrar de levar essa página para o computador, digitar o URL e me visitar online.
- Eu erroneamente pensei que estava anunciando vendas quando, na verdade, estava anunciando o reconhecimento da marca. Publicidade não equivale diretamente a vendas ou dinheiro. É igual a "oh, ei … lá está aquele fotógrafo de novo". Ótimo se você deseja construir uma reputação e colocar sua marca diante dos olhos das pessoas. Não é ótimo se você quiser reservar sessões.
- Eu só fiz isso uma vez. Demora pelo menos três meses de publicidade contínua para que as pessoas ajam de acordo com o que estão vendo.
O que eu teria feito de forma diferente?
Se eu fosse fazer um anúncio impresso novamente, teria gasto esse dinheiro em muitos anúncios de um quarto de página e não em um grande anúncio de página inteira. Eu entraria nisso sabendo que estava construindo uma reputação, colocando meu trabalho diante dos olhos das pessoas. Eu não ficaria sentado ao telefone e esperaria o trabalho começar. A decepção com aquele erro foi uma lição muito difícil de aprender. Doeu muito. Isso prejudicou minha confiança e minhas finanças. Ainda estou sofrendo com isso, mesmo enquanto escrevo isto. Ai.
Como anunciar para vendas, não apenas para reconhecimento?
Você não pode fugir disso. Você tem que VENDER a si mesmo. Economize seu dinheiro e vá para as ruas. Isto é o que eu faço:
- Arrume mesas em feiras de casamento. CONHECER PESSOAS. Obtenha seus detalhes. Contate-os alguns dias depois. Marque uma reunião para discutir seu casamento. Reserve o casamento. Simples! Mas você tem que ir lá e dar uma cara ao seu trabalho e isso nem sempre é fácil.
- Quando vejo uma linda mãe grávida, dou meu cartão a ela. Digo a ela que fotografo maternidade e recém-nascidos.
- Dou meu cartão para mulheres com anéis de noivado.
- Eu dou meu cartão para todos!
Para cada 20 pessoas com as quais você se conecta, você pode ter apenas 1 sessão, mas ainda está construindo sua marca e agora que faço isso há alguns anos, alguns clientes ouviram falar de mim por mais de um amigo e eu tenho o mesma reação (de graça) que recebi do meu anúncio de US $ 1.600: “Ah, ei … aí está aquele fotógrafo de novo!”