Uma postagem de convidado por Agnese Aljena
Todos nós sabemos que o boca a boca é a melhor forma de marketing, mas para as indústrias criativas é ainda mais importante. O mundo tem uma percepção - “os artistas não gostam de publicar anúncios, eles adoram criar arte. E se alguém está pendurando pôsteres sobre si mesmo, isso significa que ele não é bom o suficiente. ” A verdade é que bons artistas realmente não precisam de marketing, todo mundo os encontra de qualquer maneira.
Nós, como artistas, podemos silenciosamente ajudar a espalhar a palavra - eu chamo isso de “marketing silencioso”. Aqui estão algumas dicas, testadas por mim e outras pessoas criativas. Não vou falar sobre internet e redes sociais - se você leu isso, provavelmente sabe como elas são poderosas. Desta vez, darei dicas muito práticas e realistas - são muito simples e eficazes. O principal objetivo é fazer as pessoas falarem de você.
Cartões de negócios
Muitos artistas têm cartões de visita realmente legais, mas existem milhares e milhares que nem mesmo têm um. Eu imprimi algumas fotos de meu portfólio em meus cartões de visita e todas as vezes acaba sendo uma longa cerimônia de troca de cartões de visita. Existem algumas coisas realmente boas sobre isso - as pessoas vêem meu portfólio mais uma vez (e eu tenho uma possibilidade extra de falar sobre esta ou aquela imagem, tornando a conversa mais emocional).
Atrai a atenção de outras pessoas e geralmente mais pessoas recebem meus cartões. As pessoas não podem escolher uma foto, então elas tiram duas ou mais. Ter um bom cartão escolhido pelo recebedor irá adicionar uma possibilidade extra de que a pessoa não o jogue fora. Se o cartão for excelente, pode acontecer que seja mostrado a outras pessoas. E se o cartão for excepcional - se alguém tiver vários, então pode ser passado para outra pessoa.
Produto final
Vivemos na era digital e cada vez mais fotógrafos usam ferramentas digitais para apresentar seus trabalhos finais. Essas ferramentas são muito úteis e ajudam a espalhar a palavra, mas não subestime o mundo dos materiais tangíveis. Se seus clientes forem empresas ou profissionais de alta tecnologia, isso pode não ser para você. Trabalho com famílias com crianças pequenas e sei que as mães estão muito ocupadas com os pequenos. Eles não têm tempo para compartilhar fotos nas redes sociais e não têm tempo para imprimi-las.
Nem todos têm iPads ou tempo para fazer upload de fotos em seus celulares. Uma solução muito boa para divulgar meu nome são as boas e velhas estampas que estou dando junto com o CD. Eu sei que as mães das minhas modelos irão conhecer outras mães. Eles vão falar sobre bebês e crianças. E há uma chance maior de que eles pegem as fotos e as mostrem a outras pessoas. E eles fazem - é assim que consigo mais de 90% dos novos clientes.
Embalagem
Quando entrego o produto final aos meus clientes, normalmente recebo os primeiros elogios sobre o resultado e são sobre a embalagem. As pessoas sabem, elas receberão um CD. Na maioria dos casos, eles pensam que será apenas um CD em um envelope ou caixa de plástico e muito provavelmente haverá algo escrito com uma caneta permanente no disco - assim como os CDs que temos em casa. Você pode transformar este momento em uma experiência positiva e inesperada. A embalagem não consome muito tempo e dinheiro, mas lhe dá a chance de dizer sem palavras que você se preocupa com seu cliente, que ele é especial para você e que você investiu mais do que se espera de você. Eu vi que minha embalagem ainda está viva depois de anos! As pessoas embrulham e desembrulham.
Hora e local de entrega
Pense na hora e no lugar, onde seu cliente estará ou onde ele poderá abrir e ver seu trabalho pela primeira vez (em qualquer formato, arquivo, CD, impressão). Se ele estiver no escritório, todos os colegas ouvirão sobre você. Se houver festa planejada, todos os convidados verão as fotos e falarão sobre você. Você conhece melhor seus clientes - encontre um horário e um lugar que possam ajudar a sussurrar seu nome.
Vales-presente ou vouchers
Costumava haver vários meses em que eu passava mais tempo imprimindo e embalando cartões-presente do que tirando fotos. A chave é fazer o receptor do presente chorar ou perto disso. Sou fotógrafa de crianças e na maioria dos casos meus contatos são mulheres jovens - mães de pequenas modelos. Eles são emocionais e acessar seus corações não é muito difícil, mas alguns deles realmente choram ao abrir o cartão-presente. Na maioria dos casos, isso acontece em festas e é difícil não chorar. Todos saberão o porquê e seu nome ficará no ar por algum tempo. Eu faço meus cartões o mais pessoais possível. Incluo o nome do receptor do presente, peço ao presenteador que escolha entre várias citações - todas elas são delicadas, e escrevo o texto usando minúsculos detalhes emocionais que peço aos presenteadores. Tudo junto com a bela embalagem explode em emoções acima da média. As pessoas adoram dar presentes que deixam quem recebe presentes muito feliz.
E não se esqueça de colocar vários cartões de visita no envelope do cartão de presente ou na embalagem do produto final!
Agnese Aljena é fotógrafa de crianças e família e proprietária de um blog de negócios de estilo de vida.