Muita coisa mudou desde que escrevi pela primeira vez sobre Microstock para alunos de fotografia digital aqui na DPS no ano passado. Acho que é hora de uma atualização, de uma olhada nas mudanças que afetam aqueles que estão começando com o microstock e algumas das dicas mais importantes para ajudá-lo a ter sucesso ao ganhar dinheiro com suas fotos.
O que mudou: os requisitos de qualidade são mais elevados
Mesmo em apenas um ano, os requisitos de qualidade no microstock aumentaram. A qualidade afeta sua taxa de aceitação e sua taxa de vendas. Isso significa que você precisa enviar fotos de alta qualidade para que sejam aceitas, e elas competem pelas vendas com fotos de alta qualidade. Isso não quer dizer que a qualidade seja o único fator, mas certamente é um dos mais importantes.
Qualidade também significa muitas coisas diferentes. Não é apenas a qualidade técnica da foto (foco, exposição, etc), mas também a composição, o estilo de iluminação e o profissionalismo dos assuntos e do ambiente. Nos últimos anos, foi possível reunir alguns amigos na sua sala de estar com as cortinas abertas e todas as luzes acesas para ser aceito e vendido. Hoje, existem tantas fotos criadas com equipamentos, modelos e locais profissionais que é difícil começar com fotos simples e caseiras. Você pode ver a diferença ?:
A realidade é que a qualidade crescente do microstock está dificultando o sucesso. Isso não significa que não seja mais possível para alunos e hobistas participarem, mas requer algumas estratégias diferentes. Você precisa se concentrar mais na qualidade e menos na quantidade, principalmente no início. Você também precisa dedicar mais tempo e esforço à análise e ao planejamento de suas filmagens. Veremos esses tópicos em detalhes mais adiante.
O que mudou: mais agências e mais serviços
No ano passado, mais novas agências de microstock entraram no mercado. Alguns apresentam reviravoltas novas e interessantes no modelo de negócios microstock padrão. O Cutcaster, por exemplo, oferece fotos com preços com um algoritmo que aumenta e diminui o preço com base na oferta e na demanda. A Vivozoom oferece aos compradores uma garantia legal, como agências de fotos tradicionais de alto preço, e planeja nunca ter muito mais do que 1000 colaboradores.
Serviços e ferramentas projetados para tornar a vida mais fácil para fotógrafos de microstock também estão crescendo em número. PicNiche é um serviço que ajuda os colaboradores a encontrar assuntos lucrativos para fotografar com base em palavras-chave. Há também uma barra de ferramentas PicNiche que ajuda a enviar e monitorar os ganhos. iSyndica é uma nova empresa que distribui suas fotos para várias agências, então você só precisa fazer o upload uma vez - uma grande largura de banda e economia de tempo. LookStat fornece aos contribuidores análises de seus portfólios em várias agências e outras análises que ajudam você a vender mais microstock.
O que mudou: menos vendas, mas o mesmo dinheiro
A maioria das agências de microstock aumentou os preços no ano passado, o que é ótimo para os fotógrafos colaboradores. Alguns reduziram as taxas de comissão também, mas o efeito líquido é positivo. A maioria dos fotógrafos microstock está descobrindo que o número de vezes que cada foto é vendida é ligeiramente menor do que há um ano e substancialmente menor do que há dois anos. No entanto, graças aos preços mais altos, a receita total está em torno do mesmo nível.
A maioria dos fotógrafos microstock acha que precisa carregar continuamente muitas fotos para aumentar seus ganhos. Enviar apenas um pequeno número de fotos a cada mês apenas manterá seu nível de ganhos, e não enviar nada fará com que seus ganhos caiam. O número de fotos necessárias para aumentar os ganhos é diferente para cada portfólio e é difícil descobrir com todas as variações sazonais. De modo geral, será um número maior para carteiras maiores.
E nem sempre é o caso. Meus próprios ganhos aumentaram substancialmente este ano, apesar de não ter carregado nenhuma foto desde janeiro! Eu não tenho ideia do porquê. Todo mundo tem experiências diferentes.
Dica de sucesso: comece devagar e aprenda rápido
A taxa de abandono da conta do contribuidor no microstock é muito alta. Mais da metade das pessoas que se registram ficam frustradas e desistem, perdendo todo o tempo que investiram e os ganhos potenciais que poderiam ter ganho. Existem algumas coisas fáceis que você pode fazer para evitar isso.
Primeiro, descubra se o microstock é para você. Você muitos não gosta de fotografar o que vende e estilos comerciais. Se você prefere fotografar do seu próprio jeito ou estilos altamente artísticos, então pense duas vezes antes de começar com microstock. Você pode não estar pronto ainda. Microstock é extremamente difícil sem uma DSLR, e você realmente precisa saber como usá-lo bem para evitar rejeições e vendas baixas. Você também precisa de muito tempo para o planejamento, produção, filmagem, processamento, upload e envio das fotos. Depois, há a palavra-chave e as descrições e o gerenciamento de versões de modelo e propriedades. Em suma, gerencie suas expectativas para não ficar desapontado quando descobrir que é realmente um trabalho difícil.
Se você decidir tentar vender suas fotos no mercado de microstock, comece devagar com algumas de suas melhores fotos. Concentre-se nas agências que não exigem que você envie fotos de teste primeiro. Depois de ter algumas fotos online com poucas vendas, use o feedback do que é aceito e do que vende para saber quais usar para os testes nas outras agências.
Ao construir seu portfólio, não fique muito animado e faça upload muito rápido. Veja o que está funcionando bem em seu portfólio e repita os sucessos. Descubra o que as fotos que não vendem têm em comum e evite repetir isso. É verdade que você precisa de muitas fotos para ganhar muito dinheiro com microstock, mas é muito mais fácil se concentrar em aumentar sua qualidade antes de aumentar sua quantidade.
Dica de sucesso: trabalhe com inteligência antes de trabalhar duro
Microstock é um mercado muito aberto. Você pode ver muitas informações sobre o que está vendendo, o que não está vendendo, quem está vendendo, onde estão vendendo e por que estão vendendo. Use esta informação a seu favor.
Analisar. Veja os dados e descubra o que funciona. Qual assunto, qual estilo, qual iluminação, qual composição, quais palavras-chave, quais agências, quais modelos, quais cores, quais poses. Cada insight que você encontrar com esta análise vai economizar muito tempo na criação de fotos que não venderão. E tenha em mente que reproduzir as fotos mais vendidas não é uma estratégia inteligente. A menos que suas fotos sejam substancialmente melhores, elas não competirão com fotos de alta qualidade que já têm um histórico de vendas por trás delas. Use sua pesquisa não para imitar, mas para encontrar seu próprio estilo e sua própria perspectiva.
Tenha foco nos negócios com sua atividade de microstock. Veja o que você está gastando em filmagens e equipamentos e registre quanto tempo você gasta. Se você descobrir que está gastando mais do que ganha ou não está feliz com a relação entre seus lucros e o tempo investido, pode ajustar. Você pode mudar algo para reduzir seus custos ou procurar maneiras de aumentar sua receita. Você pode até ficar feliz em perder dinheiro se estiver aprendendo ou gostando do que está fazendo. Mas você nunca saberá se não fizer as contas.
Lee Torrens tem um blog sobre microstock e suas próprias experiências com a venda de fotos online no Microstock Diaries e via @microstock no Twitter. Ele analisa agências e serviços de microstock para fotógrafos de microstock, além de perfis de superestrelas de microstock e analisa o que os torna tão bem-sucedidos. Se você estiver interessado em começar ou melhorar sua carreira fotográfica microstock, visite e assine Diários Microstock.