Quer você já tenha uma clientela ou esteja procurando construir uma lista de clientes, o marketing é uma tarefa sem fim para os fotógrafos. Você já se concentrou em um mercado-alvo (ou dois), mas por onde começar? Você não tem certeza de como começar as coisas com um orçamento apertado? Aqui estão 10 estratégias de marketing de baixo custo para o seu negócio de fotografia:
1. Saia de casa
A maior coisa que você pode fazer para divulgar seu nome é estar lá fora. Encontrar eventos e atividades onde o seu mercado-alvo pode estar é fundamental. Meetup.com tem uma grande seleção de grupos que hospedam eventos, muitos deles sem nenhum custo. Embora possa ser opressor e exigir algumas tentativas e erros, existem inúmeras oportunidades nesse site. Sua Câmara de Comércio local também tem eventos que são abertos ao público e oferecem momentos de networking. Eles são ideais se você deseja se conectar com pequenas empresas locais que podem precisar dos seus serviços. Se o seu mercado-alvo estiver dentro de uma determinada profissão, você pode pesquisar organizações profissionais em sua área. A maioria das profissões tem capítulos locais e nacionais que se reúnem regularmente, e a maioria desses grupos recebe palestrantes convidados. Ofereça-se para falar aos membros deles sobre o que você faz e como isso se relaciona com o trabalho deles. É uma oportunidade perfeita para se colocar na frente de clientes em potencial sem nenhum custo além do seu tempo de preparação.
2. Seja caridoso
Existe uma causa que está perto do seu coração? Como suas habilidades fotográficas podem ajudá-los? Talvez um abrigo de animais local pudesse usar fotos profissionais dos animais para ajudá-los a serem adotados rapidamente. Talvez haja uma organização que ajude os sem-teto a encontrar trabalho, e essas pessoas poderiam usar tiros na cabeça. Faça algo que ressoe com sua causa ou com sua clientela-alvo.
Fotografias de produtos doadas a proprietários de negócios refugiados africanos
3. Conte a seus amigos e familiares
Muitas vezes, apenas dizer às pessoas sobre o que você está entusiasmado também as anima e as faz querer ajudá-lo. Apenas informando às pessoas em que você está trabalhando e o que planejou, elas geralmente farão sugestões ou darão dicas. Não há necessidade de fazer um discurso de vendas para eles; apenas conte a eles sobre sua vida e o que está acontecendo.
4. Coloque uma foto em seus cartões de visita e distribua-os para TODOS
Todos nós temos algum tipo de cartão de visita, então por que não colocar uma foto nele que faça as pessoas perceberem? Isso vai dar a eles algo para "ooh e aah" quando eles receberem seu cartão pela primeira vez, e será um cartão memorável que eles lembrarão facilmente.
Fotos coloridas no verso do cartão de visita
5. Procure oportunidades e peça uma chance
Se você quiser filmar eventos grandes, verifique as agendas locais ou o centro de convenções para saber o que está acontecendo na sua área. Entre em contato com essas organizações e veja se elas têm cobertura fotográfica reservada. Às vezes, basta perguntar. Você já participou de um grande evento e quer se envolver como fotógrafo? Pergunte a eles! Ter a ajuda de alguém que já esteve envolvido no evento será um grande bônus para eles.
6. Torne-se uma fonte
Escreva artigos. Comece um blog. Use Meetup.com para iniciar um grupo e conduzir passeios fotográficos ou workshops. Use as redes sociais para seguir as pessoas que você admira e se conectar com elas. A interação é a chave. Se eles postarem algo de seu interesse, agradeça-lhes ou faça uma pergunta complementar. Se você tiver um link (não necessariamente o seu) relacionado a algo sobre o qual eles estão falando, seja um recurso para eles e compartilhe o link. Ao fazer isso, você constrói credibilidade e cria um relacionamento profissional e, portanto, será alguém que vem à mente para necessidades futuras.
7. Certifique-se de que adora o trabalho que está compartilhando
A paixão é contagiosa e palpável. Se você estiver animado, outros ficarão entusiasmados e estarão mais dispostos a ajudar de qualquer maneira que puderem. É simples assim.
8. Ofereça uma sessão gratuita para um amigo estratégico ou família
A palavra chave aqui é estratégica. Se você doar serviços pelos quais normalmente cobraria, certifique-se de que há um motivo para oferecê-los. Por exemplo, se você deseja fazer mais retratos de família, ofereça uma sessão para um amigo bem relacionado com crianças. Certifique-se de que é alguém ativo nas redes sociais para que eles compartilhem seu trabalho, se gostarem. Além disso, certifique-se de pedir um depoimento para o seu site.
Uma sessão de amostra grátis para marketing para famílias
9. Colabore
Parcerias estratégicas são muito melhores quando você cria algo legal juntos que você pode exibir. Talvez você organize uma sessão de fotos de casamento estilizada com outros fornecedores de casamento (e depois pode enviar imagens para artigos em publicações locais sobre casamentos). Para as crianças, talvez você monte uma elaborada sessão de quebra de bolo com pessoas que fazem bolos, roupas infantis, decoração de festas. Não apenas você tem algo bonito para mostrar com sua colaboração, mas esses outros fornecedores também serão uma ótima fonte de referências.
Colaboração estratégica com um estilista de alimentos e marca de vinhos
10. Incentivos
Você pode ter ouvido falar de incentivos para referências ou para novos clientes, mas que tal dar incentivos para sua base de clientes existente? Se você faz sessões familiares, pode enviar um e-mail oferecendo um pequeno desconto para reservar antecipadamente a sessão de retratos do ano seguinte. Se você tiver clientes para casamentos, converse com eles no primeiro aniversário deles e, em seguida, novamente em marcos para oferecer um desconto ao reservar com você retratos atualizados. Se você já trabalhou com uma empresa local antes, entre em contato com ela periodicamente e ofereça um pequeno desconto para reservar fotos de novos produtos, novas fotos de rosto ou do novo local. Certifique-se de colocar uma data de validade para esses descontos para incentivar as pessoas a reservar com antecedência.
Uma coisa a ter em mente com qualquer tática de marketing é que ela provavelmente não fornecerá resultados instantâneos, portanto, você precisa ser paciente e consistente. Só você pode determinar quando é hora de desistir e passar para algo que será mais adequado para sua empresa, mas paciência e consistência ajudarão a produzir resultados.
Quais estratégias de marketing você fez com ótimos resultados? Você tem outras ideias para marketing grátis ou de baixo custo? Por favor, compartilhe nos comentários abaixo.