É comentado com frequência que está ficando cada vez mais difícil ganhar a vida na indústria da fotografia. Embora isso seja verdade para certos gêneros, como a fotografia de revistas e jornais, ainda existem muitas oportunidades de ganhar a vida como fotógrafo. Essas oportunidades simplesmente são um pouco diferentes do que costumavam ser, e a forma de obter esses empregos também mudou. Se você está planejando começar um negócio de fotografia, aqui estão os passos que eu gostaria de ter conhecido quando comecei o meu, há mais de 10 anos.
Fotografia de retrato de negócios
Devido à importância das mídias sociais, sites e mídia da Internet, as imagens e a fotografia são mais usadas do que nunca. Onde antes apenas os atores precisavam de um tiro na cabeça, agora todo mundo precisa. Empresas de todos os tipos precisam de fotos. Existem muitos lugares onde suas habilidades fotográficas podem ser usadas. O problema é que, uma vez que essas mudanças no setor são tão novas, não há um roteiro de como chegar a esses novos empregos, mas eles estão lá fora. Para as 10 etapas.
Etapa # 1 - Descubra que tipo de fotografia você deseja fazer
Fotografia de noivado
É normal (e pode até ser uma ótima ideia) ser um generalista em fotografia, mas quando se trata do que você faz para ganhar a vida, você tem que se concentrar em algo primeiro. Muitas pessoas se fragmentam demais no início. É ótimo querer começar uma venda de impressão e um negócio de fotografia de retratos, mas é incrivelmente difícil se concentrar em ambos desde o início.
Se você está começando um negócio de fotografia, precisa primeiro ganhar dinheiro para não sair do mercado rapidamente. Portanto, faça uma lista das maneiras de ganhar a vida com a fotografia e classifique-as em ordem de rendimento e diversão potenciais. Encontre aquele que for mais prático para sua situação. Essa é a meta número um, ou você não ficará por aqui por tempo suficiente para realmente ter uma chance de sucesso. Não há tempo para descobrir mais nada no início.
Depois de colocar essa peça no lugar e decolar, você pode começar a trabalhar nos números dois e três da lista. Mas se você tentar fazer tudo de uma vez, ficará muito fragmentado para ter sucesso em qualquer um deles.
Etapa 2 - Pesquise seus colegas e concorrentes
Fotografia de retrato de negócios
Você precisa descobrir quem mais está lá fora para que possa aprender com eles. As outras pessoas que fazem o que você quer são aquelas com quem você mais pode aprender. Percorra o trabalho deles e crie uma pasta no seu computador com as fotografias que gostaria de aprender a fazer. Então vá criá-los. Descubra o que você precisará fazer para colocar seu trabalho nesse nível. Pegue os melhores aspectos de cada fotógrafo e reúna-os na forma como você aborda sua fotografia.
Veja quais sites funcionam melhor, tente descobrir com que tipo de clientes eles trabalham e se há alguma dica sobre como eles alcançam esses clientes. Como eles usam as mídias sociais e onde seu trabalho está sendo compartilhado? Pesquisar pessoas não é uma coisa ruim. Você pode pesquisar seus colegas. Você não está tentando copiá-los ou roubar trabalho deles. Você está apenas tentando se informar sobre o mercado.
Se você é um jovem fotógrafo, pode até considerar ajudar esses fotógrafos. Assistir é de longe a melhor maneira de aprender, tanto do lado artístico quanto do lado comercial, e pode ajudá-lo a fazer a transição para seus próprios negócios, pois o fotógrafo pode começar a enviar-lhe trabalhos que eles não podem fazer.
Etapa 3 - Crie um plano de negócios e marketing
Fotografia de casamento
Pesquise no Google um modelo para um plano de negócios de fotografia e torne-o oficial para você. Você precisa ter um plano viável de como terá sucesso. Este plano muda ao longo do tempo conforme você se torna mais experiente e aprende mais sobre o que é possível e o que não é. Qual é a renda mínima que você precisa para sobreviver e qual é a renda realista que você gostaria de ganhar no primeiro ano?
O preço é importante
Pegue esses números e trabalhe de trás para frente a partir daí. Calcule um lucro médio por trabalho e quantos trabalhos você precisará realizar para obter essa renda. A partir daqui, crie um plano de preços para você. Isso será muito importante quando você tiver pessoas tentando baixá-lo. Clientes baratos estão por toda parte e sabem como abusar de jovens fotógrafos. Esses são os trabalhos que, de alguma forma, acabam ocupando todo o seu tempo. Ter esse número de equilíbrio e plano de negócios lhe dará uma compreensão clara de quais preços não são razoáveis. Além disso, você precisa fazer uma quantia que lhe permita realmente aproveitar o trabalho, para que possa colocar tudo nele. Como você pode conseguir um bom resultado para seu cliente e seu portfólio se não está ganhando o suficiente para viver?
Além disso, ao fazer isso, você está capacitando toda a comunidade fotográfica, permitindo que os clientes saibam que seus preços não são razoáveis. Você não tem que dizer a eles que eles são irracionais. Você pode simplesmente educar o cliente sobre a quantidade de esforço necessária para um trabalho e por que você precisa cobrar pelo que faz. Eles precisam saber por que seu preço é justo. Alguns clientes seguirão em frente e procurarão um fotógrafo com preço mais baixo, enquanto outros podem simplesmente não ter conhecimento da quantidade de trabalho necessária para um emprego e agora são instruídos. A fotografia não é apenas um hobby.
Etapa 4 - Não exagere com o equipamento
Fotografia de evento
Mantenha seus custos baixos no início. Claro, todo mundo quer o melhor e mais recente, mas é muito comum que novos fotógrafos gastem muito dinheiro em equipamentos de que não precisam. O equipamento não faz o fotógrafo. A tecnologia da câmera já atingiu o pico. Você precisa de uma câmera e lente de nível profissional, mas não precisa da melhor e mais recente câmera de 50 megapixels. Na verdade, 50 megapixels podem ser um saco! Eu prefiro câmeras com cerca de 20-24 megapixels, e acho que qualquer coisa mais do que isso é complicado devido ao tamanho dos arquivos.
Você provavelmente também não precisa de um zoom grande angular, um zoom de médio porte, um zoom telefoto e três lentes primárias. Eu uso uma lente 24-70mm para a maioria dos meus trabalhos fotográficos. Você pode alugar lentes que raramente usa quando são necessárias para um trabalho. Você só precisa comprar uma lente nova se estiver usando-a regularmente. Também vou esperar o lançamento de uma nova versão da minha câmera favorita e depois comprarei a versão anterior, pois o preço vai cair. Eu até conheço fotógrafos que compram laptops Apple usados em vez de novos.
Etapa 5 - Construir um portfólio de trabalho pessoal
Fotografia de belas artes
Os melhores fotógrafos têm o hábito de fazer alguns trabalhos pessoais. Esta é sua chance de fazer o que você ama em seus termos. É uma chance de pegar o trabalho de outros fotógrafos que você admira e criar algo semelhante com seu próprio toque. Esse trabalho é o que acabará por fazer com que você seja contratado. Será o seu trabalho de melhor qualidade pelo fato de você não ter fronteiras e será a base do seu negócio.
Ninguém precisa saber que o trabalho do seu portfólio não foi feito sob encomenda. Na verdade, às vezes é até benéfico para eles saberem disso, para que percebam que você é uma pessoa apaixonada. Basta criar o trabalho que você deseja obter mais no futuro.
6. Construir um site e material de marketing
Meu site feito em WordPress.
Depois de ter tudo isso no lugar, agora é a hora de construir um site. Se você tentar construir um site antes de ter um plano bem elaborado, então você pode fazer algo que não se encaixará totalmente no seu propósito, é muito fragmentado e, em última análise, não leva você aonde deseja. Se você estiver focado em seu plano de negócios e portfólio, será muito mais fácil exibi-los em um site e em seus materiais de marketing.
Você não precisa exagerar com um site imediatamente. Faça com que pareça bom, mas também vá direto ao ponto. Este será o motor que irá lhe trazer empregos e fazer dinheiro, então certifique-se de fazer isso antes de tudo. Este não é um site apenas para mostrar todas as imagens que você adora. Se você tiver um desses, ótimo, mas separe-o ou oculte-o no seu site comercial principal. Para os mais técnicos, sugiro o uso do WordPress, e para os menos técnicos, o Squarespace é uma escolha fantástica para fazer um belo site.
Agora é quando você precisa de um logotipo e cartões de visita. Você também deve considerar a criação de panfletos para distribuir, mas apenas se isso fizer parte de sua estratégia. Às vezes, ao tentar construir uma clientela de negócios locais, algo para deixar para trás pode ser uma ótima maneira de as pessoas se lembrarem de você.
Etapa # 7 - Reserve um tempo todos os dias para marketing
Fotografia de belas artes
Você pode conseguir muito com um ou dois meses febris focados em marketing. Mas, para fazer um bom marketing a longo prazo, ele precisa ser feito em incrementos pequenos e regulares. Você quer se divertir, não quer que você se esgote e quer ser capaz de adaptar o que faz ao longo do tempo à medida que ganha mais experiência.
Reserve o seu tempo de marketing em seu calendário a cada semana e crie um plano para os tipos de trabalho que você fará durante esse intervalo de tempo. Você vai conhecer empresas locais, enviar e-mails, criar uma lista de e-mails ou postar em um blog ou fazer pesquisas para encontrar novas oportunidades de recursos? Existem tantas direções e maneiras pelas quais você pode atacar o marketing de seus negócios que reservar algum tempo para planejá-las todas economizará muito tempo no futuro.
Além disso, continue a ler e aprender sobre marketing. É uma habilidade tão importante quanto suas habilidades de iluminação e câmera, e precisa ser tratada como tal. Este é o mecanismo que permitirá que você tenha sucesso, portanto, interesse ativamente em melhorar seus conhecimentos de marketing.
Etapa # 8 - Trabalhe em sua rede
Fotografia de retratos de artistas / músicos
Seus amigos, familiares e conhecidos podem levá-lo longe. Eles o conhecem, confiam em você (espero) e estarão dispostos a fazer o que for necessário para ajudá-lo. Trabalhe dentro deste grupo para construir seu negócio. Se houver um empresário ou alguém importante que você deseja contatar, veja se você tem um conhecido em comum que possa apresentá-lo. São aquelas situações onde acontece o melhor marketing. Quem sabe, talvez você esteja saindo para um drink com alguns amigos e um deles se lembre que conhece alguém para colocar você em contato. Esses momentos são tão valiosos, mas precisam ser procurados. E você não precisa ser aquele amigo chato que sempre vende para seus amigos. Isso pode ser feito com respeito e de uma forma que não seja irritante.
Também sugiro o envio de um anúncio de lista de discussão de seu novo negócio para sua rede. A maioria dessas pessoas trabalha para empresas e muitas podem precisar das suas habilidades ou conhecer alguém que o faça. Mas como eles podem fazer isso se não estão totalmente cientes do que você faz? Torne-o profissional e oficial, mostre seu trabalho e explique o que é seu negócio, quem ele pode ajudar e como pode beneficiá-los. Peça referências ativamente. As pessoas não saberão como ajudá-lo a menos que você mostre como podem.
Etapa # 9 - Construir um plano de marketing local
Fotografia de retrato de artista
Indo ao último ponto, quando as pessoas começam a fazer marketing hoje em dia, quase sempre pensam na internet, SEO e mídia social. Esses são aspectos muito importantes da gestão de uma empresa, mas não vão atrair clientes logo no início. Isso leva algum tempo para se desenvolver. No entanto, sua comunidade local está bem ali. Você pode encontrar ativamente os clientes com quem deseja trabalhar e pode contatá-los ou entrar em seus negócios com alguns materiais de marketing. Pegar um telefone para ligar para alguém não custa nada.
Certifique-se de que um componente local seja incluído ao alocar tempo semanalmente para marketing. A Internet e o SEO podem trazer muitas recompensas ao longo do caminho, mas esse tipo de marketing ativo é o que vai pagar as contas para que você sobreviva o suficiente para tirar proveito desses outros caminhos mais técnicos.
Etapa # 10 - Construir um plano de marketing na Internet
Fotografia de retrato de negócios
Um plano de marketing na Internet é algo que leva algum tempo para ser desenvolvido e alguns fotógrafos o negligenciam completamente. Eles ignoram o SEO (mas não a mídia social) e concentram todos os seus esforços em marketing local, networking e referências. Em muitos casos, esse pode ser o melhor caminho para o seu negócio, pois o retorno sobre o seu tempo pode ser muito maior, mas realmente depende da sua situação e do seu negócio.
De resto, o marketing na Internet é uma forma de trazer um novo público à sua porta. O marketing da Internet é um tópico tão amplo que você nunca consegue parar de aprendê-lo, por isso é difícil fazer justiça neste artigo. Aqui estão algumas maneiras de usar o marketing na internet
- Você pode construir sua presença na web entrando em contato com jornalistas e sites para fazer artigos sobre seu trabalho
- Você pode escrever artigos educacionais ou peças de interesse para sites para tentar fazer com que seus leitores voltem ao seu site
- Crie uma lista de correio
- Crie produtos educacionais
- Você pode construir sua presença na mídia social (embora não se concentre em muitos sites sociais ou não terá sucesso com nenhum deles).
Existem tantas maneiras criativas de se promover na web. Quando bem feito, um bom plano de marketing na Internet pode permitir que você ultrapasse a concorrência e traga clientes e clientes que você nunca teria conseguido antes.