Acredita-se que os clientes são os que escolhem o local para seus retratos, mas na maioria das vezes, a escolha do local certo é deixada inteiramente para o fotógrafo. Neste artigo, descreveremos uma fórmula simples para ajudar você e seu cliente a encontrar o local perfeito para a sessão.
1. Não se trata de localização, mas de aparência
Quando você conversar com seu cliente sobre as localizações possíveis, altere o idioma que você usa. Em vez de "você já pensou em onde deseja que sua sessão ocorra" com "que aparência você gostaria que suas fotos tivessem?"
Essa simples mudança de linguagem ajudará seus clientes a visualizar suas imagens finais. Listei algumas palavras que podem ajudar seu cliente a escolher a aparência que deseja para suas imagens finais. Assim, ajudando você a escolher o melhor local para a sessão.
Esses dois locais oferecem “sentimentos” diferentes.
- Etéreo: Pode ser um campo aberto, um parque natural ou um local bem iluminado com pouca ou nenhuma movimentação ao fundo, como edifícios.
- Natureza / natural: Aqui você pode oferecer um parque com muita grama verde e árvores altas. Dando um toque mais natural às fotos. Você também pode oferecer um campo de flores silvestres.
- Alta moda / urbana: Definitivamente, fica em um bairro movimentado ou no centro da cidade, com muitos edifícios grandes, janelas reflexivas e detalhes em metal. Dando muito contraste às fotos e à aparência de uma cidade movimentada.
- Vintage: Isso pode significar edifícios arquitetônicos antigos com portas de madeira e grandes arcos ou pode significar que eles querem um local onde haja muitos detalhes vintage, como um bairro de casas restauradas ou históricas.
- Quente / caseiro: Essas palavras são um pouco amplas, mas podem significar que a sessão pode acontecer em um local agradável e quente como um campo ou durante o pôr do sol na praia. Caseiro pode significar que eles querem se sentir confortáveis e relaxados, o que pode significar um local que freqüentam ou até mesmo sua própria casa.
- De praia: Este é bem fácil, você pode oferecer a praia se estiver perto de uma como local. A hora do dia lhe dará a aparência. A manhã vai lhe dar um tom mais azul e rosa, enquanto durante o pôr do sol você terá a bela iluminação hora dourada. Certifique-se de explicar as duas opções ao seu cliente para que você possa escolher o momento certo para a aparência que ele está visualizando.
- Localização significativa para o cliente: Sim, também é uma opção! Especialmente para sessões de noivado, porque pode ser muito significativo ter a sessão de fotos em um local onde o casal se conheceu, ou onde eles ficaram noivos, ou simplesmente onde passam muito tempo juntos. Isso também é importante para clientes que comemoram aniversários ou um marco muito importante, como a formatura no ensino médio ou na faculdade.
Dois locais diferentes para a mesma sessão de retratos de maternidade para oferecer variedade.
2. Pergunte como é a decoração de sua casa
Outra maneira de definir um local para a sessão de retratos é descobrir que tipo de decoração, tema ou esquema de cores eles já possuem. Dessa forma, quando chegar a hora de pendurar lindas fotos em sua casa, você pode ter certeza que não vai bater no resto da casa.
Seus clientes vão gostar de saber que você dedicou um tempo para descobrir o que ficaria melhor em sua casa antes mesmo de tirar uma única foto. Isso faz com que você pareça ainda mais profissional, porque você vai escolher o local perfeito para que, quando estiverem prontos para emoldurar, tenham a certeza de que as fotos que você tirou vão combinar perfeitamente com a decoração da sua casa.
Isso também pode ajudá-lo a vender itens como álbuns, porque você saberá a capa do álbum e a cor certa para escolher para cada um de seus clientes. Isso fará com que eles vejam que você se preocupa mais em saber como suas fotos vão combinar com sua casa, em vez de simplesmente escolher um local fácil para todas as suas sessões de fotos.
Por exemplo, escolher uma capa de couro preta para um álbum pode ficar bem em uma casa moderna e contemporânea, enquanto um álbum de capa de tecido ficaria melhor em uma casa mais country. Ou outro exemplo seria se a casa tivesse marrom, bege e vermelho na decoração, um local perfeito seria um campo de flores.
3. Horário da sessão
O tempo pode ser um fator importante na escolha do local certo. Algumas famílias precisam manter os horários das sestas e os níveis de energia em mente ao agendar uma sessão. Por exemplo, se seus clientes precisam se lembrar de um pequeno cochilo às 14h, você pode optar por fazer a sessão pela manhã ou à noite, quando a criança está no seu melhor. Fotografar em um parque rico em árvores e vegetação pode ajudar a protegê-lo da luz da tarde ou manter o sol longe de seus clientes.
Ou você pode programar a família durante as horas douradas em uma praia ou lago próximo, para que a criança possa brincar e ainda ter seu tempo de cochilo antes.
Às vezes, o tempo é ditado pelo próprio local. Por exemplo, fotografar em um ambiente urbano onde edifícios altos podem proteger o sol durante o pôr do sol significa que você pode ter que fotografar seu cliente mais cedo para ter luz suficiente.
Ou, se você está fotografando em um campo, às vezes as primeiras horas da manhã são melhores quando está frio e não tão claro. A hora dourada também é perfeita para campos e praias.
O sol do meio-dia na praia pode ser um pouco forte, mas ainda assim é possível. Converse com seus clientes para escolher o melhor horário para sua programação.
Converse com seu cliente para ver se o tempo será o fator determinante na escolha do local certo.
4. Use seu site para ajudar a escolher o local
Provavelmente, seus clientes já consultaram o seu site e se apaixonaram pelo seu estilo! Isso é ótimo porque também pode ajudar seus clientes a escolher o local perfeito para seus retratos.
Esta foto é uma das favoritas comuns no meu site, já que a maioria das sessões em família são na praia e durante o pôr do sol.
Se seus clientes estão tendo problemas para visualizar como querem que suas fotos fiquem, peça-lhes que acessem o seu site e apontem uma foto que eles mais gostam. Aquele que simplesmente salta sobre eles e os convence de que querem que você os fotografe.
Se o local for próximo ou acessível, ofereça esse mesmo local ao seu cliente! Eles adoraram a foto e foi o que os levou a entrar em contato e contratá-lo, então por que não fotografá-los lá? É garantido que eles vão adorar as fotos finais.
5. Quando eles deixam isso para você
Mesmo que você tenha passado por todas as etapas acima, alguns clientes não sabem o que querem para as fotos. Eles esperam que você ofereça os melhores locais, porque o que eles querem é ter as melhores fotos possíveis, de forma que qualquer local, aparência e ambiente estejam adequados para eles.
Quando isso acontecer, não tenha medo de assumir o comando. Escolha um local que talvez você esteja querendo fotografar há algum tempo ou um local que você saiba que tem uma ótima iluminação da hora dourada.
Às vezes, os clientes só precisam de mais visual para ter uma ideia do que realmente procuram. Envie a seus clientes links para dois ou três locais específicos que você escolheu para que eles possam ver com seus próprios olhos como as imagens ficarão. Postagens de blog e imagens do seu site seriam exemplos perfeitos.
Assim, mesmo que não saibam o que procuram, podem escolher aquele que lhes parece mais interessante. Dando a eles a decisão final sobre onde eles gostariam que o local da sessão acontecesse.
6. Mais de um local
Dependendo do seu modelo de negócios de retratos e do que você ofereceu ao seu cliente, e se desejar, você pode fazer uma sessão em vários locais.
Por exemplo, se você está fotografando uma sessão de noivado e eles estão procurando um visual de parque natural, mas ficaram noivos em frente ao teatro do centro, então você pode oferecer aos seus clientes que fotografem em ambos os locais para a sessão. No mesmo dia ou em dias diferentes.
Fotografar em vários locais oferece aos seus clientes uma variedade de fotos para que eles também possam exibir diferentes fotos em diferentes cômodos da casa!
Claro, ficar em um local onde há variedade de looks também pode ser uma opção para adicionar variedade às fotos sem ter que ir para outro lugar.
Em conclusão
Cada sessão é diferente e cada cliente é diferente, usar as dicas acima o ajudará a determinar o local perfeito para todas as suas sessões. Ao orientar e ajudar seu cliente a visualizar o local perfeito para sua sessão, você não só terá uma aparência mais profissional, como estará proporcionando aos seus clientes uma experiência muito personalizada que eles irão apreciar. Resultando em mais referências e clientes de retorno!