A internet assumiu a maioria dos aspectos de nossas vidas diárias. Podemos falar com o mundo a qualquer momento, promover nossos serviços instantaneamente e vender o que quisermos, de dia ou de noite. No entanto, na busca por crescer o máximo de seguidores e fãs que pudermos, pode ser fácil esquecer uma das oportunidades mais importantes que existem para o seu negócio fotográfico. Há muito potencial mesmo à sua porta.
Pense local
Nenhuma empresa fotográfica pode se dar ao luxo de esquecer sua comunidade local - portanto, você precisa criar um plano de marketing completo que aborde a Internet e sua própria comunidade local.
Você não precisa atingir um público ao redor do mundo para receber um emprego de seu vizinho na rua. Quantas pessoas cruzam seu caminho em um determinado dia? Quantos deles sabem o que você faz ou podem usar seus serviços? Quantos deles podem estar interessados no que você tem a oferecer?
Por meio do marketing local, você deseja criar uma estratégia diária para que suas conexões locais cresçam de forma consistente.
Seja informativo, não intrusivo
Você não precisa ser excessivamente intrusivo sobre isso. Você não precisa vender para seus amigos, colegas ou conhecidos diretamente. Você já teve um amigo que não via há anos, de repente, entra em contato com você do nada, pedindo para conversar ou ficar juntos? Então você fala com eles e percebe que eles acabaram de conseguir um emprego como planejador financeiro (ou algo parecido) e estão tentando inscrevê-lo como cliente.
Não é isso que quero dizer com marketing local, mas você tem que ser eficaz em conscientizar as pessoas sobre o que você faz, sempre que a situação se apresentar. Você quer intrigar as pessoas. Quando as pessoas perguntarem o que você faz, ajude-as a entender o seu negócio fotográfico. Você está em um campo criativo, então faça com que pareça o mais empolgante possível.
Deixe as pessoas saberem o que você faz
Se houver um cruzamento que possa ajudar a pessoa, mencione-o. Por exemplo, que tipo de fotógrafo você é? Quais são os serviços específicos que você oferece? Dependendo de quem é a pessoa, adapte o que você diz a ela ou à situação dela.
Envie um anúncio oficial para que todos saibam sobre o seu negócio fotográfico. Resumidamente, explique quais são seus serviços e como você pode fornecer assistência aos clientes em potencial. Quando feito corretamente, isso não será intrusivo, mas informativo. As pessoas vão parabenizá-lo e comemorar seu esforço.
Se você está tentando fazer crescer o seu retrato de família ou empresa corporativa, as pessoas que você conhece serão de grande ajuda. Quantos de seus amigos trabalham para empresas ou têm família? Estou assumindo a maioria deles. Por que esses amigos iriam procurar um estranho para fornecer esses serviços quando poderiam trabalhar com alguém que conhecem? Você pode ser essa pessoa.
Construir relacionamentos com outras empresas
Quantos negócios você frequenta diariamente? De restaurantes a escritórios de advocacia e lojas locais, há uma abundância de oportunidades bem debaixo do seu nariz. É simples, mas pode parecer assustador ao mesmo tempo. Sorria, converse com aquele empresário que você vê há anos e conte-lhes sobre seus serviços e como eles podem se beneficiar deles. Traga um folheto do seu trabalho.
Para empresas com as quais você não tenha um relacionamento anterior, tente localizar a pessoa na empresa que seria responsável por contratar o tipo de trabalho que você deseja realizar. Pode ser muito menos eficaz simplesmente entrar pela cortina com o objetivo de falar com a primeira pessoa que você vê. Suas chances em potencial aumentarão significativamente se você conseguir fazer um contato direto e direto com uma pessoa influente dentro de uma empresa.
Exiba seu trabalho
Procure espaços de encontro, como uma cafeteria, um bar ou um espaço para eventos para fazer um show. Isso é bom para seus negócios, pois fornece arte em suas paredes e um motivo para as pessoas entrarem em seus estabelecimentos. Para você, é um espaço divertido para mostrar o seu trabalho. Se você mora em uma comunidade menor, onde muitas pessoas que conhecem você se depararão com o trabalho, então esta pode ser uma ótima estratégia. Se você pode atrair pessoas para o espaço para ajudar a mostrar e vender seu trabalho, isso é uma coisa boa. Muitos galeristas mantêm galerias pop-up, além de seus espaços permanentes, apenas para essa finalidade. Considere fazer eventos pop-up semelhantes ao seu trabalho.
Se você mora em uma comunidade menor, onde muitas pessoas que conhecem você se depararão com o trabalho, então esta pode ser uma ótima estratégia. Se você pode atrair pessoas para o espaço para ajudar a mostrar e vender seu trabalho, isso é uma coisa boa. Muitos galeristas mantêm galerias pop-up, além de seus espaços permanentes, apenas para essa finalidade. Considere fazer eventos pop-up semelhantes ao seu trabalho.
Certifique-se de que está de acordo com seus termos
No entanto, existem algumas armadilhas nessa estratégia. Oferecer seu trabalho a uma empresa por um período indefinido de tempo sem custo não significa necessariamente que seu trabalho será vendido ou que o ajudará a ser notado. Vejo obras de arte cobrindo as paredes de cafeterias em toda Nova York, e a maioria delas nunca se move. Isso é apenas dar ao estabelecimento arte gratuita com pouco ou nenhum benefício para você.
Você precisa selecionar o estabelecimento correto e ter uma maneira de atrair as pessoas para lá com o propósito específico de ver sua arte e, com sorte, comprá-la. Sem isso, essa estratégia pode consumir tanto seu tempo e recursos quanto um sucesso. Se esses benefícios não estiverem disponíveis para você, o estabelecimento deve pagar pelo seu trabalho (ou pagar uma taxa de aluguel), uma vez que você está prestando um serviço a eles. Você está dando a eles um ambiente e melhorando a experiência de seus clientes.
Fotografe alunos em uma escola local
Outra coisa que você pode considerar é entrar em contato com um professor de música ou atuação em uma escola local e se oferecer para fotografar as fotos da cabeça do aluno. Se você se sair bem, ajudará a construir seu portfólio e tanto os alunos quanto os professores contarão a outros sobre seus serviços. Pendure um anúncio em uma empresa local, trabalhe para um site local, venda seu trabalho em uma feira local; existem muitas maneiras criativas de integrar o que você faz à sua comunidade.
Há um exemplo infame e bem-sucedido desse tipo de estratégia empregada por um professor de violão chamado Dan Smith, na cidade de Nova York. No início da década de 1990, Dan pendurou pequenos anúncios nas portas e nos vestíbulos de empresas por toda Manhattan. Você não poderia entrar em uma lanchonete ou cafeteria sem ver um, e esses anúncios persistem até hoje. Ele construiu um negócio a partir dessa única estratégia de marketing, e isso o levou a ser tão onipresente que até o New York Times publicou um perfil dele.
A repetição é o que funcionou para ele, e não era chato; era quase engraçado e se tornou uma característica marcante de crescer na cidade. Este é um exemplo da regra 80/20, em que 80% de sua receita pode vir de 20% de seu marketing. Dan encontrou uma estratégia que funcionou e a levou ao extremo. Só funcionou por causa das medidas extremas que ele tomou para engessar grande parte da cidade com seus anúncios. Outros professores de música colaram seus anúncios pela cidade, mas nenhum o fez como Dan.
Conclusão
Ao trabalhar em uma variedade de estratégias de marketing locais, esses esforços se combinam para criar uma consciência geral de seu negócio na comunidade. Algumas das peças individuais podem parecer pequenas, e tudo isso pode parecer tedioso no início, mas todas juntas podem ser muito poderosas.
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