Provavelmente não há nada pior do que ouvir um moedor de café girar enquanto você conversa com seus clientes em potencial. Embora as cafeterias possam parecer um local ideal e neutro para um encontro com um cliente, também pode ser uma distração. Aqui estão alguns outros locais para pré-consultas fotográficas com um cliente.
1. Espaço de escritório do fornecedor
Como fotógrafos, trabalhamos com muitos fornecedores diferentes que estão por perto e dos quais, com o tempo, podemos até mesmo nos tornar amigos.
Encontre um fornecedor que tenha um escritório ou espaço de varejo e pergunte se você pode alugar o espaço para realizar suas pré-consultas. Talvez eles tenham um pequeno escritório que não usam ou uma grande planta aberta onde você pode realizar suas reuniões.
Você pode até mesmo trocar o aluguel por sessões gratuitas ou obras de arte para seu espaço. Isso também trará mais negócios para o seu espaço enquanto você consegue realizar sua pré-consulta sem distrações e em um belo espaço.
Certifique-se de manter suas amostras ou produtos que você planeja mostrar durante sua pré-consulta. Se possível, converse com seu amigo fornecedor sobre deixá-lo usar um canto onde você possa configurá-lo da maneira certa para suas reuniões.
Isso deixará um impacto muito maior do que você investiu em fazer amizade com outros fornecedores em quem você confia o suficiente para realizar suas reuniões lá.
Os clientes se sentirão mais à vontade e poderão fazer suas perguntas e obter todas as informações sem que o barista grite nomes e pedidos de café.
2. Em sua própria casa
Muitos fotógrafos não têm um estúdio designado, o que significa que você provavelmente trabalha em uma mesa em algum lugar da sua casa.
Ter uma pré-consulta, uma reunião de vendas presencial e quaisquer outras reuniões gerais com o cliente em sua casa significa que você é capaz de controlar a impressão que deixa em seus clientes.
Designe um espaço em sua casa onde seus clientes possam sentar e conversar com você confortavelmente. Tenha seus produtos prontos para usar e talvez algumas velas ou queima de incenso para criar um ambiente agradável.
Trazer clientes para sua própria casa também cria mais confiança entre você e o cliente. Você tem todos os seus produtos ao seu alcance, juntamente com quaisquer bebidas e lanches para oferecer ao seu cliente.
Além disso, você pode usar sua televisão como uma tela para visualizar fotos, mostrar uma apresentação de slides de seu trabalho e até mesmo reproduzir música de fundo.
3. Na casa do seu cliente
Se não se sentir confortável em fazer consultas em sua casa, você pode se oferecer para fazer a pré-consulta na casa de seu cliente.
Isso pode ser muito conveniente se o seu cliente tiver filhos pequenos e você precisar contornar a programação deles. Além disso, isso permitirá que você visualize os locais para retratos de parede e vários produtos nos quais seu cliente talvez não tenha pensado antes da pré-consulta.
Você pode levar seus produtos, laptop ou ter um guia de produto impresso para seus clientes verem enquanto você se senta na sala de estar deles conversando sobre ideias para a próxima sessão.
Pergunte aos seus clientes se eles se sentem confortáveis com uma visita de pré-consulta e ofereça-lhes medições gratuitas para retratos de parede enquanto você estiver lá. Isso pode incentivá-los a fazer uma consulta em casa.
Observe o estilo de design, os esquemas de cores e a arquitetura. Isso pode ser muito útil quando você faz uma reunião de vendas em pessoa e combinou corretamente as molduras que se encaixam perfeitamente em sua casa já decorada.
4. No local / local
Para os clientes do casamento, o local perfeito para se encontrar é o local onde o casal vai se casar, se possível.
Caminhar pelo local também pode ser um bom momento para procurar locais para fotos que funcionem perfeitamente para o dia dos retratos de casamento. Você pode percorrer e ter uma ideia do estilo deles, o que torna a reunião um pouco menos formal.
Para sessões de retratos, você pode escolher um local favorito, como um parque que você já usou antes, onde um banco e assentos estão disponíveis. Isso ocorre porque você pode se reunir com clientes com seus filhos, ou pode mostrar a eles seu portfólio em seu laptop ou telefone e seus produtos.
Se o tempo estiver confortável, use um espaço ao ar livre que você goste particularmente e que não esteja muito lotado, como uma praça ou bancos onde você possa conversar com seus clientes confortavelmente.
Lembre-se de que alguns desses lugares podem não ter internet, então tudo que você precisa deve ser baixado ou pré-carregado em seus dispositivos. Dessa forma, você pode mostrar ao seu cliente sem atrasos ou problemas.
5. Espaços de trabalho compartilhados
Espaços de trabalho compartilhados, como o We Work, oferecem aos membros muitas vantagens e amenidades que são como ter um escritório ou estúdio próprio.
Alguns desses locais têm salas de conferência que você pode reservar com antecedência para fazer sua pré-consulta com seus clientes.
Muitos espaços de trabalho compartilhados têm recepção, áreas de estar, cafés e chás e muitas outras vantagens que também incluem internet e espaço livre de distrações. Você pode realizar sua consulta sem ter que se sentar apertado em uma pequena mesa redonda e cadeiras de café.
Se você estiver realizando algumas pré-consultas e reuniões de vendas presenciais por mês, convém considerar o pagamento da taxa mensal para usar o espaço de trabalho compartilhado. Ou talvez converse com um amigo que já usou um e veja a opinião dele.
Conclusão
Muitos fotógrafos tiveram uma reunião com o cliente da pré-consulta da cafeteria e, embora seja prática e neutra, esses locais alternativos podem apenas deixar uma impressão mais profissional em seus clientes.
Você tem algum outro local para pré-consultas fotográficas que gostaria de compartilhar? Por favor, faça isso nos comentários!
